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救世主养成攻略

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致谢

第22笔：特区－6

他接着说，“从润迅辞职后，我和张志东以及其他几个朋友一人凑了10万块凑到50万开了公司。我当时认为，开发软件的意义就在于实用，而不是写作者的自娱自乐。许多软件技术人员往往对自己的智力非常自信，写软件只是互相攀比的一种方式，而我希望自己写出的东西被更多的人应用，也愿意扮演一个将技术推向市场的小角色。我相信自己开发的东西具有市场价值。只是，腾讯从出现到现在，只是一个做增值服务软件和系统集成的小公司，业务利润微薄，毫不夸张地说，我们过着三餐不继的窘迫日子。在99年，我们做出来一套即时通信系统，投标给广东电信，后来又送到其他好几个地方，却都没被看上。大家舍不得丢掉这只丑小鸭，就放到了自己的网站上，作为给用户的一项免费服务。当时可不止有oicq，还有其他很多很多的竞争对手我记得是去年上半年，oicq居然有100个人同时在线，又惊又喜可是随着用户的增加，我们的投入也就越来越多，在某一天，投入已经占到了公司成本的一半，却不能带来分毫利润。日子过得本来就紧巴巴，我们的团队中，开始有人主张放弃，但是最终还是没有。还是在去年，我冒充工程师去中北寻呼集团总部调试设备，在机房里，我教张志浩用oicq。他当时也表示这可能是一个巨大的市场机会，便怂恿中北的老总把我们的产品买下来，可惜当时中北的人只当他讲了个并不好笑的笑话。之后的几个月里，oicq的用户数正在以难以置信的速度增长着，用户增长曲线几乎已经变成了一条陡峭的直线。我们都不清楚，究竟发生了什么但是，用户数不能当饭吃啊如果没有利润，我们都会饿死。”

我问：“没找过银行去贷款么”

“你也知道贷款”马化腾很无奈地说，“虽然客户资料比现金收入更加重要特别是有忠诚度的客户，商家往往是有钱也买不到。可银行从没听说过注册用户数量可以办抵押贷款”

“那那些风险投资呢”我明知故问。

“你说风投啊，他们关心的是腾讯有多少电脑，多少固定资产。”马化腾吸着凉气说，“他们不了解，真正的价值不是腾讯的现在，而是腾讯的未来。”

这么自信可不好，会影响俺的计划的，看来得浇上几盘凉水，我笑着说：“你也太自信了吧既然你也说用户数不能当饭吃，后面又说用户资料比现金收入更重要，这不是前后矛盾么哥跟你说一句真理；没有面包，爱情会饿死。”

“你谈过恋爱还自称是哥”马化腾疑惑得看着本大爷，仿佛在看一个笑话一般。

我不置可否，俺谈恋爱，是心有余而力不足，我再重复：“没有面包，爱情会饿死。没有收入，公司也只能关机。我承认你很有自信，但是首先你应该面对现实。否则，我跟你说，在没有利润的前提下，人心散了，队伍可就不好带了。按照你刚才的说话，oicq的创始人，只是五六个满脑子创业热情的年轻人，光有热情是无法持久的。你认为，我说的有没道理”

话说是搞计算机的，在情商方面都有所欠缺，马化腾在我这番话下，似乎也忘记了本人的年龄，他耷拉着脑袋，喃喃地说：“你也看看不好oicq吗我该怎么说我也很想卖掉oicq的，都找不到人要”

什么叫做坐在金矿上哭穷，我认为现在的马化腾就是活生生的例子唉还是那句话，所有的大人物，在一开始都是小人物而已，很容易忽悠。

我继续煽风点火：“不止是内部有矛盾，想想我刚才说的，还有美国在线的压力呢即时通信产品最早是创始人是三个以色列青年，是他们在1996年做出来的icq。98年当icq注册用户数达到1200万时，被美国在线看中，听说以287亿美元的天价买走。你认为，在中国这个已经有600万的网民的大市场上，堂堂的正版通讯软件icq居然占不到百分之一的分额；而你小小oicq，以扮演一个盗版者的身份，居然去挑战硕大的美国在线挑战美国在线也罢了，你可不能忘了今年1月10日，它已经和时代华纳合并成为世界第七大公司，新公司的价值在合并后高达3500亿美元，相当于墨西哥和巴基斯坦两个国家的国内生产总值之和，变成了一个更加巨大的怪兽这是吃果果不不不，是赤裸裸地打脸你说，美国在线会完全放弃这个日益增大的中国市场么你们挡得住美国在线的压力么到时又该怎么办，你有计划了么”

实话说，在未知的区域里，人都是恐惧的，而且本人以一个未来人的忽悠天分，更是加这种接近是莫须有的恐惧，给无限地加大了好几倍。这不，一代it巨子，已经当场愣神。

补充刚才的话，话说搞计算机的，不止情商方面有所欠缺，最欠缺的，还是社会经验如果腾讯都是张志东的话，那么腾讯的软件可以做得非常好，但是腾讯永远只会被人收购，永远无法发展成全球仅次于googe的互联网大公司同时的，如果腾讯都是马化腾的话，呵呵，只怕腾讯已经分裂了几大块了。所以，搞计算机的，技术很关键，与人沟通的社会经验那是更加地关键。不过，现在的马化腾，由于环境还不到位，只能从厚厚的镜片上看出是个学计算机的，那份与人沟通的社会经验，还没表现出来。

吓唬也吓唬了，忽悠也忽悠了，时间更是不多了，我跟着说：“不过，这些都没什么大不了真的，假如oicq会崩溃的话，那么我干吗还要不远千里过来嗯，不不，是不远六百里过来。”

马化腾几次深呼吸，问：“你都给了我们半年多的意见和建议了，那你说，接着该怎么办你刚才说的，你要加入我们这个小组，那你得找方法把oicq救活才是。”

我说：“没那么严重吧oicq还没死呢美国在线也还没攻过来，你怎么就先假死了呢当年从润迅辞职单飞的热情哪里去了”

“这”

“其实也没别的。我跟你们一样是见证了oicq发展的人，oicq是我们的孩子，我自然也不希望这个孩子夭折。既然你今天不以我的年龄而轻视我，那么，我也会找到更好的办法”我眼珠一转，促狭着说，“咱们来打个赌吧”

“啊打赌”

哈看来此人的思维已经被我拉着走了，很好“这