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照一起折价，算两万。一共115000元，算你十一万，如何”

在原来基础上直接让价四万，网吧老板也诚意十足。不过李正一还是摇摇头，说：“其他都没异议，电脑作价高了点，你得考虑现在新电脑的行价，不能按你去年的行价来折算。电子产品折旧快，更新换代非常厉害，打对折不见得能占便宜。”

网吧老板问：“那你能折价多少”

李正一伸出一根手指头说：“电脑作价1000元一台。”

网吧老板苦笑：“你这太狠了。”

李正一就笑。

老板又说：“多少加一点。”

李正一摇头说：“老板，明人不说暗话，我是来接你摊子的，换个能接你摊子的人照样要压你价，说不定压得比我还狠。”

“说句实在话，你这摊子接的人不会多，目前只有两条路可以走。一是马上转移阵地，换个地方经营，但换地方要重新租铺子和装修，花费不小，还不一定能绕开想绕开的人；二是卖给你隔壁的同行，不过他的价格，恐怕还没有我出的价格高。”

“当然，你还有一个选择，固守，继续想法翻身或者等待转让。第一条路，我不知道你能否走通，既然你没选择走，说明你对搬迁后的经营没有任何信心；第二条路，关乎面子，你不会走，否则不可能坚守到现在。所以你才一直坚守第三个选择，在等待如我一样，想接盘的买家。”

“如果你继续坚守下去，放弃我这个接手的买家，后面你还能不能找到更有诚意的转让对象，说实话，估计你自己心里都没底。或许有，你得到满意的价格；或许没有，你最后损失更大。”

网吧老板被李正一一席话说得哑口无言，他有点不敢相信对方是一个20来岁的年轻人，所以很惊讶地反问：“你今年多大”

李正一微微一笑说：“吃二十一的饭。”这是年龄的一种说法，意思就是已满二十，正在二十一岁的路上。

老板摇头叹息说：“果然后生可畏，你的诚意打动我了，再加五百，我就同意你的方案，如何”

“既然都实诚，我也不再压价，成交。”

“那什么时候办手续”

李正一说：“三天之内。定金就不交了，在我来之前，如果你能找到比我更好的接收对象，我不会介意。”

网吧老板笑着说可以。

走出网吧，李正一问斗鸡眼：“隔壁网吧老板找的人你认识吗”

斗鸡眼说：“认识，不认识我，至少也认识飞哥。”

李正一说：“你能不能策反他们”

斗鸡眼为难地说：“李哥，我哪有什么面子能策反人家，那些混混都是眼睛看天的主，如果不是飞哥的面子，人家哪认得我是谁。”

“就是说你没法咯”

“这个隔壁老板好处给得蛮足的。”斗鸡眼本不敢说，有些迟疑，最后还是咬咬牙说了出来。

李正一淡淡地说：“那再看吧，碰到他们，你给我说说，等我接手后让他们悠着点，能和气生财最好，否则闹得不好看，可就别怪我下手不留情面。”

斗鸡眼当场头皮一麻，赶紧应是。

李正一没想到今天心血来潮跑到青云区，会有如此意想不到的收获，心中甚是高兴。他把手机号码留给斗鸡眼，告诉他三天之后来网吧会合，中途有什么事，也可以打他电话。

下午没必要再去江北新区跑废品市场，李正一当即快马加鞭赶回收购站，这事情必须要跟李父李母商量才行。虽然父母反对的可能性不大，但独立创业调动这么大一笔资金，目前还没法完全独立做主。

回到收购站，李家三人正在忙碌，这时候开始有不少散户收购废品折返。屋外坪地上，三三两两的散户各自正在清点整理自家一天的收获。

现在还没到散户售卖的高峰期，李正一让崔兴发一个人先在下面顶着，他把李父李母拉到二楼堂屋，把上午的事三言两语讲清楚，然后等待父母的回答。

李父李母都有点懵，他们简单的生意头脑跟不上李正一的思维，很久才反应过来。老规矩，李母先发言，一般都是问问题，她问了李正一一系列问题，诸如网吧是啥玩意这生意赚钱么会不会亏本在哪里开要多少钱

李正一耐心地一一做出解释后，李母就不再问，又拿眼去瞧李父。

网吧和电脑是个什么玩意，李父其实也不懂，不过他不久前听到过儿子的短期计划，有所心理准备，只是没想到来得这么快。

第六十一章 转让

李父就确认一个问题：“你确信不会亏”李父的性格说好听点是生性谨慎，说难听点是胆小。李正一开网吧的资金需求量太大，第一反应就是如果亏本，基本上李家就别想翻身，所以他才首先关注这个问题。

李正一用肯定的语气说：“上次不是跟你说过吗您放心，绝对赚钱，比现在废品收购站的利润要高好几倍。”

李父半信半疑地说：“那天晚上说的就是这个什么网吧高好几倍每月两三万”

李正一说：“差不多。”

李父质疑说：“那别人为什么不开一定要等你开”

李正一解释说：“现在网吧还是新生事物，需求量也不够，我们现在参与进去，赶上网吧生意最好的时候，就可以大赚一笔。”

李父说：“你在跟我打马虎眼，我问的不是这个意思，我是问转让给你的人，为什么要转给你他自己干吗不开”

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