第360章 再次约谈（2/2）

“另外，澄城市区和主要镇区，我们澄香记直接开专卖店自营。”

“至于，汕城与揭城的业务开展，我们可以借鉴潮城的总经销模式。”

詹晓阳一条条说着，不急不缓，思路清晰。

陈志明越听越惊讶，手里的笔记得飞快。

这些想法，有些他想到过，有些没想到，但每一条都切中要害，都实际可行。

更让他震惊的是，这些想法从一个十九岁的学生嘴里说出来，自然，流畅，像做过几十年生意一样。

黄爸爸也听得认真，眼里有骄傲，也有感慨。这孩子，真是一次次让他惊喜。

詹晓阳说完，喝了口茶，看向陈志明：“陈厂长，您觉得呢？”

陈志明放下笔，深吸一口气，看着詹晓阳，眼神完全变了。

之前的那点惊讶和不确定消失了，取而代之的是尊重，是信服。

“詹老板，”他郑重地说，“您说的这些，我都记下了。每一条都好，我都没想到这么细。特别是半成品和电话订购，这个思路新，肯定有市场。班组责任制也好，我在深圳的厂见过，确实能调动积极性。”

“那咱们就按这个方向走，”詹晓阳说，“细节再完善。陈厂长，工厂的具体管理，就拜托您了。黄叔和我负责资金、资源，您负责生产、质量。咱们各司其职，把事做好。”

“一定！”陈志明用力点头。

接下来是具体的分工和时间表。厂房改造什么时候开始，设备什么时候订购，工人什么时候招聘，手续什么时候办...一项项敲定。黄爸爸主要跑外部关系，陈志明抓内部管理，詹晓阳负责整体规划和市场方向。

谈到资金和股份时，气氛更严肃了。

黄爸爸拿出一个笔记本，翻开，上面是密密麻麻的数字。“晓阳，这是年前的账，我对了一下。每日鹅肉分成，加上狮头鹅团购分成，总共十六万三千七百五十四块。你过目。”

詹晓阳接过，仔细看了一遍。数字清晰，有零有整，每一笔都有日期、数量、金额。黄爸爸做事，一向仔细。

“叔，我信您，”詹晓阳合上笔记本，“这十六万多，我留一万多零用，剩下十五万，全部入股。”

黄爸爸点头，在本子上记下。接着说：“我这边，能拿二十万。朝彬他舅，就是陈舅，愿意出五万。这样加起来，四十万。股份……你看怎么分？”

这个问题很关键。屋里安静下来，连里间的刘小惠也屏住了呼吸。

詹晓阳沉思了片刻。手指在桌上轻轻敲着，脑子里飞快计算。四十万本金，黄爸爸出二十万，占50%合理；自己出十五万，占37.5%；陈舅出五万，占12.5%。但陈志明作为厂长，需要给他激励，但也不能太多，毕竟还没做出成绩。

“我的建议，”詹晓阳缓缓开口，“黄叔，您出二十万，占50%；我出十五万，因我个人原因，我稍让点股份，占30%；陈舅出五万，占15%；陈厂长，以技术入股的方式，占股5%；但需要工作满一年后生效。如果这一年做得好，这5%就是您的；如果做得不好，或者中途离开，这5%收回。这样，您有动力，我们也有保障。”

这个方案很公平。黄爸爸控股，詹晓阳第二股东，陈舅第三，陈厂长有期待。而且给陈厂长的股份有条件，既激励又约束。

黄爸爸看向陈志明：“志明，你觉得呢？”

陈志明的手有些抖。5%的干股，按照四十万本金算，就是两万块。但这还不是钱的问题，是信任，是认可，是把他当自己人，当合伙人。

他在深圳打工三年，从来都是被管，被指挥，从来没被这样尊重过。

“我……”他声音有些哽，“我没意见。谢谢黄叔，谢谢詹老板的信任。我一定好好干，不辜负你们。”

“那好，”黄爸爸拍板，“就这么定。我回去就找律师，做股东协议书。志明那份，就按晓阳说的，满一年生效，写进协议里。”

詹晓阳补充：“叔，还有件事。我的股份，需要一份代持说明书。我还在上学，不方便直接持股，您帮我代持。手续要全，要合法，以后少麻烦。”

“行，我一起办。”黄爸爸记下。

正事谈完，已经中午十二点多了。不知不觉，谈了快三个小时。

“走，吃饭去，”詹晓阳起身。

四人下楼，步行去南春酒店。

点了菜，简单吃了午饭。席间话不多，主要是詹晓阳和黄爸爸、陈志明确认些细节。

陈志明已经完全进入了状态，说起工厂的事，眼睛发亮，思路清晰。

詹晓阳看在眼里，心里踏实。这个人，用对了。

吃完饭，回到小屋。黄爸爸拿出准备好的现金——是结余的一万多块钱，用报纸包着，厚厚的一沓。

“晓阳，这是结余的，你点点。”

詹晓阳接过，没点，直接放进抽屉，“叔，谢谢您，辛苦了。”

这话说得真诚。黄爸爸用力拍拍他的肩：“你这孩子……说什么谢。是叔该谢你。没有你，叔现在还在市场摆摊，哪敢想开工厂，做品牌。”

“以后会更好的，”詹晓阳说，“咱们一起，把‘澄香记’做成大品牌，走出潮汕，走出广东，走向全国。”

“好！”黄爸爸和陈志明齐声说，眼里都有光。

送走黄爸爸和陈志明，已经下午三点多了。

詹晓阳站在门口，看着摩托车消失在巷口，才转身回屋。

刘小惠从里间出来，轻声说：“谈完了？”

“嗯，谈完了。”詹晓阳在椅子上坐下，长长舒了口气。

刘小惠给他倒了杯水，坐在他对面，看着他。詹晓阳的脸上有疲惫，但眼神很亮，有种说不出的力量。

“老伙，”她轻声说，“你刚才真像个大老板，说话，想事，都不一样。”

詹晓阳笑笑，握住她的手：“是不是不像十九岁？”

“不像，”刘小惠摇头，“像经历过很多事的大人。”

詹晓阳没说话，只是把她搂进怀里。他没法告诉她，他确实经历过很多事，两辈子的事。

那些经历，那些教训，那些遗憾，都成了今天的底气，今天的智慧。