第658章 文化调研，精准营销（2/2）

他说：“要是照他们说的全改，我们自己的味道就没了。”

“我不打算丢掉自己的味道。”我说，“但我们得让人愿意打开盒子。如果第一眼就觉得压得慌，谁还会去看里面装的是什么？”

他沉默了一会儿，点头。

第二天清晨，我召集李商人和两位负责设计的绣娘，在小院里摆了张桌子。我把原版礼盒和几张草图并排放在桌上。

原版是金红底色，绣着双龙戏珠纹，题字“丰年吉庆”。

新稿是青灰色布面，一角手绘一枝淡粉玫瑰，题字换成“晨露”。

“如果这是你家女儿第一次带对象回家，你会选哪个放在桌上？”我问。

没人立刻回答。

过了会儿，一位绣娘开口：“第一个太重了，怕人家误会咱们想攀高枝。”

另一位说：“第二个看着轻，但干净。像是真心欢迎人进门。”

李商人看着两幅图，最后说：“根还是那个根。米一样，绣工也一样。变的只是外面这一层皮。”

“对。”我说，“我们的根不变。每一袋米还是附种植人名字，每一块绣布还是有签名线。变的只是衣裳，不是骨头。”

我们定了三条调整原则：

包装去繁就简，主色调改用青灰与米白，图案只留单枝花卉；

产品命名不再直译“富贵”“大吉”，改用“晨露”“初阳”“归宁”这类意象词；

宣传文案里加上具体使用建议，比如“适合母亲节致谢”“长者寿辰可用”“邻里相赠亦宜”。

李商人提出疑问：“渠道也要跟着变吗？”

我说：“当然。原来的铺法是广撒网，现在得精准投。”

他马上反应过来：“高端渠道保留，普通市集先撤一批，集中资源推新版本。”

“不止。”我说，“我们在那边找两家口碑好的小店合作，不做大展销，只做小范围试用。送五十份样品进去，附一张卡片，写清楚设计理念，再留个反馈二维码。”

他眼睛亮了。“让他们觉得，这是为他们做的。”

“就是这个意思。”

我们决定先小批量生产五百套“枫叶特供版”，只在枫叶城指定渠道发售。同步设置两周反馈追踪机制，每天收集一次数据。

第三天早上，我把最终方案打印出来，三页纸，装进竹匣。信使已经在门外等了半个时辰。

我走到门口，把匣子交出去。“今日出发，不得延误。”

李商人站在我身后，手里拿着更新后的销售预测表。他低声说：“如果这次成了，以后是不是每个地方都要这样搞一遍？”

“迟早的事。”我说，“天下那么大，没有一种样子能通吃所有地方。我们得学会看水下锅。”

他点头，没再问。

我转身回屋，桌上还摊着未收起的草图和客户反馈单。窗外天色微明，茶杯里的水早已凉透。

我拿起笔，在册子上写下：“文化调研完成，精准营销启动。”

李商人忽然走进来，手里多了一张纸。“刚收到系统回信。有个玩家说，枫叶城最近要办‘静心节’，家家户户都会换素色门帘，互赠手写笺文。”

我看了一眼。

“把这个加进去。”我说，“下一波宣传，主题就叫‘一封来自田间的信’。”