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想到自己连续跟进了将近一年的项目，最终要开花结果了，他的心脏扑通通跳了起来。
不过他也知道，如果价格太低，公司没了利润，恐怕他的提成也会受到影响，因此他连忙说道：“45号合金钢成本在那里，贵公司又要用45号液压油，加上特殊零件需要我们外购，贵公司又要增加无线压力传感器，2万的价格已经是底线了。实际上，如果不是贵公司的产品先进，我们公司可以忍受一时的不赚钱，甚至亏损，这样的订单还真不敢接。”
销售精英也不是大街上捡来的，都是从人精里面挑选出来的，只不过他资历浅，没有更大的话语权而已。如今说到了他的切身利益上，他不得不争。
吴曦月在纸张上迅速画下几个字，推到李河川面前。
李河川点了点头，看向赵驰宇，说道：“15万元一套。”
销售部的那位萧亮站起来就要说话，被赵驰宇用眼神制止住了。
见赵驰宇要拒绝，他连忙道：“赵总不妨先听我说完。”
赵驰宇微笑着说道：“李总请讲。不过15万元一套，这个价格，我公司铁定赔钱的。”
李河川说道：“10000套合金支柱是我公司近几年的需求量，年底前第一批的需求是1000套，随后根据我司的需要，会向贵公司下达阶段订单，但总量不低于这个数。只是不知道贵公司有没有兴趣自行生产销售呢”
“自行销售专利在你们手上的。”赵驰宇指出问题的关键所在。
李河川看了一眼伸长了脖子想看清他纸上的字的于占胜，微微一笑，说道：“我公司可以在一定范围内给予贵公司专利授权。”
“专利授权”赵驰宇心中一动，他当然知道这里面的价值所在，李河川的提法让他产生了浓厚的兴趣。
李河川看了一眼在座的人，然后说道：“我司有研发实力，贵公司有制造能力，就像刚才说的，我们不是一锤子买卖。俗话说的好，合则两利，分则两败，我心底更是期待与贵公司有深入的合作。”
萧亮见赵驰宇的眉毛一动，知道他心动了，连忙说道：“赵总，赔本的买卖”
“50万奖金，散会就给你”赵驰宇瞪了萧亮一眼，这个关键时候插话，你以为你很重要。
“好的，我闭嘴。”萧亮迅速坐下，在纸张上写了一个“5”，后面接着画“0”。
后面几个零来着再重新查一下吧。
第28章 合则两利
李河川看着年近五十的赵驰宇，从他的脸庞就就能看出他和榆煤老总郑年达的不同。
原太特钢是从集体所有制改制成民营企业的。想当年，原太钢铁厂亏损严重，当时的经贸委甚至决定解散这家资不抵债的企业。不过在当时以赵驰宇为首的一批人坚决反对，并经过集资，将钢铁厂收购，成为真正的员工持股企业。
老板赵驰宇是近万职工用票选出来的董事长，这些年也带领原太特钢走在了特种钢铁行业的前列，因此在原太特钢，赵驰宇可以说是德高望重。
对于这样的老板，只能用原太特钢未来的发展来刺激他。
李河川微笑着说道：“自适应性液压合金支柱，我司已研发成功了80，估计这一两周就能定型。赵总既然和神煤公司打过交道，应该知道液压支柱的需求量。未来，如果全国的煤矿企业全部更换成我司研发的支柱，保守估计不会少于100万套，每根价格即便是1万元，那也是百亿产值。”
“百亿产值是什么概念可以再造一个原太特钢了”李河川下结论道。
赵驰宇眉头一皱，固然李河川说的话有些夸张，但液压之处不仅仅是煤炭行业需要，就连矿山行业也需要的。先人一步占领市场，百亿谈不上，几十亿是没问题的。如果市场开拓的好，上白亿也是能看见的收入。
最关键的是这种合金液压支柱并非一次性产品，每六年需要做一次检修，这也是一项不菲的收入。
“不知道授权费如何收取”赵驰宇终于问到了最关键的问题。如果授权费用太高，那么利润大头被矿海公司拿走，他赵驰宇是不愿意的。
“20万套之内，矿海公司每套收取专利费使用费200元。20万套之外，每套400元。当然了，你们卖给我们的价格需要按成本价供应。”李河川给出了自己的条件。之所以20万套之外收取高额专利费，其实他是有自己的想法的。现在的矿海没有这个制造实力，但未来，说不定矿海可以自己销售自己的产品的。
销售经理心中一动，尽管当着老总的面，他仍然说道：“赵总，对矿海的液压支柱，是我全程跟进的，销售的话，我可以跑遍所有煤矿的。”
赵驰宇对这位销售部副经理也是无语，一提到跑市场，这家伙比谁反应都快，自己还没答应合作呢，他就已经跃跃欲试了。
于占胜说道：“不知道授权期限多长。”
“十年。”李河川想了一下说道，“如果到时候我司有升级换代的专利，贵公司有优购买权。”
赵驰宇与于占胜低声商量了一下，说道：“专利费分十年支付。”
吴曦月摇了摇头说道：“不行原太特钢的实力在这里摆着呢，我估计你们一年就能生产出50万套液压支柱。而我们的授权费才收到十分之一。风险全部在我们这里，这样的条件我们不能接受。”
赵驰宇想了一下，说道：“先说制造液压支柱的事情。我司制造一万套液压支柱，销售收入就能达到15亿。你们需要预付1500万元的货款，我们才能供应的。”
吴曦月抬起笔来说道：“赵总，我纠正您一次。是第一批的货款1500万元，而不是预付款，产品验收合格了，我们会根据计划下达第二批订单。1500万元是1000套产品的货款，而不是10000套支柱的预付款，每发一次货，我们都是钱货两清的。这两点在财务记账准则上是不一样的。当然了，为了让你们放心，每次我们都是先款后货。”
“就是少付一些印花税而已，这有什么区别吗”于占胜问道。
吴曦月哼了一声说道：“当然有区别了。有人怀疑我公司的实力，说我们一个小煤矿，哪里来的实力采煤，研发高科技装备这种声音我相信在你们公司内部也有的，这对我们是一种很大的污蔑。我司十月份签订了60万吨的大卡煤，仅仅营业收入就达到了312亿。”
“煤炭现在利润不高吧”销售部的萧亮说道。
对市场高度敏感的他自然知道煤炭行业不景气，对于吴曦月说的事情，他倒是已经关注到了，只是对如此大的订单，矿海公司能得到多少的利润不看好。
吴曦月冷眼看了一下萧亮，说道：“我司煤炭成本价多少，是商业机密，恕不奉告。不过长林煤业的洗煤厂是我司改造的，为的就是出产低硫煤炭。对于矿海公司的科技研发能力和挣钱能力，业内有目共睹，我也无需隐瞒。”
萧亮不说