第252章 投票大战！抽奖反杀免费模式（1/2）

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拨号上网的 “滋滋” 声还在耳边回响，技术团队的小周已经把流量统计册拍在了张嘉豪面前。泛黄的稿纸上，红色圆珠笔标注的数字触目惊心：“昨天咱们网站投票量才 1.2 万，邻市那个‘便民投票网’直接冲到 3 万，他们的免费短信投票把用户全吸走了！”

网吧里烟雾缭绕，几台老式 cRt 显示器上，竞争对手的广告弹窗格外刺眼 ——“短信投票 0 元！直达选秀舞台”。旁边几个穿着校服的学生正对着屏幕抱怨：“还是这边的选手资料全，但一条短信要 3 毛钱，那边免费，只能转场了。” 张嘉豪捏着统计册的手指泛白，小灵通突然震动，是赵晓雅发来的短信：“超市老板问，要不要跟风降价？好多商户都在打听免费投票的事。”

“降价就是自杀。” 张嘉豪猛地站起身，椅子在水泥地上划出刺耳声响，“咱们的短信接口成本 0.3 元 \/ 条，免费就是倒贴钱，他们撑不了多久。但现在必须马上反击，不能让用户形成惯性。” 他抓起笔，在网吧的点菜单背面飞快写写画画：“既然他们打价格战，咱们就打价值战 —— 搞投票抽奖，奖品用超市购物卡和公寓免租金券！”

王虎挠着头：“奖品不要钱？超市和公寓不得亏死？”“反而是赚钱。” 张嘉豪笔尖一顿，“超市的 8 折卡，用户消费才能用，相当于精准引流；公寓的免租金券，限定工作日使用，正好填补空置期。咱们零成本拿奖品，还能带动实体业务，这叫联动营销。”

当天下午，张嘉豪带着手写的赞助协议直奔便民超市。老板李建国正对着计算器算账，看到协议上 “每月保底带来 500 名客流” 的承诺，手指停在了算盘上：“小张，你这投票网真能有这么多人？我这 8 折券要是送出去，利润可就薄了。” 张嘉豪掏出用户统计册，指着近两周的增长曲线：“现在才 2 万用户，下周我让它破 5 万。这些都是年轻人，正好是超市的主力客群，用几张优惠券换长期客流，稳赚不亏。”

他又补充道：“券面设计成纸质版，上面印超市地址和网站 LoGo，用户来消费必须带券，咱们还能统计兑换率。” 李建国被说动，拿起钢笔在协议上签字，墨迹透过纸张印在第二页：“行，我先印 500 张 8 折券，要是真能带来客流，以后长期合作。”

回到团队驻地，陈雪已经带着 JY 小组成员整理选手资料。桌上铺满了手写的笔记，赵晓雅正用圆珠笔标注选手亮点：“张哥，咱们没有音频，只能用文字描述演唱片段，这样用户会不会觉得单调？” 张嘉豪拿起一张草稿纸，写下 “沉浸式文字场景”：“就写‘选手翻唱《七里香》时，尾音转调惊艳全场，台下掌声持续 30 秒’，比听模糊的音频更有画面感。”

他让李伟骑着自行车，去印刷厂加急印刷抽奖券和选手资料单页。抽奖券设计得格外精致，正面印着 “每投 10 票可抽 1 次” 的字样，背面盖着豪宇地产和便民超市的红色印章；选手资料单页则用不同颜色的墨水区分选手，关键信息用波浪线标注，方便用户快速浏览。

推广战在第二天全面打响。JY 小组成员分成三组，每组带着一摞手写海报和宣传单，骑着自行车奔赴三城的网吧、超市和校园。陈雪带队去市中心网吧，刚把海报贴在墙面，老板就过来阻拦：“别贴了，隔壁那个免费投票网给了我 500 块广告费，让我只推他们的。”

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