第656章 市场调整，适应变化（1/2）

她站在院门口，手里还握着那张申请纸。风从巷子口吹进来，把桌上的茶壶盖掀动了一下。我让她坐下，倒了杯茶。

她低头看着杯子，手指捏着纸角，“我嫂子腿不好，走不了远路。但她手巧，绣的花比我还好。”

我说我知道。

她抬起头，“您说开放日能补贴路费……能不能让她也来？哪怕只待一天。”

我能说什么。我说可以。

她眼眶一下子红了，把申请纸放在桌上，双手合住茶杯。我没再问别的。这种事不会只有一次。她们需要机会，我也需要她们的手艺。

天快黑时她走了。李商人回来，站在我旁边看那张纸。

“又要改计划了。”他说。

我没说话。第二天一早，我把系统里的客户数据调出来。订单量在降，退货率在升。几个老客户连续三个月没下单。市集那边传来消息，有人开始卖便宜米，包装跟我们的有点像。

李商人坐在我对面，“是不是得降价？”

我说不急。

我把热力图打开，指着几块区域，“这些人还在买，而且买的都是礼盒。他们不是为了吃饱，是为了送人。我们拼不过低价，但能守住品质。”

他点头。

“另外，”我翻到种植记录，“灵泉水稻的产量上来了，成本能压一点。玫瑰露提炼效率也提高了，三十七个妇人现在每天能出两斤精油。这部分利润可以补到手工环节。”

他眼睛亮了些。

“不能全靠便宜留人。”我说，“我们要分三层。基础款走量，价格不动；中端绑节令，加点新花样；高端定制继续做，附赠种植日志和绣花标识。让每个人都能找到适合自己的那一档。”

他想了想，“可村里那些人……展销会少了，她们收入怎么办？”

我知道他在说什么。

下午我让人把几位绣娘请来。她们坐在院子里，手里还拿着针线活。我告诉她们，以后展销不会每月都办，改成每季一次，但每次都会提前宣传，拉人来看。

“我们还要开直播。”我说，“你们自己讲怎么绣的，为什么选这个颜色，孩子画的稻苗是怎么补上去的。愿意试试吗？”

她们互相看了看。

张氏先开口，“要对着镜子说话？”

“不是镜子，是镜头。”我说，“就像平时聊天一样。”

另一个年轻些的问，“说了有人听吗？”

“有人听。”我说，“昨天来的那个姑娘，就是为了她嫂子才来的。你们说的话，能帮到更多人。”

没人再反对。

当晚我把两个分销接口关了。钱转去投广告。我选了三组图文。一组是孩子画的稻苗，一组是米袋上的记录编号，还有一组是妇人们摘玫瑰的照片。

第三天早上，李商人带来新消息。丰隆百货周边三家铺子确实在降价，打着“平价惠民”的旗号，市集人流被抢走不少。

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