第303章 供应链的反向博弈（2/2）

这话彻底击中了王老板的软肋。今年原料市场供大于求，他的厂里压了不少库存，要是丢了张嘉豪这个潜在的大客户，损失可不小。王老板沉默了半晌，拿起搪瓷杯喝了口茶，终于松口：“行，小张总，算你厉害！30% 的涨幅取消，按原价供货。但你得保证，一年包销 30% 的产量，现金结算不许变。”

“一言为定！” 张嘉豪立刻掏出钢笔，在合同草案上签字画押。王老板看着他干脆利落的样子，心里暗自嘀咕：这年轻人不像个学生，倒像个老江湖。签完合同，已经到了中午，王老板留他们在厂里食堂吃饭，一份 10 元盒饭，两荤一素，味道一般，但张嘉豪吃得格外香 —— 这场供应链博弈，他赢了。

回程的大巴上，老李忍不住竖起大拇指：“小张总，您可太厉害了！那王老板平时多横啊，今天居然被您说动了。” 张嘉豪笑了笑，掏出 BP 机给印刷厂回了条消息，让工人们准备接收原料。BP 机的屏幕很小，打字得一个个按，却能实时传递信息，这在 2000 年已经是非常便捷的通讯方式了。

回到印刷厂时，夕阳已经西斜。工人们看到原料车顺利进厂，都松了口气。张嘉豪宣布，由于供应链稳定，之前接到的 3000 个快递袋订单完成后，马上又有 6000 个新订单，厂里要扩大生产规模，给工人们涨工资。车间里顿时响起欢呼声，有人拿起搪瓷缸子敲得叮当响，像是在庆祝胜利。

晚上，张嘉豪刚回到宿舍，就接到了陈雪的电话。小灵通的信号不太好，隐约能听到陈雪温柔的声音：“嘉豪，我妈说想见见你，这周末有空吗？” 张嘉豪心里一暖，连忙答应：“有空，当然有空！阿姨有没有什么特别的要求？”

陈雪顿了顿，有些不好意思地说：“我妈说，第一次上门，得带点像样的礼物，传统烟酒礼盒不能少，这是规矩。” 张嘉豪笑着应道：“放心吧，我一定准备妥当。” 挂了电话，他看着窗外校园里的路灯，心里既期待又有些紧张 —— 见家长，意味着他和陈雪的爱情又迈出了重要一步，但也得过了长辈这关才行。

而他不知道的是，这场见家长的诚意考验，远比供应链谈判要复杂得多。陈雪母亲心里的 “规矩”，可不止烟酒礼盒那么简单。