第671章 市场拓展，新领域探索（1/2）

议事厅的灯还亮着，桌上的地图摊开，边缘压着几块小石子。我指尖停在东南方向的一处标记上，那里还没名字，只有一个墨点。

李商人坐在我对面，手里捏着半凉的茶碗。他看了很久，没说话。

“你还在想陶签的事？”我问。

他放下碗，“第一批货刚走，客户反应不错。现在谈新地方，会不会太急？”

“不急。”我把系统面板调出来，光映在墙上，“品牌立住了，人也稳了。接下来该往前走一步。”

他皱眉，“往前是好，可不能踩空。我们现在的路才铺平，再分人手出去，两边都做不好。”

“不是分人。”我说，“是先看。”

我指着地图上的三个圈。一个是山北镇，靠矿，人多但地少；一个是西河口，水运便利，已有两家粮商扎住脚；最后一个，就是东南那个无名集镇，临海，近两季有新迁户涌入，市集每月都在往外扩。

“这三个地方我都查过。”我说，“山北缺土，种不了我们的主品；西河口竞争太明，进去就是硬碰。只有这个东南集镇，气候合适，土地未定型，最重要的是——还没有成形的农产商队进去过。”

他走近了些，手指划过那片空白区域，“没有商队，说明什么？可能是没利，也可能是难进。”

“我知道有风险。”我说，“但机会也在里面。那边新开垦的地多，农户愿意试新种法，而且靠海，日后能连通外埠。”

他沉默了一会儿，“你说他们需要什么？”

“现在还不清楚。”我翻开记录册，“但我已经让探路的人送回第一批消息。当地主吃稻米，辅以薯类，蔬菜偏爱耐盐碱的品种。花木也有需求，尤其节庆时，家家要摆鲜枝。”

“这些和我们手里的货对得上。”他说。

“对得上，但能不能卖出去，还得看另一件事。”我停顿了一下，“他们认不认外面来的牌子。”

他点头，“你是想先送样？”

“先摸底。”我说，“我不打算直接带货进去。第一步，派两个懂话、会察言观色的人混入市集，住上十天半月，看看当地人怎么交易，爱听什么话，怕什么忌讳。”

他思索片刻，“人选得准。嘴快的不行，沉不住气的也不行。”

“我已经定了。”我说，“老陈的侄女前年嫁过去，她男人在当地摆果摊。她上个月回村省亲，说起那边行情很熟。我让她带一个人扮作夫妻，去租摊位卖些普通菜苗，不提我们字号，只观察。”

他慢慢坐下，“等他们回来再说结果？”

“等他们回来，我会列一份清单。”我拿起笔，在纸上画下三栏，“第一栏是需求，第二栏是障碍，第三栏是突破口。比如，如果发现他们不信外地种子，我们就得想办法建立信任；如果发现支付习惯不同，我们就得改结算方式。”

他看着我的笔尖，“你已经想好了流程。”

“事情不怕难，怕的是乱来。”我说，“每一步都要有依据。我们现在有系统数据，有人脉反馈，还有上次品牌升级的经验。只要一步步走，就不会栽。”

他抬眼，“可我还是担心一点。”

“说。”

“我们眼下刚稳住三成的单子，人力、车马都排得紧。这时候派人出去探路，万一耽误了发货，回头客户不满意，前面的努力就白搭。”

“我算过时间。”我翻开日程簿，“探路两人，来回最多二十天。他们去的时候，顺带捎一批普通菜种，名义上是自销，实际是试水。如果卖得好，说明市场接受度高；如果滞销，也能知道卡在哪一环。”

他轻轻敲了下桌子，“你还真是一步接一步。”

“没办法。”我说，“我们不是大商会，输不起。所以每一步都得踩实。”

他站起身，走到地图前，盯着那个墨点看了很久。

“你觉得，这个镇子能成？”他问。

“我不知道。”我说，“但我知道，如果我们不去，别人迟早会去。到时候门被堵死，再想进就难了。”

他转过身，“你要我做什么？”

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