第664章 品牌合作，互利共赢（1/2）

李商人把信放在桌上时，我正盯着那张手写的病虫害清单。纸上的字迹歪斜，但条理清楚，每一条都对应着田里的实际情况。他站在我对面，眉头皱着，等我开口。

“七天。”我说，“他们要七天内看到完整的资质文件。”

他点头，“光靠我们自己递材料，不一定能过审。西陆那边对新品牌卡得严。”

我知道他在想什么。我们刚完成内部培训，流程也理顺了，可这些事外人看不见。客户不会因为我们会讲课就相信产品，我们需要一个名字，一个已经被市场接受的名字来背书。

我打开系统，调出海外市场图谱。屏幕上跳出几个标记，都是长期在西陆运营的品牌。我一个个看过去，重点看他们的产品线和客户反馈。有家叫“素源”的铺子，主打天然米糕，在中高端市场口碑不错，但他们没有婴幼儿辅食系列。复购率低，说明回头客不多。

这正是我们可以补上的缺口。

“就这家。”我把屏幕转向李商人，“他们缺儿童线，我们缺渠道。合作比单打独斗强。”

他看着画面没说话，手指轻轻敲了两下桌面。他知道这主意可行，但也清楚对方未必愿意搭上一个新面孔。

“你打算怎么谈？”

“先亮底牌。”我说，“我们不只要卖东西，还能让他们少走弯路。他们的品控标准高，正好借力提升我们的可信度。”

我开始写合作提案。内容很简单：由他们负责终端销售和品控审核，我们提供专属原料和全程种植记录，并共享前期客户调研数据。所有信息透明，随时可查。

当天下午，我启动跨域通讯功能。系统连接成功后，对方的传音界面亮起。我没有急着说话，而是先把一份整理好的《生产全流程说明卡》发过去。从土壤检测到收割时间，再到包装降解周期，每一项都有记录和影像支持。

那边沉默了一会儿。

“你们这套流程……很细。”声音传来，带着一丝意外。

“每一粒米都能溯源。”我说，“如果你们愿意推出联合款婴幼儿米粉，我们可以为这批产品单独划出试验田，全程按你们的标准执行。”

对方没立刻回应。我能听到背景里有人低声交谈，应该是他们在内部讨论。

“如果我们同意合作，你们能多久交第一批样品？”

“十天。”我说，“种植周期已经算过，现在播种，刚好赶上下一轮物流窗口。包装会加竹质溯源签，扫码就能看到作物生长全过程。”

又是一段停顿。

“还有一个问题。”对方说，“推广费用怎么分摊？”

来了。这才是真正的门槛。他们不怕产品差，怕的是投了钱却没人买。

我没有直接回答。

“我们可以采用收益共担模式。”我说，“宣传费用双方各出一半，产品用双LoGo设计，利润按实际销量分成。你们出渠道和信誉，我们出原料和执行力。这样风险平摊，谁也不会被拖累。”

房间里安静下来。李商人看了我一眼，慢慢点了点头。

几分钟后，对方回话：“可以试试。但第一阶段只做小批量试水，若市场反应好，再扩大规模。”

“没问题。”我说，“我会让团队立刻准备。”

挂断通讯后，李商人长出一口气，“成了？”

“第一步。”我说，“他们答应签协议，但只接小单。”

“够了。”他笑了，“只要有名字挂上去，后面的事就好办。”

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