伍拾叁 洽谈（1/2）

华侨商店的老板是个头发花白的老人，正戴着老花镜整理货架。

“您好，老先生。”春燕试探性的打起了招呼。

老人抬起头仰起脸，春燕一看，想不到苍老的脸庞上竟还镶嵌着一双碧蓝的双瞳。

！好漂亮的眼睛！

春燕内心惊呼，但还是没忘了正事，赶紧给老人介绍起了自己的产品。

春燕递上样品时，心里还捏着把汗。老人接过手帕，指尖顺着布纹摸了半晌，那漂亮的眼瞳盯着那手帕好一会儿。陈默和春燕乖乖的站在旁边等待。

“哈哈！”老人突然笑了一下，“这山水绣得有灵气，布也厚实，我觉得正合适作国外的中式伴手礼！”

春燕的眼睛瞬间亮了：“谢谢老先生夸奖!您有兴趣拿点我们的手帕嘛？”春燕赶紧给老先生递上陈默之前整理好的价格单。

老人看了看价格，可惜的摇摇头：“e···好看是好看，就是价格不太美丽啊···”

“我们的布是用香云纱制成的。制作成本高，制作周期长，但是同时成品质量高，值得这个价钱的！”

“值得不值得，不是你们说了算的···”老者翻转着手中的手帕，语重心长的说道：“是顾客说了算的，我这里是卖平价伴手礼的，你的手帕好是好，但是和我们的商品的定位是不相符的。”

···

“请回吧。”

老者没再接受春燕的推销，将手帕整整齐齐的叠好还了回去，春燕眼见无望也只好作罢。她掏出包里的包装，将手帕规规整整的放回盒子里，转身便要和陈默离开。

“等一等！”

!

春燕顿时回过头去，眼睛闪闪发光。

难道老先生回心转意了？！！！

老人看着把心思全写在脸上的春燕笑了笑：“我不是想采购，我只是想···想买一条给自己。你的手帕不是适合我卖，但是是个好东西，我想给自己买一条用。”

春燕有些失落，但毕竟还是卖出去了一单。

她将刚装好的盒子递给老先生，和老先生完成了交易。

“啪！”店门关闭。

老先生看着规整的手帕规整的放在盒子里，微微一笑。

也是一个细心的人呢。

。

“伤心了？”陈默看着并行的春燕一副垂头丧气的样子。

“唉，我还以为老先生回心转意了呢···”春燕小声嘀咕着。

“那我们还要这么一家一家的找嘛？”

“···要吧，虽然这次也没成功，”春燕稍微让自己振作了一下，“但是我想坚持就一定有收获！”

春燕看向陈默，可陈默并没有回应她。

“你刚刚有什么收获嘛？”陈默问道。

“收获？···卖了一条手帕？”春燕没多想。

“你还记得老先生说我们的产品是什么产品嘛？”

“？···好像是说什么和他们的定位不相符之类的···”

“不错。我们是不是考虑一下我们的产品的定位了？之前我们做的是普通的艾染布，价格亲民，成本也相对较低，所以我们的市场也多，推销也简单。”

“但是我们的香云纱呢？之前春燕同志说过我们的制作成本高，制作周期长，虽然带来的产品质量高，但是单是论价格就不代表是和以前一样大家都能随便消费的起的。你明白嘛？”

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