第四百五十七章 不收费的理由（1/2）
城外小树林，夜风微凉。
森林里弥漫着松针与泥土的气味，间或飘来远处云苍城飘出的焦糊烟。雷德靠在一棵粗壮的橡树上，白色皮毛沾着几道烟熏和血污，胸膛随着呼吸起伏。
三人刚经历一场大战，靠在树边喘着粗气。白虎雷德毛发沾着灰，雪豹霍斯洛正用匕首挑剔地剔着指甲缝里的不明碎屑，灰熊汉克则一屁股坐在地上，吨吨吨灌着水袋里的……大概是酒。
雷德甩了甩脑袋，看向汉克：“喂，汉克，你们蛮熊佣兵团的活动不是在这吧？你不在北边啃冻鱼，跑来人族占领区干嘛？别说也是来旅游的，这儿门票贵得要命，还附赠刀剑按摩服务。”
汉克打了个响亮的酒嗝。
“还能干嘛，打仗呗。前线打成绞肉机了，帝国那帮老爷们又开始满世界撒征召令，价钱还行，比帮老农夫找走丢的绵羊强点。我接了个私活——干掉云苍城指挥官。价钱不错。”
大灰熊擦了擦嘴，“总之，任务要求是把云苍城指挥官阿布罗的脑袋，或者能证明他死了的玩意儿带回去。”
霍斯洛耳朵微微一动，依旧没抬头：“刺杀敌方指挥官？常规任务。”
汉克露出一个讽刺的熊式咧嘴笑：“常规？嘿，最不常规的是下单的雇主。我为了保险，多花了五十个银币找‘鼹鼠’确认——你猜怎么着？买阿布罗命的钱，是从他自己家族的金库里流出来的。惊喜不？”
霍斯洛终于抬起眼，冰蓝色的瞳孔里闪过一丝好奇：“家族内斗？希望嫡长子战死沙场，这可不多见。通常他们更喜欢下毒、车祸或者‘不幸’的魔法实验事故。”
雷德一拍大腿，恍然大悟状：“我懂了！一定是那种‘豪门恩怨三千集，继承权位狗血剧’对吧？老爹偏心私生子，弟弟姐姐想上位，豪门太太联手管家谋夺家产……我在酒馆听游吟诗人唱过！”
大白虎忽然愣住，挠了挠头，“等等……那家伙好像……已经没了？
我干爆那台花里胡哨的骑士机甲时，听见
喂喂，汉克，我该不会……不小心抢了你的报酬吧？！”
白虎脸上露出一种混合着抱歉和“快夸我厉害”的贱笑表情。
汉克像看白痴一样看着他，然后叹了口气：“抢个屁。你接任务了吗？签契约了吗？按爪印了吗？没有。我们带回能领赏的信物了吗？比如他的家族纹章戒指，或者至少把他那镶金边的脑袋拎回来。也没有。
所以，根据《佣兵工会关于任务目标意外死亡或失踪的临时处理办法修订版》第七条第二款，这属于‘因不可抗力导致任务目标状态变更’，赏金？冻结了，等工会扯完皮再说，大概率是‘任务取消，定金不退，爱咋咋地’。咱俩，白忙活。”
雪豹刺客插嘴，“确实，一般因不可抗力，包括但不限于天灾、大规模战乱、任务目标被第三方意外击杀且无法回收有效凭证，导致任务目标状态变更，通常视为任务条件不成立或目标消失，委托金不予发放，预付押金退回委托方。这也是为了防止某些人混水摸鱼。”
雷德瞬间石化，耳朵向后扯平，尾巴都耷拉了：“哈？我辛辛苦苦打进城，砍翻那么多卫兵，还拆了台机甲！结果白干了？！
郁闷，我已经好久没听见金币‘叮铃哐啷’的悦耳响声了！最近入手的全是铜板！抓一把都听不到响。”
白干一场。
汉克用熊掌拍了下额头：“我觉得，主要是因为你在燃冬城‘免费劳动’上了瘾。
我都听说了，‘燃冬防线’最吃紧的时候，全靠某个‘嘎嘎穷但是嘎嘎讲义气’的白虎狂战士带着他的‘血虎佣兵团’到处救火‘
什么岌岌可危的燃冬城防线，因一位白虎狂战士的义举而扭转！’
什么‘哪里有危险，就告诉哪里：撑住！虽然穷得叮当响但嘎嘎讲义气的血虎佣兵团，回应你的呼唤！’”
汉克模仿着流传的语调，“哪个哨塔要塌了？喊他！哪段城墙守不住了？叫他！‘撑住！血虎佣兵团马上到！’
雷德，你老实说，你到底是不是佣兵？还是哪个兽神派下来做慈善的圣徒？皮毛特别白的那种？”
一听这话，其他的兽人佣兵都玩味的看向雷德。
“领着全团兄弟喝西北风，顺便把上次任务攒的老本都贴进去买伤药和绷带了？”
汉克摇头，“‘义气’不能当饭吃，雷德。再这么下去，你的佣兵团可以改名叫‘燃冬城义务抢险队’了。”
