第177章 上门谈判（2/2）

“赵经理放心。”

苏维业笑了笑，他的话说得很稳妥：

“梦工厂是诚心合作，电视这行我们虽然新，但做内容的道理是相通的。

观众的眼睛最毒，好节目坏节目，他们一看就知。”

“那是，那是。”

赵国雄点点头，终于露出他的目的：

“不过苏先生，七三分成，确实高了点。

你看这样行不行，我们广告部可以做主，第一年先按六四算，亚视六，你们四。

如果节目收视能稳定在二十点以上，第二年我们再谈调整。”

苏维业在心里暗骂一句老狐狸，他这算盘打得精。

第一年用低分成压价，如果节目做不起来，亚视不亏。

做起来了，第二年再谈，主动权就在他们手里。

“赵经理的好意，我心领了。”

苏维业怎么可能同意这个做法，他强调：

“梦工厂独立投资制作，承担全部风险，要的不过是一个合理的回报。

七三分成，我觉得很合理。”

他特意强调了“合理”两个字。

赵国雄脸上的笑容有点勉强，但很快又恢复了圆滑：

“理解，理解，那我再跟上面争取争取。”

又寒暄了几句，赵国雄先回了会议室。

苏维业又在窗前站了一会，在思考下午谈判的问题。

下午两点

第二轮谈判，李建波直接抛出了杀手锏。

“苏先生，节目审核权，必须由亚视节目部掌握。”

李建波的语气很强硬：

“这不是钱的问题，是原则问题。

亚视的播出平台，要对所有播出的内容负责。

如果节目内容有争议，或者不符合播出标准，我们有权要求修改，甚至拒绝播出。”

这是最关键的一条，苏维业来之前，老板反复叮嘱过：

审核权不能全放出去，否则对方随便找个理由卡你，节目就做不下去。

但也不能完全不让步，毕竟是在人家的地盘上播。

“李总监说得对，播出安全最重要。”

苏维业点头，他早有准备：

“不过，梦工厂制作的节目，在策划阶段就会提交详细方案，包括每期主题、内容框架、嘉宾人选。

亚视可以在方案阶段提出意见，我们充分沟通。

一旦方案通过，进入制作环节，我们希望亚视，能尊重梦工厂的专业判断，不要过度干预具体内容。”

“这不可能。”

李建波摆手拒绝，他不可能完全放手不管：

“录制现场的情况千变万化，方案是死的，节目是活的。

我们必须有全程监督和即时叫停的权力。”

话说到这个份上，气氛就有些僵了。

法务部的陈先生赶紧打圆场：

“不如这样，我们设定一个双重审核机制。

方案阶段，节目部审核，录制现场，节目部派监制在场。

有异议直接可以提出，但最终剪辑版本，由梦工厂定稿，播出前，节目部做最后把关。”

这个提议看似折中，实则还是把最终决定权留在了亚视手里。

苏维业沉默一会后，没有立刻答应。

“我需要请示老板。”

下午五点

苏维业回到公司，向王子云详细汇报了今天谈判细节。

王子云坐在办公桌后，听完后，没有马上说话。

他拿起茶壶，给苏维业斟了杯茶后，才问他：

“李建波这个人，你怎么看？”

苏维业将茶杯握在手里，想了想后，才开口：

“他为人比较老派，看重规矩，维护部门的权威。

他对合作本身不反对，但不愿意放权。

邱生如果要强力推进，他未必敢硬顶，但暗地里的掣肘不会少。”

王子云点点头，继续问他：“邱的根那边有什么动静？”

“赵国雄私下跟我透风，说邱生明天上午会召开高层会议，专门讨论我们的合作。”

苏维业说出他的推断：“老板，我觉得李建波肯定会把事情闹大。”

“让他闹。”

王子云笑了笑，他并不在意：

“邱的根如果连这点事都压不住，那这个合作，我们需要重新考虑。”

“审核权这一条，底线是最终剪辑权必须在我们手里。

现场可以派监制，但只能提建议，不能直接干预。

播出前的最后审核，亚视可以提修改意见，但必须有书面理由，而且只限于涉及法律、道德底线的硬伤。

艺术创作上的分歧，以我方为准。”

苏维业快速地记下老板的要求。

“至于分成比例。”

王子云转过身，继续交代他：

“但可以加一个阶梯条款，收视率超过二十五点，每多一点，亚视的分成增加一个百分点，封顶到三七开，他们七，我们三，让他们有个念想。”

王子云知道《百万富翁》最高一期的收视率为39点。

就是说，广告分成封顶也是增加一成半，以目前的谈判分成，亚视最多只是拿到四成半的广告收益。

苏维业点点头，老板这招高明，既守住了底线，又给了对方一个甜头，吊着他们。

“版权永久播映权可以给，但要限定次数，比如每年重播不超过两次。其他衍生权利，全部归我们。”

“明白。”

“还有。”

王子云走回桌前，笑着说：“你提醒亚视那边，无线那边不会坐着看戏。

如果我们谈崩了，这个消息传出去，无线会怎么想？

他们会觉得亚视连送上门的帮手都接不住，内部混乱，不堪一击，到时候，丢脸的可不是梦工厂。”

苏维业心中一动，老板这是攻心。

生意场上，有时候比的是谁更沉得住气。

“我知道怎么做了，老板。”

苏维业点点头，表示明白。