第一千四百一十六章 哭泣的吴姗姗！（求追订！）（1/2）
过完正月十五，华十二坐上前往苏州的火车，这一次与上次不同，有个同乡钱叔叔跟他一起回苏州。
钱叔叔在苏州客运站当司机，原剧情里，庄图南考上魔都同济大学，林栋哲和向鹏飞偷偷跑去魔都，就是托他找关系才...
乌鹊桥边的晨雾还未散尽，河水在微光中泛着青灰的色泽，像一匹未醒的绸缎。李一鸣站在桥头，手里攥着那张介绍信，指尖已经微微发汗。他盯着华十二走来的方向，心跳快得不像话。一个十一岁的孩子，能办出这种事？他脑子里翻来覆去都是这个问题，可昨天打过电话??真通了！电话那头是个操着浓重粤语口音的男人，自称是鹏城电子厂销售科的张主任，还说“向鹏飞同志是我们厂合作的重要伙伴”，那一刻，李一鸣差点把听筒捏碎。
“等久了吧？”华十二从巷口转出来，穿着一件洗得发白的蓝布衬衫，肩上斜挎着个帆布书包，脸上挂着那种惯常的、让人摸不透深浅的笑。
李一鸣没说话，只是把介绍信递过去，眼神里全是质疑：“你到底是谁？”
华十二接过信，抖了抖，又塞回他手里：“我是谁不重要，重要的是??你现在是不是想干点大事？不是偷偷摸摸卖作业、倒腾袜子那种小打小闹，而是正儿八经地做生意，赚大钱，光明正大地把票子揣进兜里。”
他顿了顿，声音压低了些：“你想不想，当第一个在苏州卖电子表的人？”
李一鸣喉咙动了动。他知道电子表是什么。去年过年，林栋哲他妈宋莹从广州带回一块“下海牌”电子表，全巷子的人都围上去看，那红红的数字跳动着，像是从未来偷来的光。一块表要两百多块，顶普通工人半年工资。可现在，华十二说，他们能拿到货，还能通过供销社正规渠道卖出去？
“你……你怎么做到的？”他终于问出口。
华十二笑了笑，没直接回答，反而从书包里掏出一块电子表，黑色表带，银色面板，数字清晰明亮。“金劳”两个字印在下方，字体利落。他按了一下侧键，屏幕亮度变了，还带夜光功能。
“成本十八块，出厂价三十，咱们卖八十到一百二不等。第一批一千块，利润六万起。你算算，扣掉给供销社的提成、税费、运输，剩下至少四万。你拿一半，两万。两万块钱，李一鸣，你能买十辆永久牌自行车，能在观后街租三间铺面，能让你爹从厂里提前退休。”
他说得风轻云淡，可每一个字都像锤子砸在李一鸣心上。
“可……咱们是学生，哪来的执照？哪来的资金？供销社怎么可能跟我们合作？”
“执照不用你操心。”华十二指了指介绍信，“你看这公章，是真的。工作证，也是真的。我哥在鹏城电子厂有关系，我借了他的名义办了个临时销售员身份，挂靠在他们厂名下。咱们现在是‘试点合作单位’，合法合规。”
“至于资金……”他看了眼李一鸣，“你有没有？没有也没关系。我可以先垫。但我有个条件??你必须全身心投入，不能三心二意，不能怕事，更不能临阵退缩。我要的不是一个搭把手的伙计，而是一个能独当一面的合伙人。”
李一鸣怔住了。他忽然意识到，眼前这个比自己矮半个头的小学生，眼里有一种他从未见过的东西??不是狂妄，也不是天真，而是一种近乎冷酷的清醒与掌控力。那种感觉，就像一只蜘蛛，早已在暗处织好了网，只等猎物自己撞上来。
他深吸一口气：“我……我愿意试试。”
华十二笑了，伸出手：“那就从今天开始，你不是李一鸣，你是‘金劳电子试点项目’的负责人之一。第一步，去供销社，见张主任，签协议。”
两人并肩走向供销社大楼时，太阳刚刚爬上屋檐。街道开始热闹起来，卖油条的、修车的、挑菜的，吆喝声此起彼伏。可李一鸣却觉得整个世界都安静了，只剩下自己心跳的声音。
供销社七楼，张主任办公室。
门推开时，张主任正低头看文件，听到动静抬头，目光落在两人身上，尤其是看到李一鸣手里拿着介绍信，眉头微微一皱。
“小同志，你们这是……？”
