谁黑谁白（2/2）

“娘，这个太平车送给你。”

昨天忙着试用，今早他又要陪余浮鳞出门，故而月惊洛中午回来后才想起把推脸神器给莲娘。

莲娘面无表情，心在滴血。

她想让哥婿把海珠拆下来，又不知道打了孔的海珠能干什么，就是想去卖估计也没人买。

可若是心平气和地拿着海珠滚脸，她光是想想就觉得头疼脸麻，浑身提不起劲来。

“娘，你别不舍得用。”月惊洛看莲娘不说话，跟她分析道，“等你试试看效果好不好，要是效果好的话，咱们以后就开店卖这个！”

“一盒白玉粉就要一两银子，这太平车要是有效果，咱们就卖它二两银子一个。”

这小东西能卖二两银子一个？？

莲娘面露震惊，月惊洛却自顾自接着道：“滚轮要不了几个珍珠做成，这不比单卖划算多了！”

月惊洛手里的推脸滚轮需要五个直径十毫米的小海珠，圆润的小海珠论颗卖，一共能卖一两二钱。

而这太平车上的小海珠是不平整海珠打磨出来的，论颗卖价格更低。

除去二十文手工费，一个太平车最少能比单卖，多赚七百八十文！

“湖珠虽然没有海珠价值高，但湖珠也有美白的效果。”月惊洛道，“要是用湖珠制作太平车，我们卖便宜点，薄利多销，没准赚的比海珠太平车更多！”

直径十毫米的小海珠一颗二百四十文，同样大小的湖珠二十五两一斤，也就是一颗五十文。

做成同样大小的湖珠太平车，成本也就二百七十文。

“到时候我们卖五百文一个，一个湖珠太平车就能净赚二百三十文！”月惊洛边算边说，“海珠一年才能采一次，全村加起来也不过几千颗，也就能做个百八十个太平车，我们可以做成奢侈品，再推出大号版海珠太平车卖得更贵点。”

“湖珠每月的产量都很多，我们还可以降价卖得便宜些，就算卖二百八十八文一个，也能赚十八文。”

“如果有一千个人买，那就能赚十八两白银！”

等开了铺子赚的钱多了，他就可以说服莲娘雇人种地，这样也不用辛苦鳞哥儿大热天的还要扛锄头了。

莲娘本来只想着赚十几个人的钱，一听哥婿说一千个人来买，她反倒觉得不靠谱了。

“这东西又不是吃的，吃一个少一个，哪有一千个人来买啊！”莲娘不自觉间默认了能卖二两银子一个，并开始忧愁数量的问题，“一家买一个，就够好几个人用好久了，这铺子开不长久。”

月惊洛不想问一句答一句，他让莲娘先听他说完再问，等她点头表示明白后，他又接着说。

“我们去彩珠县开店，一个县城几万个人中还能没一千个人买？”

“这些日子来预定纸鹤珠帘的，都是些爱美的姑娘和妇人，到时候她们肯定乐意买一个能美白去纹的东西让自己看起来天生丽质，这不比会掉粉的胭脂水粉好？”

“等她们用得好后自会去和身边的亲朋好友宣传，我们也可以卖给其他胭脂铺，还能卖给外地来的商人。”

“最重要的是，珍珠打孔磨掉的粉，也能收集起来当珍珠粉卖，一颗珍珠能赚两份价钱，合起来算利润是不是更高了？”

莲娘被月惊洛说得一愣一愣的，一时间没缓过来。

月惊洛给莲娘反应的时间，自己趁机歇一会儿、喝口水。

要不是鳞哥儿要去田里忙活，他原本是想让鳞哥儿和莲娘解释的。

不过考虑到他要积极点赚钱，所以他还是多费点口水自己和莲娘说了。

“这事，鳞哥儿知道吗？”莲娘神色犹疑地问。

“知道，回来的路上我就和他说了。”湖珠和海珠的价钱还是鳞哥儿告诉他的呢，否则他哪能知晓珍珠的不同价格和区分。

“鳞哥儿怎么说？”莲娘又问。

“自然是同意的。”不仅同意，鳞哥儿还一起帮他算能赚多少钱呢。

“那你们自己看着办吧。”莲娘从月惊洛手里拿走太平车，炯炯有神地道，“先让我看看这玩意有没有用！”

月惊洛十分认同莲娘的话。

一个商品卖得好不好，还得看它的实际效果如何。

莲娘本身就挺白的，效用看着可能不明显。

为了测试效果更准一点，月惊洛建议莲娘，拉着隔壁李婶和小脸略黄的余衣、余鲜一起试一试。

当然，考虑到变量和成本，她们都用同一个，也是唯一一个做好的海珠太平车尝试。

而且为了更有效率点，月惊洛今天买了些湖珠让余二叔做成太平车，到时候让她们半张脸用海珠滚脸，另外半张脸用湖珠滚脸。

过段时间后，就能对比出海珠和湖珠的优劣不同了。

推脸神器悄无声息地在莲娘家频繁露脸，短短一天时间，常来莲娘家的人就人手一个湖珠太平车。

以至于第二天考完试回来的余越，看着一院子滚脸的亲朋好友，瞪眼吃惊地，无声懵了。

余越悲愤道：“你们不来接我就算了，怎么连晚饭都不做给我吃？！”

没错，莲娘沉浸在推脸神器的功效上，这次忘了带领一家人去书院门口接余越了，“庆功宴”连带着也没人准备着。

“阿越哥别急，这是你的。”余衣一边推脸，一边拿了个湖珠太平车给余越。

余越：“······”

我这是想要推脸吗？！

我就是想要吃口热饭啊！！

腹内打鼓的余越，刹时脸更黑了。