第686章 文化输出，传播价值2（1/2）

四月二十的清晨，李商人走进农坊时，我正把一张新绘的行程单钉在墙上。他站在门口看了会儿，没说话。

“系统跑顺了。”我说，“接下来要做的事不一样。”

他走近几步，目光落在行程单下方一行红字上——“春市节·东方田园角”。

“又要搞什么新名堂？”他问。

“不是新名堂。”我说，“是换一种方式卖东西。”

他皱眉，“我们现在的货走得不慢，账也清，人手够用。你这时候谈‘方式’，是不是太早？”

我没有直接回答。从抽屉里取出三本册子，推到桌上。这是上周整理出的客户回访记录，里面有三百七十二份签字反馈。

“你看看第三页。”我说。

他翻开，看到一条手写记录：“他们家的大米不一样，吃着像有人用心做过。”

再翻一页：“买花送给病中母亲，她说闻着这香味，心里踏实。”

又一条：“总管说你们送货的人话不多，但做事规矩，让人放心。”

他看完，抬头看我。

“这些话不是夸产品。”我说，“是在认一种态度。我们现在靠的是数据管事，可真正让人记住的，是我们怎么做事，怎么待人。”

他沉默了一会儿，“所以你要把这种‘态度’摆出来给人看？”

“对。”我说，“不只是摆，是要让他们知道，这一袋米、一朵花背后，有日子，有习惯，有规矩，也有情分。”

他还是犹豫，“可这些东西看不见摸不着，你怎么传？靠嘴说？”

“靠东西带。”我说，“比如包装。”

我拿出三个样品盒。第一个是灵泉水稻的布袋，上面缝了一小块粗麻布，印着一家人围坐吃饭的简笔画。

“这不是图好看。”我说，“是告诉他们，这米是从一粒种子开始的，是有人守着节气种出来的。袋子上的字是我写的：‘这一碗饭，是从春天第一粒种子开始的。’”

第二个盒子装的是七彩玫瑰干花礼盒。外层是竹编盖子，里面垫着晒干的稻草。卡片上写着：“花开七日，愿你每日都有好心情。”

第三个是蜜酿南瓜的小食包，配了一张折纸页，教人怎么用瓜泥做一道甜羹。

“这不是卖食材。”我说，“是在传一种活法。我们种地的人，讲究顺应时节，讲究邻里互助，讲究一顿饭要一家人一起吃。这些事别处没有，但我们有，而且能让人感觉到。”

李商人一个个翻看，手指在那张折纸上停了停。

“你说的这些……确实和别人不一样。”他说，“可就这么几句话、几张图，真能让人记住？”

“一开始不能。”我说，“但要做下去。每一季我们都推一款‘时节之礼’，配上一个主题。这次是‘家常’，下一次是‘共享’，再往后是‘平衡’‘收获’‘归藏’。慢慢来，人们就会明白，我们不是只卖东西的商队。”

他放下盒子，走到窗边。外面有几个村民正在搬货箱，动作整齐，没人喧哗。

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