第39章 无心之举（2/2）
“我们现在都是靠内部员工介绍过来的，不用向外招工。”
“原来这样，这真是个好办法。不知道你们员工那么多，有没有工作服要订做呢？我们可以跟据你们的企业文化和相关要求给你们量身设计和订制的。”
“这个我不清楚，我只是个前台。”
“嗯，那麻烦你给我一个你们这方面的负责人电话我吗？我想跟他好好沟通一下，希望我们能达成很好的合作。”
“呃，这个…”
“小姐姐，麻烦你啦！”
“好吧，我给你一个我们采购部的手机号码你，你直接跟他联系吧！”
“好的，非常感谢！请问你贵姓呢？”
“呃，我姓洛。”
“哦，这个姓氏比较少见哟，洛小姐，真的太感谢你了，希望我们能跟你们公司合作，那样我就有缘能见到你的芳容了！”
“你真会说话，你记一下我们陈经理的号码吧！”
没有一会我就记好洛小姐给我提供的电话号码，然后我再次表示感谢就挂掉，我拨打记下来的陈经理电话。
“喂，您好！是陈经理吗？”
“是的，你是那位？”只听对面一个男人的声问道。
“陈经理，你好呀！我是你一个朋友介绍的，我姓黄。”
“哦，请问你有事吗？”
“陈经理，是这样的，我这边是做服装生产加工的，听说你们那边有工作服要委托生产，所以想看看咱们有没有机会合作。”
“工作服？我们已经有合作的工厂啦。”
“你们公司那么大，而且那么有历史，肯定是有合作的工厂了，但是我想在工作服这一块我们是有一定优势的，我们可以根据你们公司的企业文化和品牌量身设计和订制出专属于你们并且有特色的工作服，我相信你们的员工穿上后肯定特别喜欢和自豪。你看又是朋友介绍的，我们在质量与服务还有价格上都是有优势的，一定能让你满意。”
“这个，我想工作服都是大同小义的。”
“陈生，工作服是企业的门面，是具有很深意义的，我希望你能给个机会我们，希望我们能试着合作，你放心，我们会根据你的要求做到令你们全整人员满意的，我们可以先给你们设计好，打好样板给你确认。”
“呃，这个嘛！”
“陈生，换一款新的工作服，让公司面貌换然一新，让人和公司有新的景象，这是另一种给企业注入血液和动力。”
“你说得很有道理，你们公司在哪？”
“我们公司在天河裳下，陈经理，你看什么时候有空？我去你们公司拜访一下你，就合作的事好好地详谈。”
“呃，后天吧！后天你过来我办公室谈谈。”
“好的！那么后天我们准时到，那就先不打扰你了，谢谢你的支持！咱们后天见！”
“好的，后天见吧！”说完对方就挂掉电话了。
我挂了电话，整个业务室的人包括龙哥都睁大眼看着我，站在我旁边的年轻人说道：“真的太厉害了！一下子就搞定一张单了。”
龙哥这时说道：“小黄，你的业务能力真的很强呀。”然后他对那几个年轻人说道：“你们都好好学学！”
这时那个叫熊伟的年轻人说道：“老板，不如叫黄先生他教教我们吧！”
龙哥这时对我说道：“小黄，你都听到啦！你就当有份兼职教教他们，带带他们吧！”
我连忙说道：“教我可不敢当，大家共同互相学习一下。”
龙哥说道：“那就这么定了，小黄你有空就过来带带他们，还有就是后天可得你亲自出马去签单才行呀！”
“嗯，后天我带一个业务员过去吧！”
“那真的太好了，你带一个一起去，让他跟你好好学习一下。”
这时四个年轻人都争着要我带他们一起去，我指了指熊伟说道：“熊伟，你准备一下，后天我带你一起去。”
熊伟高兴地说道：“那太感谢了！我得好好跟黄先生你学习。”
另外三个年轻人这时却显得有点失落，我对他们说道：“你们也不必失落，我会多抽空过来带你们出去走市场，比起电话营销，更具挑战的是陌生拜访，教一下你们怎么样走出去揽客户。”
这时四个年轻人都高兴地拍着手掌，他们好像看到了单子和希望一样。
“你 们要清楚，陌生拜访是很考人的心里素质和胆量的，你们要有思想准备，要放下所谓的面子，要做到胆大心细厚脸皮。”
四个年轻人听了都连连说道：“放心，为了能出单子，我们什么都放得下！”
“能有这样的觉悟就好！”
龙哥这时对他们说道：“你们以后都要叫黄先生师傅啦！”
我连忙说道：“千万别这么叫，我可当不起！”
“小黄，这样吧！我请你当业务部的经理，你就偶尔抽空过来教教他们，带带他们。我今天就让人给你做名片，另外给你弄个办公室。”
“龙哥，可别搞办公室了，这业务室那么大，我有过来就在这里看着他们，一起工作才会有效果的，大家可以就相关问题一起讨论，这样更好！”
