第303章 供应链的反向博弈（1/2）

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太阳刚爬过树梢，张嘉豪已经站在了印刷厂门口。车间里还飘着昨晚残留的油墨味，几个老工人正围着刚卸下来的牛皮纸原料发愁，搪瓷缸子搁在机器旁，茶渍顺着缸壁往下淌。“小张总，王老板那边又来电话了，说要么按涨价后的价格拿货，要么今天就停供。” 负责采购的老李搓着手，手里攥着一张皱巴巴的纸质供货单，上面用钢笔写着原供货价，旁边被红笔圈出的新价格刺眼得很。

张嘉豪接过供货单，指尖划过泛黄的纸张边缘，心里明镜似的 —— 王老板这是看 “豪宇包装” 刚接到电商订单，料定他们离不开这唯一的原料供应商，才敢坐地起价。前世他见过太多小作坊被供应链卡脖子的惨状，这一世绝不能重蹈覆辙。“老李，备车，咱们现在就去王老板的原料厂。” 他把供货单揣进兜里，目光扫过车间里堆着的半成快递袋，“告诉工人们，正常生产，原料的事我来解决。”

从市区到郊区的原料厂没有直达公交，只能坐长途大巴。绿皮大巴车摇摇晃晃地驶在国道上，车窗外是成片的麦田，偶尔能看到骑着二八大杠自行车的村民经过。张嘉豪坐在靠窗的位置，从背包里掏出纸笔，一边回忆前世接触过的供应链谈判技巧，一边列出谈判要点：长期包销承诺、现金结算优势、备选供应商威慑。钢笔在纸上沙沙作响，旁边乘客的 BP 机突然 “滴滴” 响了起来，那人赶紧掏出查看，脸上露出焦急的神色 —— 这年代，BP 机还是商务沟通的主力，小灵通都算是稀罕物。

两个小时后，大巴车停在原料厂门口。王老板的办公室陈设简单，一张木桌、几把椅子，墙角放着一个算盘，桌上摆着搪瓷杯，里面泡着浓茶，茶梗都浮在水面上。“小张总，不是我不给面子，” 王老板跷着二郎腿，手指敲着桌面，“最近牛皮纸进价涨了，我总不能做亏本买卖吧？30% 的涨幅，已经很实在了。” 他说着，拿起算盘拨了几下，噼里啪啦的声音像是在施压。

张嘉豪没急着反驳，反而掏出提前准备好的纸质合同草案，推到王老板面前：“王总，您看这几条。第一，我司承诺未来一年，包销您厂 30% 的牛皮纸产量；第二，每次提货当场现金结算，不拖欠一分钱；第三，我们可以预付 10% 的保证金。” 他顿了顿，目光直视王老板，“至于您说的进价上涨，我已经问过周边三家原料厂，他们的报价不仅没涨，还能给长期客户优惠。”

王老板脸上的笑容僵住了，他没想到这个年轻的大学生竟然这么有底气。张嘉豪趁热打铁：“王总，您的原料质量确实好，我们也想长期合作。但如果您坚持涨价，我们只能转向其他供应商 —— 毕竟，电商快递袋的订单不等人，我们耗不起，您的库存也未必耗得起。” 他故意掏出 BP 机看了一眼，假装收到消息，“刚接到电话，南边那家原料厂已经同意给我们备货，价格比您原价还低 5%。”

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