第177章 上门谈判（1/2）
两天后
早上九点
苏维业按照王子云的吩咐，带着下属前往亚视，商量具体的细节。
半个小时后，苏维业驱车在亚视大楼的门口停了下来。
他对门卫表明来意后，就在门卫的带领下，来到亚视大楼十二层的会议室。
会议室是旧式的装修，长桌占了大半空间，墙上是亚视历年热门剧集的黑白剧照。
苏维业他们在会议室等待十分钟后，有三个人走进会议室。
为首的是广告部经理赵国雄，节目部副总监李建波。
还有个法务部的代表，姓陈，戴着眼镜，手里拿着厚厚的文件袋。
几人握过手后，就各自落坐。
“苏先生。”
赵国雄先开了口，他是个圆脸的中年人，笑起来眼眯成缝：
“邱生吩咐了，要我们全力配合，不知道梦工厂方面，对合作有什么具体的想法？”
他话说得客气，但苏维业听得出话里头的试探。
他不动声色，只是将意向书放在桌上。
“赵经理客气，我们老板和邱生谈了个大方向，具体细节，自然要请在座的专业人士把把关。”
他停顿了一下，从公文包里取出另一份文件：
“这是我们初步拟好的一些想法，请各位过目。”
文件递过去，李建波先接了过去。他是节目部的老人，五十出头，头发梳得一丝不乱，脸上没什么表情。
他翻了几页，眉头就皱了起来。
“独资制作公司？百分之七十广告分成？”
他抬头看苏维业，声音不大，却带着质疑：
“苏先生，这个条件，怕是有些不合规矩。”
苏维业早有准备，他不急着辩驳，只等对方把话说完。
谈判桌上，先开口解释的人，往往先露了底牌。
法务部的陈先生推了推眼镜，接过了话：
“苏先生，按我台拟定的计划，外部制作公司参与节目，广告分成最高不过五五。
我台提供播出平台、技术保障、宣传资源，这些都是成本。
百分之七十，这个比例，我们没有先例。”
“陈先生说得对。”
苏维业点点头，他初步试探后，已经大概掌握他们的底线，他笑着解释：
“邱生已经跟梦工厂达成意见，制作公司可以独资，版权也必须归我们所有，至于分成比例，可以谈。”
老板那天从半岛酒店回来，当晚就在电话里他谈了整整两个钟头。
话里话外只有一个意思：梦工厂不是来给亚视打工的。
“独资。”
李建波低声重复这个词，他知道邱已经答应梦工厂独资的请求，但是他不甘心，想尽量争取合资：
“苏先生，电视制作不是拍电影。
一档周播节目，从策划、录制、后期到播出，每个环节都要跟台里对接。
独资公司，人事、财务独立，出了问题谁来负责？
协调起来有多麻烦，你想过没有？”
这话说得在理，却也藏着软钉子。
苏维业听得出，对方是在质疑梦工厂的能力，你们做电影的，懂电视制作流程吗？
“李总监的顾虑，我们明白。”
苏维业的语气不卑不亢：
“所以我才提出，合作初期，亚视可以派专人担任联络协调。
制作流程、技术标准，梦工厂会严格遵守亚视的播出要求。
“至于负责的问题。”
他打量一下对方后，继续解释：
“节目做得好，收视上去，广告收入增加，亚视自然得益。
做得不好，亏损由梦工厂承担，亚视没有任何损失，这不是最稳妥的合作方式吗？”
他的话戳中了要害，让赵国雄的眼皮跳了跳。
广告部最看重的就是收入，稳赚不赔的生意，谁不心动？
但李建波的脸色却更难看了，节目部的人，最在意的不是钱，是权。
一个外部公司，独立制作节目，在黄金时段播出，等于在他地盘上划走了一块。
将来节目红了，功劳是谁的？出了问题，责任又是谁的？
会议室里沉默下来，只有冷气机发出的声音声。
谈判从上午九点谈到十一点，第一轮交锋，谁也没让步。
苏维业提出的七三分成，亚视方面咬死五五。
独资制作公司，李建波坚持必须亚视参股，至少占三成，理由是需要“深度绑定，共担风险”。
版权归属倒是松了口，同意节目版权归制作方，但亚视要拥有永久无偿播映权。
这些都是预料中的拉锯，苏维业不着急。
老板交代过，谈判可以拖上两三周。
休息时间，苏维业借口去洗手间，在走廊尽头的窗前站了一会。
窗外是广播道，对面就是无线电视城的大门，气派得多。
而亚视这栋楼旧了，墙面有些老化。
他想起老板说的话：“邱的根现在是有心求变，但他能调动多少资源，压得住多少反对声音，还要再看看。
我们给出的条件，是在帮他，也是在试他。”
邱的根虽然是亚视董事长，但他只掌握亚视百分之五十的股权。
直到1984年，即是明年，他才会在澳洲财团手中，收购百分之五十的股权，完成全资收购，全权掌控亚视。
所以目前的邱的根，只是董事长，也是大股东之一，没有完全掌控亚视，内部仍有反对的声音。
苏维业正想着事情的时候，身后传来脚步声。
“苏先生。”
赵国雄递过来一支烟，苏维业摆手谢绝他的好意。
他只好收回，随后给自己点上一支后，笑呵呵地说：
“李总监那人，脾气直，说话冲，你别往心里去。”
“不会。”
苏维业不知道他的来意，所以回答得很客气：
“李总监是为台里考虑，应该的。”
赵国雄叹了口气，他压低声音：
“不瞒你说，台里现在难啊。
收视上不去，广告商越来越挑剔。
邱生压力大，我们
你们梦工厂肯进来，是好事，但有些老臣子，思想转不过弯，总觉得外面的和尚不会念经。”
这话半是抱怨，半是试探。
苏维业听得出，赵国雄明着是对他交心，但暗地里都为台里争取更多利益。
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