第659章 竞争挑战，积极应对（1/2）

油灯的火苗跳了一下，我抬手拨了灯芯。

李商人站在桌边，手里拿着刚送来的纸页。他的脸在灯光下显得有些紧，眉头一直没松开。

“枫叶城那边出事了。”他说。

我把笔放下，看着他把纸摊在桌上。上面是几份市场快报，还有几张从海外传回的图样。我一眼就认出来，那是我们刚推出的“特供版”礼盒的设计。

只是颜色变了，名字换了，包装角落多了一行小字：“百年农艺，本地传承”。

“他们把我们的东西拿去做了仿品。”我说。

“不止。”李商人指着另一张单子，“价格压了两成，已经在三家老客户铺子里上架。有买家来问，说看到两家长得像，不知道哪个才是真的。”

我没有说话，起身走到墙边，把那几张反馈条一一取下来。之前贴上去的四栏分类还在：包装审美、命名接受度、送礼场景、节日关联。我在“包装”那一栏

“第一批货停发的事你办了？”我问。

“办了。信使折返前截下的。”

“好。”我坐回桌前，“现在不是谁先出货的问题，是谁能让别人相信自己是真的。”

李商人点头，“我已经让合作的小店贴了说明，写明我们的产品可溯源，每一袋米都有记录。但他们那边也改了说辞，说自己用的是‘祖传田地’，还拍了老人下田的视频。”

“假的。”我说，“他们的田不在那个位置，系统地图能查到土地登记信息。你把真实坐标和耕作日志整理出来，做成简报，直接发给分销商。”

他记下，“光这样够吗？买家看不到这些。”

“所以我们得让他们看见。”我打开田园女神系统，调出“家庭手作礼盒”的设计草图，“原计划是等特供版稳定后再推，现在提前上线。五百份限量，不走批发，只送核心客户。”

“内容呢？”

“一小袋亲子共种稻米，雅柔画的干花书签夹在里面，再附一封信。信是系统根据客户过往购买记录生成的，写清楚这袋米是什么时候种的，承安那天在田里说了什么话，玫瑰开了几朵。”

李商人听着，笔停了下来，“这……太费工夫了。”

“但没人能抄。”我说，“他们可以换包装，改名字，压价格，但他们做不出一个孩子蹲在田边数稻穗的样子。也做不出我女儿把花瓣夹进信纸时留下的折痕。”

他慢慢点头，“我去安排。小店那边也可以配合，让客人扫码听音频。蝉鸣、风声、孩子笑，都是真实的。”

“对。”我说，“我们卖的从来不是一袋米，也不是一个盒子。是这里面装的日子。”

他出去一趟，带回新的数据。傍晚前，第一批客户反馈回来了。有三人收到仿品后退了货，理由是“感觉不到诚意”。而收到我们澄清说明的客户中，七成表示会继续下单。

“复购率没掉。”他说。

“因为他们知道谁在说实话。”

第二天天没亮，我就叫他过来。系统社交平台有了新消息，几位跨域经营的玩家回了信。有人提醒，枫叶城下周要办“静心节”，家家户户都要换素色门帘，互赠手写笺文。

“我们赶得上。”我说，“把下一波宣传主题定为‘一封来自田间的信’。礼盒外不再用绣布包，改用粗麻信封样式，正面手写字体，像真的一封家书。”

“里面还是放那套内容？”

“加一段新录音。就录今天早上，承安醒来第一句话，雅柔哼的歌，再加一句我念的节气问候。告诉他们，这是我们家过节的方式。”

他记完，抬头看我，“要是他们再抄呢？”

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