第14章 差异化竞争，避开陷阱（1/2）

办公室里的空气像被冻住了，财务总监递过来的报表上，几个红色的下滑箭头刺眼得让人牙疼。高磊的低价倾销就像一把精准的镰刀，专挑中小客户这块韭菜地割，一周下来，公司核心业务线的订单量跌了近三成，连带着现金流都开始紧绷。

林宇指尖在报表上轻轻敲击，发出哒哒的声响，马哲坐在对面，手里转着一支钢笔，眉头皱成了川字。

“老板，高磊这老小子就是个搅屎棍，摆明了要跟咱们打消耗战。”马哲把钢笔往桌上一拍，语气里满是不屑，“他家底厚，耗得起，咱们要是跟着他降价，不出仨月就得喝西北风。”

“我当然知道不能硬碰硬。”林宇抬眼，眼底闪过一丝精光，“价格战是最蠢的打法，杀敌一千自损八百，咱们偏不跳进他挖的坑里。”

“那你的意思是？”马哲来了精神，往前凑了凑。

林宇起身走到窗边，看着楼下川流不息的车流，缓缓开口：“高磊的优势是什么？是规模大，能靠薄利多销撑着；他的劣势呢？是重规模轻创新，所有方案都是标准化模板，换汤不换药。咱们的机会，就在于‘差异化’这三个字。”

这话一出，马哲的眼睛瞬间亮了，一拍大腿：“对啊！我怎么没想到！高磊的标准化方案满足不了那些追求品质和个性的中高端客户，咱们正好可以主打高附加值的定制化服务，跟他来个错位竞争！”

“没错。”林宇转过身，嘴角勾起一抹自信的笑容，“普通客户爱贪便宜就让他们贪去，咱们要做的，是牢牢抓住那些愿意为品质买单的客户。从今天起，放弃低价抢单的策略，把精力全放在‘一站式品牌增长服务’上。”

说干就干，林宇当晚就开启了超能力模式。他坐在电脑前，指尖在键盘上翻飞如飞，海量的前沿营销技术资料在他脑海里飞速整合、筛选、重构。从私域流量运营到品牌IP打造，从沉浸式体验营销到数据驱动的精准投放，一套套量身定制的服务方案，在他的笔下逐渐成型。

第二天一早，林宇把厚厚的方案甩到了项目组面前，看得一群人目瞪口呆。

“老板，你这是熬了个通宵吧？这方案的深度，比行业里顶尖的咨询公司还牛！”刚跳槽过来的陈默翻着方案，眼睛越睁越大。

“不止这些。”林宇喝了口咖啡，语气沉稳，“我要的不是简单的营销方案，而是能真正帮客户解决问题、实现品牌增长的全链路服务。从市场调研到方案落地，从数据监测到优化迭代，咱们要做到全程跟进，让客户觉得，花的每一分钱都物超所值。”

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