第473章 王主管冲到林眠面前：“你完了！你彻底完了！”（1/2）

周一早晨七点半，林眠刚走进公司大堂，就感觉到了异常。

平时这个时间点，大堂应该只有保洁阿姨在拖地，前台还在吃早餐。但今天，七八个人聚在接待台前，神色激动地在争论什么。看见林眠进来，他们同时转过头，眼神复杂——有焦虑，有愤怒，还有一丝幸灾乐祸。

“林总监！”一个销售部的老员工冲过来，脸色煞白，“出大事了！”

林眠脚步不停：“什么事？”

“宏达……宏达集团的项目，黄了！”

林眠猛地停下脚步。

宏达集团是公司第二大客户，年合同额三千八百万，占销售部全年业绩的15%。这个项目去年十月启动，技术部和销售部投入了大半年时间，上周五刚完成最终演示，就等今天签约。

“什么叫黄了？”林眠的声音很稳，但心里一沉。

“刚收到的消息……宏达那边，今天一早发函，说项目暂停，重新招标。”老员工急得快哭了，“他们的采购总监换了人，新来的总监说……说我们的方案‘不符合公司战略方向’！”

林眠的脑子飞速运转。

采购总监换人？上周五演示时，那位王总监还在，还夸他们的方案“很有创新性”。怎么可能一个周末就换人？而且换得这么巧，刚好在签约前一天？

“谁告诉你的消息？”林眠问。

“宏达那边的内线……刚偷偷给我发的微信。”老员工把手机递过来。

屏幕上是一张聊天截图：

“李哥，对不住。新来的总监是赵乾的人，今天第一件事就是把你们项目毙了。赵乾那边已经递了新方案，价格比你们低10%。你们……没戏了。”

赵乾。

这两个字像冰锥，刺进林眠的心里。

他以为赵乾的挖角和挑衅只是表面动作，没想到，对方已经把手伸到了客户那里，而且一出手就是致命一击。

“林总监，怎么办？”老员工声音发颤，“这个项目要是丢了……销售部这个季度的业绩就完蛋了！对赌协议还剩五个月，这……”

“别慌。”林眠打断他，“去会议室，把项目组所有人叫来。现在。”

“是！”

林眠快步走向电梯。手机震动，是陈董打来的。

“林眠，到公司了吗？”陈董的声音听起来很疲惫，像是整夜没睡。

“刚到。宏达的事……”

“你也知道了。”陈董苦笑，“我刚接到宏达董事长亲自打来的电话，说项目暂停是‘正常调整’，让我们‘理解’。理解个屁！赵乾把他亲侄子塞进了宏达当采购总监，这是明抢！”

“董事会有消息吗？”林眠问。

“郑总提议提前到今天下午三点。”陈董的声音冷了下来，“他说‘鉴于公司近期重大客户流失，需要紧急讨论战略方向’。这是要趁火打劫。”

电梯到了楼层，门开。

林眠走出电梯，走廊里已经聚了十几个人——都是宏达项目组的核心成员。技术部的小李、赵峰，销售部的刘洋，还有几个项目经理。所有人的脸上都写着恐慌。

“眠哥……”小李眼睛红红的，“代码……我们写了三十万行代码……”

“我知道。”林眠推开会议室的门，“都进来。”

会议室的投影已经打开，屏幕上正是宏达项目的完整方案。一百多页的PPT，凝结了整个团队半年的心血。而现在，它可能变成一堆废纸。

林眠站在讲台前，看着底下那一张张焦虑的脸。

“情况大家都知道了。”他说得很直接，“宏达项目被赵乾撬了。新来的采购总监是他的人，我们的方案被毙，赵乾的公司已经递了新方案。”

会议室里一片死寂。

“所以现在，我们有三个选择。”林眠竖起三根手指，“第一，认输。项目不要了，业绩缺口想办法从别处补。但这意味着我们向赵乾低头，意味着以后所有客户都可能被他用同样的方式撬走。”

“第二，硬抢。去找宏达高层，揭露赵乾和采购总监的关系不正当，要求公平竞争。但风险很大——如果失败，我们会彻底得罪客户，甚至可能被告诽谤。”

“第三，”他顿了顿，“换个思路。”

所有人都抬起头。

“赵乾能撬走这个项目，靠的是什么？”林眠问，“靠关系，靠低价，靠不正当手段。那我们呢？我们有什么？”

