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“说实话，这次的事情，我以为他会用carye的钱，以授信赊销的方式将货全面铺下去；用亚安本期投资支撑公司正常的运转；停止ca以后的市场投入。你说他现在就要减掉ca专卖店，还想出合柜的主意，我确实没想到这不是一个总裁该有的格局。”夏晚看着慕稀沉眸说道。
“我看到你在放弃。”慕稀看着他说道：“以亚安的实力、还有合约的约束力，就算慕允在政策上再怎么偏离，ca也能保持现有的业绩水准。可是你没有做任何争取，包括大哥。”
“如你所说，我是一个投资商，我要的是赚钱、要的是利润，如果我投入的资金达不到预期的收益；我的合作人拿着我的资金却不想发展这个品牌，需要我花额外的精力来推进合同的约束，这无论从资金的投资回报、还是从精力的投资回报，都不是一笔合算的生意。”夏晚端起咖啡轻啜了一口，看着慕稀认真的说道：
“再者，亚安要的是发展ca、carye要的是让ca消失、慕允要的是稀世超越ca，在这种格局下，我再去争取，就是浪费资源。”
“你想以小博大”慕稀沉眸看着他。
“不是以小博大，而是以最小的资源投入，得到最大的利益回报。”夏晚纠正着她的说法。
“不管怎么说吧，你最终没有放弃ca，而是以更策略的方式来操作，我这样理解对吗”慕稀沉声说道。
“对。”夏晚点了点头：“所以，我可以看到ca的业绩下滑、甚至被慕允放弃，但也与你一样，不愿意看到这个品牌被砸掉。同样，砸掉ca的牌子，也就砸掉了慕氏的口碑稀世再牛，也不挽不回来。”
“经营一个品牌，需要数十年之功；毁掉一个品牌，也就那么一两件事而已。”
“连你这个脑袋里只有数字的人都知道，他怎么会不知道。”慕稀摇了摇头，端起咖啡一饮而尽，沉沉的吐了口气后，站起来对夏晚说道：“我知道你的意思了，我先走了。”
“咖啡别这样喝。”夏晚皱了皱眉头，起身绕过办公桌走了出来：“你回去找顾止安谈谈，告诉他，减店与合柜的事暂时放一放，业绩冲上去，口碑起来了，以稀世的品牌热度取代ca在业内的品牌地位，比这样强拉硬拽的操作方式要高明得多。”
“他能听我的吗”慕稀不禁皱起了眉头：“刚才在会议室，我含沙射影的骂了他一顿。”
“骂他”夏晚看着慕稀，不禁失笑：“我说慕四小姐，我和你说的职业呢、还有你的风度呢”
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、chater075 教训慕稀
“慕允迁就顾止安、销售部附和慕允，我若不发火，他还以为我们就是这么做品牌的呢。”慕稀轻哼一声，沉着脸说道：“他们公司不是有专业的行业服务团队吗我就不信他是真的不知道新品牌是需要培养期的；而以他的做事风格，也不至于拿第一次定单做文章。”
“所以，我觉得他别有用意至于这个用意是什么，我暂时想不到，但我也不能让他就这么看轻了慕氏，以为我们和那些三流的小公司没什么区别。”
“别有用意”夏晚笑笑说道：“能有什么用意，不过是在试探慕允的态度而已。”
“他的态度还用得着试探”提到慕允，慕稀的脸色不禁又难看起来知道他变了是一回事，而每每遇到他做这样让人恼怒的决定，她仍觉得难受。
“你这遇事就上火的脾气，不知道什么时候才改得了。”夏晚摇了摇头，扯着她的胳膊往旁边的小会谈桌走去：“我给你算组数据，你拿回去算给顾止安看，他会同意你的方案的。”
“同意”慕稀探究的目光看着夏晚，疑惑的问道：“我记得在秀场的时候，你们是第一次见面吧”
“不见面不代表不了解。”夏晚拉过椅子坐了下来，边拿过纸笔边说道：“做投资讲究节奏，慕允心急，但顾止安要稳。”
“而且顾止安这次已经完全探知了慕允的态度，再坚持这种低级做法已经没有必要了，但事情是他挑起的，所以你得给他一个合适的台阶。”
“如果我不给他这个台阶呢”慕稀沉眸问道。
“他知道你会给，因为你的态度比慕允更明显而且你还为这事骂了他，所以你一定会给。”夏晚轻挑眉梢笃定的说道。
慕稀轻扯了下嘴角，认命的说道：“我怎么觉得你们这些做投资的人，一肚子都是算计。”
“不算计你就成。”夏晚笑笑说道。
“我怎么觉得，这事儿你和那个顾止安都算计我了。”慕稀抬眼看着他，眸光微闪中，似乎有种特别的明亮。
“我是高估了慕允的手段、而顾止安则是看准了你对ca的感情、还有对专业的坚持。”夏晚微微笑了笑，看着慕稀轻声说道：“你按我说的去做，我保证他以后都不敢说自己看透了你。”
“说得像真的一样。”慕稀敛下眸子，情绪突然间又低落起来，说话的声音低缓而无力：“说吧，什么数据。”
“授信铺货和自营店压货后，订单总数与销售预期的数据。”夏晚看着她眸色黯淡的流转，心里隐隐发堵，却也什么都没说，只是低下头来开始演算。
“慕氏的客户数、abc各级各户数、今年的整体目标是多少，你按这个表写给我。”
“以年度目标为底数，授信额度为年度目标的四分之一，也就是平均季度货品值。”
“一次性授信，一次性拿货，库存销售达到新品售謦率后，以授信回转资金进行补货。也就是说，一次授信、年度内循环使用，以避免客户拿货后压货不卖。”
“在库存上，每次给货不要太足，制造货源紧张的假像，此其一；其二，定期发布各区域以及自营店铺的销售通报，为销售竟争造势；”
“制定奖励政策，每季销售前三或者前五，设计部给予定制款。”
“在授信铺货和政策的刺激下，渠道首次增加订单额至少50以上；年度订单增加额会突破ca同期订单量。”夏晚写写划划，将表格的大样、以及部分数据写给慕稀。
“按我们自营店的面积和现有货品数量，我们可以增加三个陈列面、同时增加30的库存，那么在陈列和订单上，都是实打实的增加；至于新开店铺，以现在的资金情况，一个月至少能开五家新店；新店开业将新增的30库存转过去，再加固家订货量，那么累计订单增长会在65左右。”慕稀快速的将自营店可增加的订单量算了出来。
“没错，这样的数据，足以说服顾止安，暂时不要打ca的主意。”夏晚点头说道。
“在市场投入上呢如果同时加大市场推广，比如说订单促销、线上广告、网络推广等，可以迅速扩大新品知名度，也可以开发新的客户。”慕稀看着夏晚说道。
“这个我倒没想到，必竟对于营