雷德突然挺直腰板，脸上沮丧一扫而空，换上一种高深莫测——或者说故弄玄虚的表情：“肤浅！汉克，你这就不懂了吧？我那是故意的。”
“故意的？？？”
雪豹的尾巴尖疑惑地卷了个问号，灰熊的酒袋停在嘴边。
雷德不知从哪掏出一块破木板和一小截炭笔，唰唰画起来，俨然一副街头创业导师的派头：“听好了，这不是搞免费大促销！而是叫战略级用户体验培养计划，俗称——‘饥饿营销’”
雷德用爪子尖敲着不知从哪来的黑板，粉笔灰簌簌往下掉，“打个比方，霍斯洛！”
他指向树枝上的雪豹，“如果我连续一个月，每天晚上都请你免费吃‘老猫与鲑鱼’酒馆的招牌烤鱼夜宵，香料加倍，外酥里嫩，汁水饱满……”
雪豹兽人的耳朵不由自主地动了一下，尾巴尖卷曲起来。
“一个月后，”雷德画了个简单的曲线图，“我突然不请了。你会怎么样？”他目光炯炯地看着雪豹。
霍斯洛思考了半秒，诚实地回答：“……可能会觉得少了点什么，然后自己去买。”
“没错！”雷德用力一拍“黑板”
“我不请你也会自己花钱去买的，否则就饿了，因为你已经把习惯变成需求了！”
雷德画了一群抽象的，穿布条战裙和斯巴达头盔的Q版兽人，正在被都市小说风的人类主角用魔法攻击。
虎爪用力在木板上点了个点：“想象一下，他们原本在挨揍，突然，本大爷如神兵天降，带他们打了场免费的、酣畅淋漓的、能把之前憋屈全吐出去的大胜仗！爽不爽？肯定爽！然后呢？”
虎爪又画了个箭头：“然后他们就会想，‘以后还能这么爽吗？’答案是：不能。除非他们继续用我的力量。
“先免费，建立信任，展示价值，让他和他的部队‘习惯’本大爷的力量，等他们再也离不开老子，等下一次更大的危机来临，或者他们想主动出击扩大战果的时候——收费的时机就到了！而且价格，由老子来定！这就叫‘先免费，后收费，培养高价值客户’！”
雷德转向汉克，继续解说，虎尾巴随着他的话语激动地扫来扫去：“燃冬城！新上任的守城大将，狼族的卢坎领主——他原来就是云苍城的守城大将！云苍城怎么丢的？在他手里丢的！人族联军进城后干了什么？大屠杀！”
他的声音低沉了一些：“卢坎被调到燃冬城，等于戴罪立功。狼族之前被蛊惑，刚和狮族掐完架，被安了个‘内乱发起方’的帽子，他作为前线将领，压力山大！他需要胜利，需要一场漂亮的胜利来向新狼王证明自己不是废物，来给云苍城死去的兽民一个交代，也给他自己洗刷耻辱！”
粉笔在黑板上狠狠点了几下：“他怎么赢？
一旦习惯了某种‘便利’或‘力量’，失去时就会感到‘饥饿’，为了填补这种‘饥饿’，就愿意付费了！”
雷德又画了几个圈，把箭头都引向一个Q版的自己：“他，以及这座城的防御惯性，现在都被我用‘免费初体验’绑定了。等他们习惯了这种‘赢’的感觉，依赖了这种安全感……嘿嘿。”
雷德露出一个在汉克看来极其欠揍、在霍斯洛看来值得观察的笑容，“到时候，就不是他们施舍我几个铜板，而是他们拿着钱袋，求着我说：‘雷德大人，请再带我们赢一次吧！’先免费，再收费，从‘试试看’到‘离不开’，这是一个成熟的商业……啊不，佣兵拓展模式！”
汉克举起熊爪，
“雷德，你有没有考虑过，卢坎领主可能并不想养成‘依赖’？兽人军根本不会允许前线将领长期‘依赖’一个不受完全控制的佣兵团，尤其是这个佣兵团的团长还在思考‘定价权’问题。”
雷德自信满满，“那就是他该负的历史责任了”
霍斯洛盯着雷德看了足足十秒，眼神从看傻子逐渐过渡到看无可救药的憨货二傻，最后化作一声叹息。
“祝你好运。”
汉克抱着胳膊，熊脸上已经不再是看憨货，而是升级为“观看某种即将破产的奇幻生物行为艺术”的表情。
汉克说，“年轻真好啊，脑子里除了肌肉就是泡泡。等你赌输赔掉裤衩，来我的佣兵团刷厕所还债时，我会给在我的佣兵团你留个位置的，算是前辈的关怀。”
“喂！你们就不能鼓励一下我？同行冤家是吧？”雷德炸毛。
霍斯洛默默收好匕首，站起身，拍了拍身上的草叶。
“比起这个。我们有新麻烦了”
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