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d只能自己喝，那赔的银钱，全部自己承担。
做生意有赚有赔，但加盟商们还存着侥幸心理，想来退掉啤酒，挽回一部分损失。
“夫人，就是那个贾老爷，蹦跶的欢实，还跑来威胁咱们，说是要闹大。”
当初加盟商资格选拔，是文掌柜选定。
冯春一直很讨厌贾老爷这个刺头，考虑到文掌柜为人公允，还真没凭着喜好做事，一切按照标准来，他就没提和贾老爷的恩怨。
现在，冯春很后悔。
“冯春，我们在加盟上，是初学者，必然有漏洞，发现问题，逐步解决，而后一点点地完善，就是咱们要走的路。”
成功不是一蹴而就，大齐的生意经和现代并不通用，众人都是摸着石头过河，深一脚浅一脚地前行。
京都是富庶之地，有钱人不知凡几，但普通百姓更多。
啤酒一开始销路广，那是因为百姓们都想尝试，而尝鲜过后，就算喜欢好喝酒的人，也会为价钱望而却步。
啤酒不是寻常的高粱烧，而是奢侈品。
小加盟商，对客人的定位有问题。没销路实属正常。
“那咱们如果同意退货，是不是有大批的人跟风”
一坛啤酒几十两银子，不是小数目。
自家给小加盟商的定位并不高，因为有加盟商晋级和奖励制度，所以这些人才会疯狂的进货，导致供大于求，出现滞销。
这本质是对方过于贪婪，却想着让自家为他们的行为买单。
贾老爷就是其中一个，每日都派人到啤酒作坊蹲坑。
“冯春啊，首先，你要明白一点，啤酒并非滞销，而是穷苦人家喝不起。”
穷人饭都吃不饱，怎么可能顿顿喝粮食酿造的酒为何大加盟商那一直供不应求
归根结底，就差在银钱上。
偌大的京都，百十来个加盟商，不可能让啤酒市场饱和。
这是其一，其二，关于贾老爷带人闹，那就更明显了。
自家的啤酒作坊，背靠何家，其余小加盟商，只是提出诉求，对于他们来说，已经需要足够的勇气。
他们是在贾老爷闹之后，才提出，可见背后有人撺掇。
“贾老爷的大哥，是一户高门的管事。”
方芍药提点冯春，若不是有人指使，就贾老爷那欺软怕硬的德性，敢和自家对着干
啤酒的盈利太丰厚，即便是有何家合作，被人看中这块肥肉，也是迟早的事。京都不是就何家一家高门，以前不愿意撕破脸，是没有足够的利益引诱，而眼下有，丑陋的嘴脸都显现出来了。
第442章 推荐
冯春连连点头，其实他早想到贾老爷受人指使，只是没成想，竟然有人和何家对抗。
“何家是高门，但是又算什么呢”
京都比何家更高门第的，至少有五六家，只是对方做事风格稳健，不会看重小利益，更不会为眼前的利益轻易和人作对。
当然，随着啤酒的大量出产，已经不是小利益可以形容的。
那些背后的势力，开始蠢蠢欲动。
方芍药无所谓，和谁合作，都面临这个难题，直接丢给何家解决就行。
“咱们能这么干”
冯春脑子不开窍，他想的是自己如何想办法解决，从没想过推诿。
“当然了，你以为这是你能摆平和搞定的吗”
方芍药瞪着眼睛数落冯春，这人脑子还算灵活，但是人的本质憨直。
她和何家合作，要的不仅是何家的名气，还有何家的地位。
啤酒他们不馋和，收钱比谁都快，天下哪有这样的好事
遇见难题，当然要推给何家解决，何必自己劳心劳力。当个甩手的掌柜就成了。
冯春豁然开朗，他自己想了很久都没解决的难题，被夫人一点就破。
这让他瞬间产生错觉，做生意赚钱，简单得不能再简单。
“贾老爷下次来闹，直接通知何家，让何家看着办。”
方芍药打了个比方，自家的啤酒作坊是一个养鸡场，贾老爷就是那觊觎养鸡场的黄鼠狼。
何家是猎人，所以黄鼠狼进犯想偷鸡，通知何家，简单粗暴。
何家如果不解决，那就和自家一起承担损失好了。
方芍药不怕赔钱，何家不作为，她刚好在何家卸磨杀驴以前，换个合伙人。
这个比方，打得太过直观，把冯春唬得一愣一愣的，他感觉自己来一趟，就学到不少东西。
不等冯春询问，方芍药已经给出解决的办法。
在啤酒保鲜期之前，自家同意退货，但是产品只能折价进行处理，按照原来的五成退钱。
收上来的啤酒，自家不会再卖给加盟商，而是公开处理。
处理之前，都要标准好序列号，出产的铺子，而且要进行登记。
“我们的生意火爆，说句不好听的，防人之心不可无，尤其是打开坛子的啤酒，肯定不能回收，没开封的，折价。”
这样，一旦出现问题，点对点，比较好找人解决。
后续条款，方芍药会加到加盟的合约里。一旦要求回收的铺子，根据情况采取降等级或者取消加盟资格。
“夫人，您真是太厉害了”
冯春佩服得五体投地，那崇拜的小眼神，让方芍药很是得意，有粉丝的感觉不错，可她不过是借力打力而已。
做生意不可能没点糟心事，赚钱哪里容易了。
冯春走后，方芍药开始继续补充条款，之前没想到的，不够细致的，全部添加上去。
他们这里距离暨城只有一两日的路，眼看到年关，啤酒的需求应该处于一个高峰，自家不可能因为某些加盟商唱衰，就错过大赚一笔的好机会。
眼下，继续扩大生产，扩大销路，以保证年底的供应。
事情如方芍药所想那般，贾老爷背后有人，在何家插手以后，迅速地消停了。
估计对方可能只为试探，没想真和何家撕破脸抢生意。
之前小加盟商，怕被取消加盟资格，没有退货，而是自行搞了折价活动，啤酒马上被抢购一空。
谁也不傻，退货意味着得罪了啤酒作坊，以后进货难。
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