第104章 优惠券（2/2）

“那要是这样的话，我们岂不是少赚了很多钱”苏红娘问道。

“你听我说完，虽然能抵消五文钱，但是这个是有限制的，消费必须满五十文钱才能用来抵消，这样的话，如果有人吃了三十文钱，那为了能用到这个优惠券，就很可能会在点二十文钱的东西，因为虽然多点了东西，但是却是实实在在少了五文钱的，而东西也会被吃了，怎么算顾客都不吃亏，但是我们却多买了东西，这么说你明白么”陈东问道。

回味着陈东说的话，苏红娘不由觉得非常的有道理，如果有人手里有优惠券的话，那么以后吃饭肯定就想着先来这里吃饭，这样的话无形中就会增长许多的顾客。

“但要是有人假冒优惠券这么办”苏红娘说道。

“假冒，假冒刚好啊，反正咱们印这个优惠券的话还要成本，有人假冒还省了我们成本了，我们确定一些固定金额的代金券，比如说五文钱代金券满五十文使用，十文钱代金券满一百文使用”陈东说道。

“恩，你说的非常有道理，只是你既然都想好了，还跟我来商量什么”苏红娘说道。

“主要是我对咱们苏州城的酒楼定价不是很了解，所以就让你想想该怎么定金额”陈东说道。

“好吧，这件事就交给我来吧”苏家就是经验酒楼的，对这方面肯定是很了解的，而且苏红娘从小就在酒楼帮忙，对着自然也是轻车熟路。

“对了，我还想了一个，就是套餐销售”

“什么套餐销售”苏红娘问道。

“就是这样，比如早餐，一个鸡蛋五文钱，一碗粥五文钱，加起来就是十文钱，但是如果捆绑起来套餐销售，就是假如你买一碗粥加一个鸡蛋的话，现在不要十文钱，只要八文钱，这样一来的话，本来只准备买一碗粥的人，看到套餐价格，等于是鸡蛋只要三文钱，很多就会选择再买一个鸡蛋，这样就能卖出更多的东西了，这就叫做套餐销售”陈东解释道。

“你的意思是说这样一来虽然看似我们赚的钱少了点，但是买的东西却多了，等于赚的更多了”苏红娘沉思了陈东的话，然后说道。

“没错就是这样的”陈东笑着说道：“想不到苏小姐真是聪明伶俐”

苏红娘看了下陈东说道：“这个你也是想让我来制定价格吧”

“哈哈”陈东笑着说道：“刚刚夸苏小姐的是个奉承，但是现在我是真的觉得苏小姐聪明”

苏红娘白了陈东一眼，然后问道：“对了我今天喝的酒真的是你用那些奇奇怪怪的东西做出来的么”

“没错，不然苏小姐以前喝过这种酒么”陈东说道。

“确实没有喝过，以前喝的酒都是很清淡，只有一些酒的芳香，却没有喝过如此浓郁的酒，不然我也不会一下子喝了那么多，倒是有些出丑了”苏红娘说罢微微有些脸红。

“这有什么，以前也有姑娘喝了这种酒之后就说胡话的”陈东说罢想起了远在京城的董巧儿，心中不知道为什么揪了一下，感觉非常的难过。

“谁啊”苏红娘好奇的问道。

“没什么，一个朋友”陈东强行振作起来，自己和董巧儿不知道还有没有缘分，只得说是朋友了。

“一个朋友”苏红娘显然有些不相信，看陈东刚刚一副失落的样子，似有万千伤心之事，怎么也不像是一个朋友的样子。

“不说那么多了，这件事就有劳苏姑娘了，我还有事我先去忙了”陈东说罢便起身离开苏红娘的房间。

看着陈东离开的背影，苏红娘突然觉得，这个人虽然讨厌，但是却有些本事，刚刚那些计划，都不知道他是怎么想出来的，而且这人看起来也没有那么讨厌。

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