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“哼，借口。”秦岚把脸一偏不愿意搭理肖宇。
肖宇苦笑了一声，然后面色一正：“说点正事，一会ge公司的人见面，会有两种可能，一种ge公司的人会不紧不慢的带着我们参观他们的公司，这种情况下，我们的谈判余地将会很大，如果反之，他们一见面就开始讨论合作的问题，那样的话，我们可能就比较难了。”
秦岚疑惑的问道：“为什么”
肖宇点着手指：“原因很简单，如果他们一上来就拉着我们谈判，那就说明，他们已经确定吃定我们了，态度非常的强硬，也不是说我们就没有聊下去的余地的，但是相对就比较困难了。“
“反之，他们要是不紧不慢的，就说明他们在拖时间，试图给我们洗脑让我们跟着他们的节奏继续谈判，同时也说明了他们对这次谈判有着不确定的感觉。”
这些还真不是谁教给肖宇的，着着实实是他自己悟出来的，但是确确实实说到了点子上。
秦岚一听，若有所思的点了点头，她是一个善于学习的人，对于这些别人给出的经验见解，秦岚都会认真的思索，取其中的精华为自己使用。
ge公司作为美国西海岸的能源巨头，其办公大楼相当的气派。
看得出来，这一次ge公司也相当重视和永恒科技的会面，想必，ge公司在新能源领域的开发并不是很顺利。
ge公司前来接肖宇的人是一个副总裁级别的人物，规格已经是相当高了，当然，等到一会真正的上了谈判桌后，应该会看到级别更高的人。
果不其然，一见面，双方都没有提什么合作的事情，那个ge的副总裁先是带着秦岚和肖宇一起参观了公司，讲解了ge公司的历史，以及正在进行的项目。
秦岚和肖宇默默地对视了一眼，这下子，让肖宇说了个正着。
讲解中，那个副总裁，不断地在炫耀ge公司的实力，底蕴，自己恐怖的资金。
这是在无形的给肖宇和秦岚施压，试图让肖宇他们在潜意识里面产生一种对ge庞大的体量产生一种畏惧的感觉。
但很可惜，如果换一个公司的人来，说不定真的就被ge公司牵着鼻子走了，但是肖宇和秦岚可不会，永恒科技虽然刚刚起步，但是说真的，就光是挂靠着永恒投资这一点，永恒科技就绝对不会虚ge。
怕什么，正面刚
觉得施压的效果差不多了，副总裁才对肖宇说道：“肖先生，秦小姐，这次邀请二位来到美国，我们是实打实的想要和贵公司开展合作，这对于我们双方都是有好处的事情。”
肖宇一笑，正戏来了：“那么贵公司是想怎么合作呢”
“这个问题就交给我们的总裁托马斯先生亲自跟二位商谈吧，这边请。”副总裁引导着两人前往了会议室，一进入其中肖宇就笑了，果然来者不善啊，对方公司的高层已经全部等在了会议室当中。
托马斯亚当，是一个中年白人，看起来非常的精明强干，一直保持着笑容，同时让肖宇感觉到了一种危险的感觉。
“肖先生，我们一直非常期待与贵公司的见面。”托马斯一上来就说了这么一句，姿态摆的非常的高，不过肖宇立刻顶回去了。
“哈哈，是吗。对于贵公司的邀请，我还真的有些意外呢。”
双方一见面便这样展开了一场无形的交锋，也预示着接下来的谈判可能不会太顺利。
秦岚暗自庆幸，今天幸亏让肖宇一起来了，不然自己可能真的要让别人牵着鼻子走。
“肖先生，我们希望与贵公司合作，这是我们提出的意向单，你先看一看。”中国人与美国人最大的区别在于，美国人不喜欢搞那些弯弯绕，直接切入主题。
肖宇接过来那张意向单，大概扫了一眼，就笑了起来，果然，ge公司就没安什么好主意。
随手将意向单递给了身边的秦岚后，肖宇就笑着说道：“三种合作模式，一是直接把我们收购了，二是买下我们手中的太阳能技术，三是希望入股永恒科技。”
托马斯有些摸不到肖宇的意思，只能顺着这话往下说：“肖先生，我们ge公司是带着诚意来的，您也看到了，我们是美国老牌的能源巨头，实力有保障，不管这三种合作方式哪一种，都是能够让你获得相当丰厚的利益”
托马斯的话没有说完，就被肖宇打断：“托马斯先生，你说你带着诚意，可是我丝毫看不到你们的诚意在什么地方，我们永恒科技一不缺钱，二不缺人，三不缺技术，我想问你，你的这种合作模式，对我的好处在哪”
托马斯一摊手：“人脉，资源，你们是中国的公司，想要进入美国市场就需要我们这种本土公司的协助不是吗”
话是这么说确实没错，永恒科技要想进入到国际市场，必须有合作伙伴，这不是闹着玩的，有了合作伙伴，相关的事情都要方便很多。
但是肖宇并不在乎，他很反感这种仗着公司大咄咄逼人的姿态：“托马斯先生，我希望你意识到我们这次谈判的前提，现在，是你在求我，而不是我在求你，这才是这次谈判的前提条件。”
第一百一十七章 初步意向
第117章
ge公司的高层显然没有意识到肖宇会这么说，纷纷愣住了。
既然掌握了节奏，肖宇不会给他们任何思考的时间，紧接着说道：“技术在我的手里面，我想不想卖是我的事，况且，我现在开不开发美国市场并非一个必要的选项，我们中国的市场我还没开发完呢。”
“如果我所料不错，贵公司应该是在新能源领域的开发遇到了瓶颈吧，呵呵，你们现在需要我们的技术，然后摆出如此咄咄逼人的姿态，你还在给我说你有诚意”
肖宇一番话说的ge公司一众高层面红耳赤，也不知道是羞得，还是气的。
但是肖宇这番话绝对是说到了ge公司的痛处之上，自从整个公司的大方向开始扭转到新能源领域的方向之后，公司就一直在亏损，截止目前为止，亏损额度已经达到了三亿美元的样子。
要不是ge公司董事会内部对这个项目是支持态度的话，恐怕早就给撤掉了。
但饶是如此，ge的新能源计划也进展的相当缓慢，在这么下去，可能真的要撑不下去了，所以才会把目光投向已经成熟的技术。
所以，这句话绝对没有错，现在是他们求着肖宇给他们技术，而不是肖宇求着他们帮忙扩展市场。
一句话几个字的差别，一下子就让谈判的主动权扭转了过来。
“那么，肖先生，既然你今天来到这里，肯定也是想着和我们达成合作的，既然你不同意我们的合作模式，不知道你自己是怎么想的。”托马斯推了推鼻梁上的眼镜，不卑不亢。
肖宇示意了一下秦岚，秦岚立刻将那份来之前就准备好的合作意向书掏了出来。
“这是我们的合作意向，你们先看一看吧，如果接受，咱们再继续往下谈。”
托马斯接过意向书后，逐字逐句的看了起来，许久之后，深吸了一口气，抬起头，将意向书递给了其他的高层，脸上没有一点点的表情，不由得让肖宇暗叹，好深的城府。
但是，其他的高层们可就没有托马斯这样的城府了，看过了那份意向书后，纷纷的惊呼，或者直接开骂了。
“见了鬼的你怎么不去抢”
“上帝啊，你是强盗吗”
肖宇耸耸肩，对