第14章 差异化竞争，避开陷阱（2/2）

马哲立刻牵头，把公司的业务重心进行了调整。他们砍掉了几个利润微薄的标准化服务项目，集中所有人力物力，专攻中高端客户的定制化需求。赵倩带领的设计组也没闲着，针对不同行业的客户，打造出了一系列极具辨识度的视觉方案，光是样稿就惊艳了不少潜在客户。

转机出现在一周后，一家做高端母婴产品的品牌找上门来。这家客户之前也找过高磊，结果对方甩过来一套标准化方案，连产品的核心卖点都没抓准，气得客户负责人当场就走了。

林宇亲自接待了对方，他没有急着推销，而是先拿出了一份详细的市场调研报告，精准分析了母婴行业的消费痛点和趋势，又结合客户的产品特点，量身定制了一套“专家型品牌+沉浸式体验”的营销方案。从线上母婴博主的精准合作，到线下亲子体验店的场景搭建，再到私域社群的精细化运营，每一个细节都考虑得面面俱到。

客户负责人越听越兴奋，原本皱着的眉头彻底舒展开来，握着林宇的手连连赞叹：“林总，这才是我们想要的方案！高磊那边跟你比，简直就是小作坊遇上了大工厂！”

当场，双方就签订了合作协议，这笔订单的利润，抵得上之前十个中小客户的订单总和。

消息传开后，不少中高端客户纷纷找上门来。他们早就对高磊的标准化服务不满，如今看到林宇公司能提供如此专业的定制化服务，自然是趋之若鹜。短短一个月，公司的订单量不仅止住了下滑，还逆势上涨了15%，而且客户的质量和利润，都比以前高出了一大截。

财务总监拿着新的报表，笑得合不拢嘴，冲进林宇的办公室大喊：“老板，赚了！大赚了！咱们这招差异化竞争，简直是神来之笔！”

林宇和马哲相视一笑，眼里满是欣慰。

而此时的高磊集团，却是另一番景象。高磊看着手里的报表，脸黑得像锅底。他的低价倾销虽然抢了不少中小客户，但利润却薄得可怜，甚至有些单子还在亏本。更让他窝火的是，那些高利润的中高端客户，竟然一个个都跑到了林宇那边。

“废物！一群废物！”高磊把报表狠狠摔在地上，怒吼声响彻整个办公室，“林宇这个滑头，竟然敢跟我玩差异化！给我查，查他的服务方案到底有什么猫腻！”

下属们战战兢兢地应声，心里却都清楚，高磊的这场价格战，已经彻底陷入了被动。

林宇站在窗前，看着夕阳缓缓落下，嘴角的笑容越来越深。他知道，这场商业战争，才刚刚开始，但他已经找到了致胜的关键。与其在价格的泥沼里挣扎，不如在价值的蓝海里翱翔，这才是真正的商业智慧。