第251章 短信破局？两万用户狂潮（1/2）

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小周的话音刚落，网吧里的拨号上网声仿佛都变得刺耳起来。张嘉豪捏着那张写满技术需求的稿纸，指腹摩挲着 “1 元 \/ 条” 的字迹，眉头紧锁。电信机房的报价像块巨石压在心头 —— 投票工具刚有雏形，若短信成本居高不下，前期投入的服务器置换费、技术兼职费都将打水漂。

“不能被卡在最后一步。” 张嘉豪猛地站起身，帆布书包拍打在椅背上发出闷响，“李伟、王虎跟我走，去移动营业厅。” 他抓起桌上的小灵通，屏幕上还残留着刘峰发来的服务器调试成功短信，“剩下的人继续完善投票页面，尤其是选手编号和投票指令，必须简单好记。”

2004 年的本地移动营业厅还带着计划经济时代的痕迹：斑驳的绿色柜台后，工作人员戴着老花镜核对纸质单据，墙上挂着 “动感地带” 的宣传海报，角落的算盘与老式打印机交替发出声响。张嘉豪说明来意后，负责业务的张主任推了推眼镜，从铁皮柜里翻出厚厚的价目表：“短信接口不是随便能开的，电视台合作都要 1 元 \/ 条，你们一个本地网站，最多给 9 折。”

“张主任，我们不一样。” 张嘉豪从书包里掏出三张纸，逐一铺在柜台上，“这是网站 3 城联动的用户统计，目前注册量已经破万；这是投票活动方案，绑定的是全国热门选秀，预计每月保底 1 万条发送量；这是我们的盈利测算，只要价格降到 0.3 元 \/ 条，未来半年能给移动带来至少 5 万条业务量。” 他手指重重敲在保底协议上，“而且我们可以签手写合同，提前预缴 3000 元押金。”

张主任眯眼打量着眼前的少年，又翻看了那张手写的用户统计册 —— 密密麻麻的钢笔字记录着各乡镇的注册用户，甚至标注了小灵通尾号段。他沉默半晌，从抽屉里拿出印着移动标志的信纸：“0.3 元可以，但必须签一年协议，每月保底 1 万条，少一条按 1 万条结算。”

张嘉豪立刻应下，接过主任递来的钢笔。笔尖划过信纸，“本地生活网短信接口合作协议” 几个大字力透纸背，条款里明确写着 “每条短信收费 0.3 元，按月结算，移动提供专用端口号”。签字的瞬间，张嘉豪嘴角扬起笑意 —— 从 1 元到 0.3 元，直接节省 70% 成本，这比拿下地块时的溢价控制更让他振奋。

回到网吧时，赵晓雅正带领 JY 小组成员裁剪宣传单。淡黄色的稿纸被裁成巴掌大小，上面用马克笔手写着投票规则：“发送选手编号至 xxxx，每条仅收 0.3 元！每日限投 3 票，分享网站给 3 位好友，额外解锁 2 票特权！” 陈雪蹲在地上，用胶水将宣传单粘贴在硬纸板上，准备拿去网吧、校园张贴。

“规则改得好。” 张嘉豪拿起一张宣传单，指着 “分享解锁” 条款，“这样既能控制单用户投票量，又能鼓励病毒式传播。” 他转头对李伟说，“你带两个人去周边 5 家网吧，跟老板谈合作 —— 每带来 100 个投票用户，给他们印 50 张免费上网券，用印刷厂的资源换推广位。”

王虎举着一摞宣传单，憨厚的脸上满是干劲：“那我去供销社和学校门口？正好能顺便看看建材价格。”

“记住，重点推‘低成本投票’和‘额外票数’。” 张嘉豪叮嘱道，“学生群体对价格敏感，0.3 元比电信 1 元便宜太多，再加上分享福利，肯定能传开。” 他从书包里掏出一沓 10 元纸币，“每人每天补贴 10 元，中午在外面吃，务必在 3 天内把宣传单贴遍 3 城的人流密集区。”

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