“你说得有道理，就依你吧！但是我还是得在业务室这里布置一张像样的办公桌和椅子给你。”
“好吧！”
“小黄，走，咱们到办公室喝茶去，等一下出去吃饭。”
“好的，我跟他们多说两句话先。”
“好，你有什么要指点他们的，尽量说。”
我转身面向那四位年轻人说道：“我看了你们的工作，我提一点点建议，希望你们能做到。首先，你们必须准备一本厚一点的笔记本，把每天的工作记录下来，把打了的电话抄下来，做好备注。哪怕是被拒绝的电话也要记下来注明为什么拒绝，写明原因和理由，下次好注意和解决；有意向的更要记录好，专攻有意向的客户等等；其次是不要翻着挑客户来打，要从头打来尾，哪怕是其他行业的都照打，你怎么就知道别人的那个行业不需要呢？万一他需要到呢？就不定他们要做工作服呢？就算他不需要，万一他身有朋友或亲存需要呢？那岂不是完美错过了吗？再说了，这样一个一个打电话除了不会漏掉和错失机会外，还是一种说话和技巧的磨炼。还有就是最好站着来打电话，虽然这样会辛苦点，但是这是对对方的尊重，是的，对方没有看到你是否站着，但是是能感应到的，而且站着打电话人会更有中气，更有底气。从另一个角度看，辛苦点更能促使自己更加努力，当然站累了就坐下来打几个，并不是说全程都站着来的。还有就是说话要灵活，要懂得变通，特别是开场白，不能太死板了。我看了一下，你们都是一开口就说：你好，我们是什么公司，是做什么的，请问你们有需要吗？这样的开启模式往往会被拒绝的，你们要改变，要懂得慢慢带入主题，不能一开始就表现得那么强的业务性质，要会切入和嫁接相关话题来引到业务上去。当你跟他聊开了，他放下了防备并对你有了一定的好感，那肯定会事半功倍。最后就是你们要跟对方多聊，哪怕不是聊着业务也要多聊，这不仅是一种锻练，更是拉近双方距离的方法，能够出现更多的商机，千万别怕浪费公司的电话费，电话费往往是跟业绩成正比的，所以不要怕这个，要多聊，要会聊。其他的我就先不说了，以后有机会再一一跟大家一起探讨。”
我说完后看着他们，四个年轻人都认同地点点头。这时龙哥在一旁说道：“都听懂了吗？你们要按照黄先生说的去做才行呀。中午休息时我会让财务去买几本笔记本发给你们，你们要做好记录和笔记。”
“好的！我们会照做的。”这时熊伟开口说道。
龙哥这时对我说道：“小黄，咱们到办公室喝茶。”
我跟着龙哥离开了业务室，回到他的办公室处。
龙哥给我倒上一杯热茶后说道：“我就知道你的业务能力强，这一试就显现出来啦，你看他们都特别佩服你！”
“龙哥，你过奖了，只是运气好而已。”
“不是，这是能力的体现。你真的得好好帮帮我，把他们带出来呀，我可指望你这尊大神了。”
“龙哥，你这也太夸张了，太客气了！”
“不是呀！我可是说的实话。你有空要常来，带带他们，教教他们，我等一下就交待下去，正式任命你为业务部经理，工资你看要求多少呀？”
“龙哥，我就是有空过来帮帮忙，打打杂，你就随便给一点劳务费就行了。”
“怎么能随便给，像你这样的人才是可遇不可求呀，我一个月给你开1万元底薪另外加提成，怎么样？”
“龙哥，这太高了，可使不得。我只是兼职，不能做全职的。”
“不高，一点都不高，如果你是全职呀，我给你一个月开三万元底薪了。”
“真的有点高了！”
“不说了，就这么定了！等一下我把钻石的钱和做戒指的钱转给你时顺便把这个月1万元底薪也一起转给你。”
“龙哥，这样不合规矩呀，哪有先发工资的。”
“别人不可以，你却不同，我得先付工资给你才行，我还怕你反悔不来帮我呢。”
“怎么会，我答应你的事肯定会做到并且会尽力去做好的。请你放心！”
“那就好！我可指望你帮我拉点业务的同时帮我把他们带出来的哟。”
“放心！我会尽力的，我有信心，只要他们肯学，用心学，我会把他们培育成为业务精英的。”
“那就好！等一下我就给你转账。”
“真的没必要先付我工资，你付我钻石和做戒指的费用就行了。做戒指的费用我下午去镶嵌时才能一起报给你。”
“好的，我懒得分开来转给你，就这么定了，我下午一起安排给你。”
“好吧！你要这么坚持，我也没办法了，只能接受了。我得先说声谢谢！”
“谢什么？应该我谢谢你才对。来，喝茶，等一下咱们去吃潮汕菜。”龙哥给我倒了茶说道。
就这样一个无心之举，我竟然多了一份兼职，也多了四个下属，同样也多了一份收入。