第506章 电商混战，各方落子（2/2）
这话虽不会明说，却一定会有人在背后这样想。
陈天合上报告，指节在桌沿轻敲两下。
“强冬，亚马逊这一招，说到底还是‘多’和‘省’。”
“他们想用价格钉死我们，那我们就让他们看看，什么叫更多更省。”
他拿起笔，在办公室白板上划出两条线。
“第一，淘宝商品池要立刻拓宽。
通知所有合作稳定的国内厂商，开放新品速通绿色通道，审核流程压缩到24小时，平台流量向他们倾斜。
亚马逊靠那几十家供应商打低价，我们就用海量商品价格战淹没他们。”
刘强冬立刻领会：“服装、小商品等细分品类……是我们的传统优势，亚马逊一时半会跟不进。”
“没错。”陈天点头，“第二，价格优势不能只靠压榨供应商。”
“启动‘百亿产地直补’计划，联合义乌、莞城等六大产业带，由政府牵头、淘宝补贴、工厂让利，打造超级供应链，出口价再降20%。”
刘强冬眼神亮了起来，“这样一来，我们的价格不仅能打，品类更是亚马逊的几十上百倍。”
“不过，补贴幅度这么大，短期利润会不会……”
“眼下要的不是利润，是阵地。”陈天语气坚决。
“亚马逊想用价格战逼我们收缩，我们就反过来，用规模和多样性把战场撑大，大到他们跟不起为止。”
刘强冬肃然点头，正准备下去落实，却被陈天叫住。
“价格和品类是我们的根基，但要想彻底扭转战局，还需要外力介入。”
他看向疑惑的刘强冬，做出部署：
“亚马逊的优势在线下仓储和品牌惯性，而我们的强项，在于线上生态和流量入口。
“从明天开始，与CC展开联动，所有美国CC用户连续登录淘宝三天，即可领取价值10美元的‘C币’。
同时，农场国际版的化肥、高阶种子也可以作为类似奖励。”
陈天顿了顿，语气加重：“针对北美市场高活跃客户，发放限时七天的50美元‘苹果手机专享补贴大额消费券’，这笔钱，淘宝出一半。”
“那另一半？”刘强冬欲言又止。
陈天大手一挥，“你不用管，我亲自和乔布斯谈。”
刘强眼睛一亮：“我这边没问题，苹果现在是市面上最热销的电子产品，补贴它能吸引一大波具有消费力的群体，值。”
“先就这么多，去落实吧。”
......
亚马逊西雅图总部。
贝索斯坐在长桌尽头，手里缓慢地转着一支笔。
“淘宝那边有什么动静？”
供应链负责人立刻回应：“根据华夏团队的情报，淘宝似乎在寻求新的供应链，集中在义乌和莞城那边。”
“价格呢？”
“比我们目前的采购价低了20%左右。”
会议室陷入短暂的沉默。
价格战最怕的不是对方跟牌，而是对方一边跟牌，一边不停的出新招。
贝索斯终于放下笔，声音听不出太多波澜，“陈天从一开始就不是想着防守，而是想干掉我们取而代之。”
他身体微微前倾，目光扫过在座的每一个人。
“伙计们，我们要打起精神了。”
“加快对中小型优质制造商的直接并购谈判，我们不能只靠华夏那边的第三方供货，必须掌握更多源头。”
他略微停顿，“陈天肯定不会把战场只局限于电商领域，我们需要外援，联系微软，洽谈与他们深度合作的可能性。”
一条条指令迅速下达。
亚马逊这台庞大的机器，开始快速运转起来。
两大电商巨头终于从试探性的炮击，转向了全面阵列的对峙。
浪涛之下，暗流汹涌。
......
杭城，西溪湿地旁的一处静谧茶室。
马芸披着一件薄外套，坐在临水的窗前。
旁边是助理刚整理好的淘宝与亚马逊最新一轮交锋的简报。
他看得很慢，偶尔端起面前的龙井，呷一口。
半晌后，他将简报合上。
“打法变了。”他像是在对旁边的助理说，又像是自言自语。
“陈天这小子，以前是快、准、狠，直来直去砍一刀，现在……”
他轻轻笑了笑，手指在案几上虚点几下，“晓得用‘势’了。”
助理静候着，没有接话。
“用CC进行流量灌溉，再拿补贴去戳对方最吃痛的高价值客户……这是把互联网那套‘生态打法’，搬到电商里来了。”
马芸身体向后靠了靠，眼神里有些许复杂及羡慕。
“胆子大，手笔也大。亚马逊是重甲利炮，阵地上推进。
他呢？是水，漫过去，渗进去，哪有空隙，就往哪钻。”
贝索斯现在一定很头疼。
价格好跟，品类也好学，但CC这种线上生态，亚马逊一时半会儿怎么建？
欧美人习惯了筑墙，而我们华夏人，擅长的是织网。”
茶香袅袅中，他的目光变得有些悠远。
“跨境贸易，以前是渠道的竞争，后来是物流和效率的竞争，现在看来，下一代可能是……生态和话语体系的竞争。”
他忽然问助理：“和eBay的数据协同项目，进展怎么样了？”
“已经按您之前的指示，在安全合规的前提下逐步融合。”
马芸点了点头，不再多言。
他重新望向窗外，暮色渐合，水面上泛起粼粼波光。
陈天想着去别人碗里抢肉吃，殊不知对方也是如此想？
巧的是，无论是淘宝还是亚马逊，似乎都忘了eBay这个主打二手商品拍卖业务的美国电商巨头。
可人都是会变的，何况这么大的公司？
前有虎，后有狼，内外起火，你又该如何应对呢？
“那我们阿里，能在这次混战中得到什么？”助理终于开口说了一句。
马芸笑了笑，轻声留下一句：
“仗，让块头大的先去打，我们嘛，把瓜子和板凳准备好就行......”
茶室重归宁静，仿佛什么也没发生过，又仿佛一切已在无言中落子。