伍拾叁 洽谈（2/2）

春燕被陈默一点就明白了：“我明白了！老先生做的是平价的伴手礼，但是我们的香云纱并不平价！”

陈默点点头：“你天天接触香云纱，也没有很长时间在店里待过，所以春燕很难发现，我们新雁记里买香云纱的鞋子的人相对都是比较有钱的，经济条件相对充裕的，很多普通的客人还是更偏向于传统的布鞋。”

“所以我们的香云纱的帕子和鞋子应该属于一种比较贵的东西，我们要去一些高档一点的商店去介绍我们的产品！”春燕接过话。

“聪明！”

。

说干就干。

春燕立马和陈默去找新的商家洽谈。

策略的转变很快就有了成果。

“合作愉快！”春燕握着旗袍店的老板苗女士的手颤抖着，难掩内心的激动。

高级的旗袍配上精致的手帕，如此天作之合的生意苗女士找不到拒绝的理由，很快便拍板了。

春燕终于真正谈成了一笔大单子。

“真棒！”陈默出了旗袍店的门，淡淡的夸了一句。

“嘻嘻！”一旁的春燕害羞的笑笑。信心又加了几分。

春燕本想着继续去找商家洽谈，可是定眼一看太阳已经落了一半了。

时候不早了，两人只好打道回府。

挤出商业区奔波的人流，两人踢踢踏踏的走在回新雁记的街上。

东门的步行街和市中心的这段路相对来说比较少人，属于两个繁华地段的交界边缘地带。

夕阳西下，万物灿烂。

“谢谢你，陈掌柜！”走在半路的春燕突然停下脚步。

陈默一愣。他回头看向春燕，春燕有点尴尬，害羞的扭过头去。

气氛有点微妙。

“不用谢。”

陈默淡淡一笑。两人继续赶路。

两人亦师亦友一路走来，倒是多了几分默契。

迎面的夕阳给道路染上大方的金橙色，熙和的光照给二人打上灿烂的金光，在二人背后拉出一双并肩前行的背影。

。

接下来的半个月，两人像上了弦的钟。

春燕每天跑两家店，遇到客户犹豫，就当场用香云纱面料演示——折成小方巾，衬在衬衫领口，显露出淡淡的红油光；有次在一家外贸礼品行，老板担心香云纱太厚，春燕当场剪了块碎布，放进水里搓洗：“您看，洗过还是这么软，不变形，比普通丝绸耐穿多了。”老板被她的真诚打动，订了三十条用于客户答谢礼。

陈默则忙着对接起了自己有联系的外商。他的进度比春燕顺的多，很快便弄下来几个体量不错的单子。

短短半个月，新订单量突破三百条，不仅补上了乔先生缩减的缺口，还超额完成月目标。

当春燕把自己和陈默谈下来的订单清单交给刘厂长时，他拿着单子翻来覆去看，笑得眼角的皱纹都挤在了一起：“我就说你们新雁记能成！”

车间里的生气随着新的订单的加入更加鲜活了。丝绸厂正式的和新雁记完成了国民合作，专门设定了新雁记合作车间，只进行新雁记的独家业务。

机器“卡塔卡塔”运转着唱着热火朝天的奋斗之歌，与工人织就着中式手艺的非凡乐章。热闹的气氛传染在车间每个角落。

一起都在变好。

幸运终会眷顾新雁记。