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抵达目的地，这里的售楼处就在小区外面，售楼小姐热情地接待了他们，并拿出宣传资料和户型图进行推介。不过江逸晨已经提前在网上做过相应的功课，对这些东东并不是很感兴趣，他要求对方直接带他们去小区现场参观，毕竟眼见为实。

于是，售楼小姐便带着二人出了售楼处，从大门口走入小区。

小区已经基本上完工，但业主还没有入住，现场只剩下一些做园林绿化的工人在忙碌。

现房就有这点儿好处，什么都可以一目了然。整体来看，小区的环境确实不错，绿化面积大，容积率低，板楼外表也挺漂亮的。

江国铭望着中心花园中的亭台楼阁、假山林木、雕塑和喷泉水池等景观，仿佛来到了公园一般。

因他平时从来没有考虑过买房，所以也未曾去任何一家新楼盘参观过，此时颇觉大开眼界，好感顿生。

据售楼小姐介绍，本小区属于高档公寓楼盘，重金聘请了国内某某著名建筑大师进行设计规划，目前的销售情况良好，房子已经售出了大半，其中位置、楼层好的户型所剩不多，需要抓紧时间选购。

江逸晨心里明白，所谓王婆卖瓜，售楼的哪个不说自己的楼盘卖得好实际上还不就那么回事儿。真要旺了，就像粼江的几个市内品牌楼盘，期房早就销售一空，哪儿还能等到现房的阶段。

不过这里的环境还算不错，楼房也都是十二、三层的板楼，高度适中，相比宣传单上的并不太离谱。

随后售楼小姐带着父子二人进入一栋板楼的单元门，乘坐电梯上到了十层。

高层的风光确实不一样，从阳台上鸟瞰，小区花园尽收眼底，西南边起伏的山峦也一览无余。而且更令人舒心的是，这一带被县里规划为住宅和度假区域，四周没有污染工厂。

“这套是经典的a户型，建筑面积一百零五平米，三室两厅，南北通透，明厨明卫”售楼小姐取钥匙打开一道房门，伸手做出一个请的姿势，并开始做推销。

一百平米左右时本楼盘的主力户型，大多数客户都能接受，签单成功率也是最高的。

父子俩进屋转了一圈，江国铭对这套房子表示很满意，格局合理，面积足够，能生活在这里已经非常舒适惬意了。

“房子小了点儿，功能上不好分配，多来几个人就住不下了。”江逸晨微微摇头，说道。

“小了好好，这没问题。我们公司一向以顾客的满意为宗旨，在立项之初，就已经详细考虑过不同客户的需求。户型繁多，从一居室到复式都有，您今天可算来对了，其他楼盘的户型可没有这儿的挑选余地大。这边请。”

售楼小姐闻言，心中暗喜，态度变得更加热情。今天真是走运，没想到面前这对穿着普普通通的父子，原来居然是大客户。当初公司组织的销售培训课程中说得一点儿没错，真是人不可貌相啊，幸好自己没有怠慢。

其实像普衡县这样的四线城市，楼盘的销售情况比大地方差远了，近期成交量更为冷清，有时候一个星期才能售出一、两套。当然，难度大了，销售人员的提成比例自然也跟着水涨船高。

接着，他们又看了几套房子，最后进入一套门牌号为一一零二的大户型。

“这套是高档的e户型，建筑面积为一百六十五平米，客厅宽敞，四室双卫，主卧室还带步入式更衣间的。功能齐全，视野、朝向都是一流，定位于精英成功人士阶层，推出后很受欢迎。现在整个楼盘就只剩下了两套，已经有几位客户表示了初步意向，但还没有最后决定。”售楼小姐继续做营销。

江逸晨挨个房间仔细看了看，感觉这套房子功能齐全，基本上能满足所有的要求。

“爸，我觉得这套还不错。你觉得咋样儿要不咱们再瞧瞧复式的也成。”他转头征询老爹的意见。

对于买房子的事情，他也没有心思太折腾，只要位置、环境和户型过得去，看好了下手即可。

第四百零一章买下房子、极品黑珍珠

“世方佳苑”公寓中，售楼小姐将一套建筑面积为一百六十五平米的大户型套房介绍给眼前的客户。

江逸晨觉得还不错，于是征询老爹的意见，或者再看看复式的户型也成。

“啥，要买这么大的，太浪费了吧，光每月物业费就得交多少还瞧哪门子复式的我们厂长、书记家也没这么宽敞啊。”江国铭顿时吃了一惊，别提复式，就当前的这规格都未免太奢侈了吧。上次儿子打电话回来的时候，才说想买一百二、三十平的，当时觉得就够大了，没想到转眼间标准又提高了许多。

“爸，别光瞅着你们厂长书记家的房改房，你咋知道他们没在外面买大房子说不定别墅都住上了呢。再说人家领导公费配车，公款吃喝消费的，咱们有啥好比的。”江逸晨不以为然地说道。

俗话说穷庙富方丈，农机厂的两位头头儿，相关的民间传言可不老少。

“别乱讲话，没根没据的。”江国铭皱起眉头，连忙喝止。这背后说领导的坏话可不是什么好习惯。

“好好，不管别人了。复式要觉得太大就算了。我瞧这套还真挺好的。爸，你想想，姑姑、姑父慢慢的岁数也大了，不能老待在乡下种地吧。以后他们一家子进城来玩儿，在这儿住得松松快快的，也不挤了，就能多待些日子，大伙儿一块儿热热闹闹的，多舒坦。”江逸晨明白。老爹清贫、节俭了大半辈子，这观念一下子转不过来也情有可原。

江国铭琢磨了一阵，又说即便如此，但现在平时只有自己一个人住，房子大了显得太冷清，而且做卫生也很费时费力。

江逸晨则认为这些也不是什么问题。回头养条狗狗在屋子里，有人时做伴，没人时看家，自然就解决了。至于清洁卫生，找小时工定期上门打扫。方便快捷。

售楼小姐于上岗前经过业务培训。她通过察言观色，很快就明白了眼前这父子俩的大致情况，显然儿子才是准备掏腰包的正主。

“大叔，我可真羡慕你啊。难得孩子这么孝顺。又能干。您可真是太有福气了。说实话。我做了这么长时间的销售，见得最多的就是爹妈咬着牙给儿子买婚房，有不少还得借债。就这样儿子媳妇还不满意嫌小呢。孩子一片孝心，多好啊。再说买大户型可比小户型划算多了，得房率高，单价要便宜好几百。这种在楼盘里属于高端户型，当初设计的时候都是选的好位置，视野开阔，住着舒适以后儿子结婚媳妇孙子亲家来往还能保值升值眼光最最重要”售楼小姐打起精神，使出十八般武艺向江国铭展开猛烈攻势。

江国铭虽然明知对方是在推销，但听上去确实也有几分道理，而且舒服顺耳，不知不觉间态度上也渐渐松动下来。

相对来讲，江逸晨则更关心房子的价格，能优惠多少。

售楼小姐表示一定会给他们争取到一个最优惠的价格，并立刻取出手机拨打电话向经理请示。

最后，经过她的努力，双方终于达成了协议。这套门牌号为一一零二的房子，以单价伍仟壹佰，总价八十四万元的价格成交。

“今天先交五万定金，我们准备好合同以后，再交三成的首付，向银行申请贷款也由公司负责办理