“张主任您好。”华十二上前一步，语气恭敬却不卑不亢，“我是鹏城电子厂临时销售员向鹏飞，这位是我们的合作代表李一鸣同志。我们来，是想正式推进‘金劳’电子表在苏州地区的试点销售事宜。”
张主任摘下眼镜，仔细打量着他：“你就是那个……在火车上认识林工的小学生？”
“正是。”华十二点头，“当时林工去苏州办事，我在车上照顾他，聊得投缘，他便答应帮我们厂拓展苏南市场。这是厂里正式下发的合作函件，请您过目。”
他从书包里取出一份盖着红章的文件，庄重递上。张主任接过，一页页翻看，脸色渐渐从怀疑转为惊讶，最后竟露出一丝笑意。
“你们厂……还真敢用人啊。”他摇头，“一个小学生做销售代表？”
“年龄不是问题，能力才是。”华十二平静道，“我们已经在鹏城本地试销三个月，月均销量八百块以上，客户反馈极佳。这次来苏州，是想借助供销社的渠道优势，打开华东市场。”
张主任眯起眼：“你知道政策风险吗？现在虽然允许基层供销社扩权试点，但对外合作对象必须是国营或集体单位，你们这个‘临时销售员’身份，能撑多久？”
“我们不是个体户。”华十二早有准备，“我们是以鹏城电子厂驻外联络点的名义开展业务，所有发票、合同、物流都走厂里正规流程。我们只负责市场推广和终端销售，属于‘厂社联营’模式。只要您这边愿意挂名试点，后续一切由我们承担。”
张主任沉默片刻，忽然笑了：“你这小子……嘴皮子挺利索。不过，我还有一个问题??为什么选我？为什么不找别的区社？”
华十二也笑了：“因为您敢做事。今年三月，您带头搞了副食品联营试点，打破统购统销惯例，被《江苏供销简报》点名表扬。您不是那种守规矩的人，您是想改规矩的人。而我们，正好需要一个敢改规矩的合作伙伴。”
办公室里静了一瞬。
张主任看着他，良久，缓缓点头：“好，我信你一次。但丑话说在前头??要是出事，我可不会替你们扛。”
“当然。”华十二拱手，“责任分明，利益共享。”
当天下午，协议签署。苏州供销社第七分社正式挂牌“金劳电子表试点销售点”，地址定在观后街百货大楼一楼东侧。张主任特批了两节柜台，还派了一名营业员协助。
消息传开，全巷轰动。
“庄老师！你家外甥真神了！”王磊在院子里大喊，“供销社都让他开了专柜！听说第一批货下周就到！”
黄玲正在晾衣服，手一抖，衣架差点掉下来：“啥？供销社？卖电子表？”
“可不是嘛！”王磊眉飞色舞，“听说还是他自己谈下来的，连张主任都说他‘有胆识、有格局’！玲姐，你家这外甥，怕是要成气候喽！”
黄玲呆立原地，心里五味杂陈。她知道华十七聪明，但从没想到他能走到这一步。一个不到十二岁的孩子，竟能撬动供销社的资源？她忽然想起前几天晚上，华十七半夜溜出去，天快亮才回来，她问他去哪了，他说“写作业”。现在想来，恐怕是去了鹏城。
而此时，华十七正坐在镜像空间的一间虚拟办公室里，面前悬浮着几块电子屏，分别显示着“库存”、“订单”、“资金流”、“舆情反馈”。他轻轻一点，调出一张地图，上面密密麻麻标注着全国各大城市的供销社网点。
“第一阶段目标完成。”他自语，“苏州试点已落地，下一步，金陵、杭城、魔都……逐步北上。”
他闭上眼，脑海中浮现出前世的记忆??那个他活了三十年的世界，信息爆炸，资本横流，人人追逐风口。而这一世，他提前二十年入场，踩在改革开放的脉搏上，每一步都精准如刀刻。
但他也知道，危险同样巨大。
政策随时可能收紧，竞争对手会迅速跟进，甚至内部也会出问题。比如庄筱婷??她虽然聪明，但太谨慎，总想着“合法合规”，却不懂有时候，**快比对更重要**。
正想着，镜像空间波动，一道身影浮现??是华十二的分身。
“苏州这边搞定了。”分身说，“李一鸣已经上钩，张主任也签了字。第一批货明天通过铁路运达，我已经安排人接货。”
本章未完，点击下一页继续阅读。