第22章 落空（1/2）
会议室内，五十岚台北代理公司的负责人林振邦，坐在靠左边的位置，他的目光牢牢地锁定在眼前的投影上。
站在投影前的李杰，微微一笑，姿态从容。
“林总，还有各位。”
“根据前期的市场调查显示，如今市面上最畅销的奶茶消费区间，大约是5-10元左右。”
“10元以上的区间，占比很少。”
说着，李杰切换画面，一组数据柱状图现身，同时，他手里的激光笔指向了最后一个柱状图。
“市场数据很清楚，15-25元，占比很低，我们就锚定这里。”
红点重重戳在‘15-25元’的区间上。
“根据林总提供的品类，初期我们可以主打两款核心产品。”
李杰再点，屏幕上跳出两款饮品的概念图。
一款是覆盖着厚厚奶盖的乌龙玛奇朵，一款是普普通通的珍珠奶茶。
“10元的珍珠奶茶是引流的单品，15元的乌龙配上奶盖，是我们区别其他奶茶的差异化产品。”
“同样是珍珠奶茶，别人卖5块，7块，我们凭什么能卖到10块？”
“凭这些。”
紧接着，李杰展示一系列设计稿。
统一的门头、装修，统一的背身、封口图案，统一的服装，统一的……
门店里的所有东西，全部都是集中采购。
“从空间，到包装，再到人，我们要传递的只有一样东西！”
“专业！专业！还是专业！”
简单的过了一遍设计，李杰把PPT翻到了营销环节。
“申海是我们的首站，所以，我们首期的营销重点全要放在申海。”
“不过，在常规的营销之前，我们需要炒热一件事。”
“前不久，我们找到了一位调查记者，对方的调查内容就是奶茶行业的乱象。”
“那篇《奶茶黑幕调查》的稿子就在桌上，大家可以先看一下。”
话音刚落，在场的人都翻起了文件。
“这篇稿子不是捏造的，而是记者深入调查后的结果。”
“如今，奶茶行业乱象丛生，尤其是中小学附近的奶茶店，黑心商家有很多，他们用的糖浆、果粉、甜蜜素、奶精，很多都是三无产品。”
“而这就是我们需要重点推广的内容。”
林振邦看了一眼新闻稿，一开始他不太懂李杰的思路，但看了稿子里写的那些乱象。
他懂了。
仓禀足而知礼节，经济增长必然会带来消费升级。
什么是消费升级？
追求品质，不再是性价比，准确来说，是在性价比和品质之间找到一个平衡点。
如果是100块的奶茶，品质再好，那也没有性价比。
毕竟，100块太贵了。
但10块、15块一杯的奶茶，对于月收入上万的白领，价格并不算贵。
“除了报纸之外，我们还准备联合申海电视台做一期‘黑奶茶’曝光的新闻。”
“等把这件事炒热了，后续才是品牌推广。”
先让人了解到奶茶乱象，再推出一款高品质的奶茶，这么做虽然不地道。
但，营销的本质就是利用人性。
即使李杰现在不做，要不了多久也会有其他人会做。
林振邦一目十行的快速看完了方案。
虽然他的‘计划’被戳破了，之前，他准备用五十岚的名义给‘一点点’做背书。
万万没想到，‘刘易阳’竟然联系了五十岚本部。
如此一来，他的‘谎言’自然是不攻自破。
相应的，在李杰的营销案中也模糊了‘五十岚’的背景。
不过。
林振邦并没有放弃借用‘五十岚’的计划，营销案里没有，给员工培训的时候，他可以暗示、明示。
反正大多数人都分不清里面的道道。
很多内地人甚至没有听说过‘五十岚’。
‘五十岚’本部也不会关心内地这边的事，等他们发现，那时候大不了找个中间人出面说和。
他们公司是五十岚的代理商，双方合作那么久，也就是几杯酒的事。
片刻后，李杰继续介绍方案。
后面的方案就很‘常规’了，说它常规，那是对于李杰来说，日后奶茶品牌那么多。
一波接着一波的营销，什么奶盖、珍珠、椰果、红豆之类的小料，日后是平平无奇。
搁在当下，花样真没那么多。
真奶茶 健康 定制，便是这套营销的核心。
抓着这几点，猛猛营销。
望着手里的营销案，林振邦心中一震。
这次是找对人了。
不愧是大陆的金牌营销人。
凡战者，以正合，以奇胜！
这份方案，正奇兼备，他实在想不到失败的理由，如果有，那就是预算不够。
“刘总，这份方案，我很满意。”
约莫半个小时后，林振邦拍板道。
“这样，我带着方案回一趟宝岛，如果公司那边没意见的话，那么就按照这份方案执行。”
其实，林振邦是想让李杰跟着一起去宝岛的，然而，李杰以太忙为由，拒绝了宝岛计划。
不过。
去还是要去的，李杰不去，冬瓜和孙晓娆被他安排，跟着林振邦一起去宝岛。
次日。
冬瓜和孙晓娆踏上了飞往宝岛的航班。
仅仅过了两天，他们就传来了喜报。
方案审核通过！
又一天。
200万的定金打到了公司账户，这200万只是一期推广的定金。
接下来几天，没等冬瓜和孙晓娆回来，李杰就带着手下开始了加班。
方案通过和落地，那是两回事。
一周后。
一篇《奶茶行业乱象丛生》的文章登上了《申江服务导报》，当然，报纸版面只是一个载体。
前脚登上报纸，后脚新闻就登上了四大门户网站。
都网络时代了，报纸还有几个人看？
网络才是这次营销的主要阵地，只有先把热度炒起来，电视台那边才会跟进。
没有热度的事，电视台哪会随便报道？
就在李杰忙着‘一点点’推广案的时候，童佳倩陪着陈娇娇来到了协和医院。
医院的空气里总有一股消毒水的气味。
童佳倩紧挨着陈娇娇坐在门口的凳子上，她能清晰地感受到，陈娇娇的身体在颤抖。
陈娇娇低着头，一副很难过的样子。
她今天来医院是打胎来的。
犹豫许久，她最终还是选择不要孩子，如果要了孩子，她只能当单亲妈妈。
等待的过程中，她不由想起上次见面时黄有为那恶心的嘴脸。
‘娇娇，你还年轻，路还长。’
‘别被蒙蔽了，听我的，单亲家庭长大对孩子不好。’
‘你看，没有孩子，我们不是挺快乐的吗？为什么要孩子？’
‘那就是一张纸，根本没用！’
‘保障？真正的保障是房子、车子、票子，不是那张纸，男人真变了心，哪是一张纸能束缚的？’
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