第655章 客户关系，深度维护（1/2）

我坐在原位，手指还搭在布袋上。那本《我们的足迹》册子边角有些发毛，是被来回翻动磨的。李商人端着水杯站在我旁边，声音压得很低：“丰隆百货的刘掌柜，不是一般人能见着的。”

我没抬头，把信封从夹层里抽出来又塞回去。纸很厚，背面贴的那块布料还在。针脚细密，和春分礼盒上的绣花一样。

厅里还在开会，台上几个人轮流说话。我听不清内容，只记得刚才那个穿青衫的老者递来的名帖还在我袖子里。李商人说那是王记粮行的主事人，做过十年跨省运粮。

“我们不能等别人来找。”我说，“得去见他们。”

他愣了一下，“现在？”

“越快越好。”我把布袋收好，站起来整理衣角，“先去丰隆百货。”

李商人没再劝。他知道我决定的事不会改。我们一前一后走出厅堂，外头天色已经偏黄，雨早停了，地上湿漉漉的反着光。

到了街口，他绕到前面来，“我去打听刘掌柜的习惯。你别直接上门。”

我点头。他走远了，我站在屋檐下看着来往行人。一辆马车从巷口经过，帘子掀开一条缝，有人朝这边看了一眼。我没动，那人也没露脸。

半个时辰后李商人回来，说丰隆百货后院每日午后续茶时，刘掌柜会独自看账，门房松些。

第二天一早我们就到了。我没带拜帖，只提了一小坛新酿的灵泉米酒，两盒春分礼饼。李商人拦在门口说话，我把东西交给他，附了一句：“请转告，非为谈生意，只为答谢一句‘米要种稳’。”

门房进去不久，里面传来脚步声。一个中年男人走出来，灰袍净面，手里拿着那封信。他看了我一眼，“你是云东家？”

“是我。”我说。

“进来吧。”他转身往里走，“后院有张桌子，清净。”

院子里种着几株桂花树，还没开花。他坐下来，示意我也坐。李商人留在门外。

“你说谢我？”他问。

“您让人带话，‘故事讲得好，米更要种稳’。”我说，“这话我一直记着。”

他点头，“那你来说什么？”

“不是来说什么的。”我把酒坛轻轻放在桌上，“是来告诉您，我们一直都在种稳。”

他打开酒坛闻了闻，嘴角动了一下，“这酒……用的是你们自己的米？”

“第一批稻谷酿的。”我说，“我家孩子吃的第一口米糊，就是这米磨的粉。”

他抬头看我。

“我知道您铺子大，见过的好货多。”我说，“但我们不一样。我们是从一粒种子开始的。每一袋米，都有记录。什么时候浇水，什么时候施肥，收割那天天气如何，全在系统里存着。”

他放下酒坛，“你还懂系统？”

“我知道您可能不信。”我说，“但您可以派人去看。去村里，去田里，去问任何一个参与的人。我们不靠秘法，靠的是每天坚持做对的事。”

他沉默了一会儿，伸手拿起一块礼饼咬了一口。嚼了两下，慢慢咽下去。

“这饼皮……比市面上的软。”他说。

“加了点玫瑰露。”我说，“七彩玫瑰蒸馏的。花瓣晒干能入药，根茎提炼香料，村里三十七个妇人靠这个每月多挣三百文。”

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