第672章 风险评估，谨慎前行（1/2）

我盯着地图上的墨点，手指在那片空白区域来回划动。李商人站在我身后，声音低了些：“人已经派出去了，现在想的再多也没用。”

“不是没用。”我把系统面板调出来，“人走一趟不容易，不能光靠他们回来讲见闻就做决定。我们要提前把可能遇到的事想清楚。”

他走到桌边，拿起茶壶倒水，动作慢了一拍，“你还打算做什么？”

“风险评估。”我说，“三个方向，政策、风俗、市场。每一项都可能让我们栽跟头。”

他吹了口气，把浮在水面的茶叶吹开，“说来听听。”

我翻开新取出来的竹简，上面已列出三栏。第一栏写的是“地方管不管外来商户”，第二栏是“当地人信不信外面来的货”，第三栏写着“买得起的人多不多”。

“先看政策。”我指着第一项，“有些镇子表面开放，实际暗地里设门槛。比如要本地保人作证，或者收额外摊税。如果我们不知道规矩，一进去就被卡住，货出不了车，人也走不动。”

他点头，“这的确麻烦。西河口就有这规矩，我们当初能进，是因为李家老铺搭了线。”

“东南那个镇子还没人进去过，没人知道有没有这些事。”我说，“所以得做好最坏打算——万一真有禁令，我们不能硬闯，得换法子。”

他抬眼，“什么法子？”

“不以商队名义进。”我说，“让探路的人只说自己是路过卖苗的散户。种子也不贴标，包装换成本地样式。这样就算被查，也不至于直接封路。”

他放下茶碗，“要是他们查出身契呢？”

“身契没问题，我们给的文书都是合规的。”我从抽屉里取出一份备用路引，“而且我已经让田头那边准备了一份合作契约模板，名字空着，等确认安全后再填。万一出事，也能迅速切割关系。”

他沉默了一会儿，“那风俗这块呢？你说他们接不接受外人。”

“这个最难估。”我放下笔，“有些人表面热情，背地排外。我们上次送礼到北境，人家收了东西却不肯签单，说是‘要再看看’。拖了半个月才松口。如果东南那边也是这样，我们耗不起。”

他接口道：“所以你打算怎么防？”

“先试信任度。”我说，“让他们带一批赠品进去，比如耐盐碱的菜苗，免费发给新开垦地的农户。看有多少人敢种，种了以后会不会主动来问后续供应。有人愿意接手，说明有突破口。”

他思索片刻，“可要是没人信呢？白送都不拿？”

“那就说明文化隔阂太深。”我说，“我们暂时不碰，转而找中间人。比如当地的小贩、村正家属，先建立联系，借他们的嘴说话。名声传开了，生意才能进来。”

他轻轻敲了下桌子，“听着稳妥，但太慢。”

“慢比错好。”我说，“我们现在不是孤注一掷的时候。每一步都要留退路。”

他没反驳，转而看向第三栏，“市场波动呢？你说那边新迁户多，可谁知道他们手里有没有钱？”

“这正是我要盯的。”我打开系统里的数据模块，“过去两个月，那边市集规模扩大了三成，新增摊位四十多个。其中卖日用品的占六成，饮食类两成，剩下才是农具和种子。这说明多数人还在解决吃住，还没顾上种地升级。”

他皱眉，“那就是购买力有限？”

“目前是。”我说，“所以我不会一开始就推灵泉米或七彩玫瑰。先上普通高产种，价格压到本地市价的九成。让他们觉得划算，愿意试试。等有了回头客，再慢慢提品级。”

他缓缓坐下，“你还真是想了一整套。”

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