“我们有最好的方案。”刘洋站起来，声音有些激动，“上周五演示时，宏达的技术副总亲口说，我们的方案比市场上所有竞争对手都领先至少一年！”

“对。”林眠点头，“我们有技术优势，有方案优势。赵乾的方案价格低10%，但性能呢？质量呢？售后服务呢？他能保证吗？”

他调出另一份文件——那是赵乾新公司“乾元科技”的公开资料。

“大家看，乾元科技注册不到一个月，团队是临时拼凑的，技术积累几乎为零。他们能在这么短时间内拿出一套完整的方案，只有两种可能——要么是抄袭我们的，要么是买别人的现成方案改的。”

他放大一行小字：

“根据行业情报，乾元科技过去两周从三家小公司买了三套现成的解决方案框架，总价不到两百万。而我们的方案，研发投入是一千两百万。”

“所以，”林眠环视全场，“我们要做的，不是去求客户，不是去告状，而是让客户自己看清楚——赵乾给的，是什么货色。”

“怎么让客户看清楚？”赵峰问。

“很简单。”林眠说，“公开对比。”

他调出一张表格：

方案对比维度

1. 技术架构先进性

2. 代码质量与可维护性

3. 系统安全等级

4. 后续升级扩展性

5. 团队实施经验

6. 售后服务承诺

“这六个维度，我们每一项都比赵乾强。”林眠说，“而且，我们可以提供第三方测评报告。赵乾敢吗？”

会议室里的气氛开始变化。

从绝望，到怀疑，再到一丝希望。

“但时间呢？”一个项目经理担忧地说，“宏达要求周三前重新提交方案，只有两天时间。我们要重做方案，还要找第三方测评……”

“不用重做。”林眠说，“就用我们原来的方案。但要加一样东西——”

他调出最后一份文件：

“技术白皮书：为什么我们的方案值三千八百万”

“这是一份详细的技术白皮书，五十页，把我们的技术优势、架构设计、安全机制、未来升级路径，全部写清楚。不只是给宏达看，是给整个行业看。”

他看向小李和赵峰：

“技术部，今天加班——不是无效加班，是有明确目标的攻坚。二十四小时内，把白皮书做出来。要专业，要详细，要让人一看就知道，我们是真材实料，赵乾是糊弄事。”

小李用力点头：“没问题！”

赵峰也站起来：“我负责架构部分。”

林眠又看向刘洋：

“销售部，今天去拜访所有我们能接触到的宏达高层——不只是采购部，还有技术部、业务部、甚至财务部。把我们的白皮书发给他们。同时，联系行业媒体，把这份白皮书公开。”

“公开？”刘洋愣了一下，“那不就泄露技术机密了？”

“泄露的是技术思路，不是核心代码。”林眠说，“而且，我们要的就是公开。让整个行业都知道，赵乾在用什么手段竞争。让其他客户也看清楚——选择赵乾，就是选择低质低价、关系优先。选择我们，就是选择技术领先、长期价值。”

他顿了顿，加重语气：

“这一仗，我们不仅要抢回宏达这个客户。”

“我们要在行业里立一个标杆——什么才是健康的竞争，什么才是真正的价值。”

会议室里安静了几秒，然后爆发出热烈的回应。

“干！”

“跟他拼了！”

“我们辛辛苦苦做出来的东西，不能就这么被偷走！”

人群迅速散去，各自奔向岗位。

林眠独自站在会议室里，看着屏幕上那份宏大的方案。

手机又响了。这次是苏早。

“我在楼下，买了早餐。”她的声音很轻，“听说宏达的事了？”

“嗯。”

“需要我做什么？”

“帮我查一个人。”林眠说，“宏达新来的采购总监，赵乾的侄子。我要知道他所有的背景、履历、还有……有没有什么见不得光的事。”

“明白。半小时后给你。”

挂断电话，林眠深吸一口气。

他走到窗边，看着对面那栋楼——乾元科技就在那里，第18层。从这个角度，甚至能看到赵乾办公室里晃动的身影。

窗户上贴着一行大字：“奋斗改变命运”。

林眠冷笑。

奋斗？

偷别人的成果，撬别人的客户，用关系打压对手——这也叫奋斗？

不。

这叫无耻。

本章未完，点击下一页继续阅读。