第276章 野火（1/2）
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加州，库比蒂诺，无限循环路1号。
虽然是周末，但苹果总部的灯光依然彻夜未熄。史蒂夫·乔布斯正坐在会议室的主位上，面前的白板上写着两个单词：**trol（控制）**与 **Chaos（混乱）**。
在他的理解里，苹果代表的是完美的控制，而林溯那个刚刚拉起大旗的“星云开放联盟”，代表的就是无序的混乱。
但他不得不承认，那种“混乱”正在产生一种令他不安的生命力。《愤怒的小鸟》在星云平台上的爆火，像一记耳光，打在了App Store那精致的脸庞上。
“蒂姆，那些游戏公司的回复怎么样了？”乔布斯转着手中的笔，眼神阴鸷。
蒂姆·库克看了一眼手中的报表，语气有些迟疑：“Galoft、EA还有世嘉（Sega）的高层都表示，他们对星云OS的开放性和快速增长的用户量很感兴趣。尤其是星溯承诺的‘首年零抽成’政策，对他们诱惑很大。”
“这群贪婪的短视者。”乔布斯冷哼一声，“他们以为那是自由的乐土？不，那是充满盗版和碎片的泥潭。”
“给他们发最后通牒。”
乔布斯猛地站起身，声音冰冷得像库比蒂诺深秋的晨雾。
“告诉他们，如果一款游戏敢在星云OS上首发，或者在星云OS上有任何优于iOS的功能特性，那么这款游戏就永远别想登上App Store的推荐位。甚至，我们会考虑直接下架他们全系产品。”
“这……史蒂夫，这会不会太激进？可能会引来反垄断调查。”库克有些担忧。
“这是战争，蒂姆。”乔布斯盯着白板上的那个“trol”，“在花园的围墙建好之前，我们必须把野草烧光。我们要让他们明白，谁才是高端用户的主人，谁才能让他们赚到真正的美元。”
……
半小时后。
深城，星溯方舟43层。
一份加密的会议纪要通过特殊的商业情报渠道，摆在了林溯的案头。
“乔布斯急了。”
马华腾（Pony Ma）坐在林溯对面，推了推眼镜，表情严肃，“Galoft的中国区负责人刚才私下联系我，说总部那边收到了苹果的警告。他们原本计划下个月在星云OS首发的大作《以类之名》（模仿《刺客信条》），可能要推迟，甚至取消。”
“还有EA，他们的《极品飞车》移动版，本来已经适配好了我们的重力感应API，现在也说要‘重新评估技术风险’。”
马华腾叹了口气：“老板，苹果这一招太狠了。他们掐准了开发者的命脉。现在的开发者虽然眼馋我们的用户量，但真正赚钱还是靠iOS。没人敢得罪乔布斯。”
会议室里的气氛有些凝重。虽然星溯靠“人民战争”铺开了千万台设备，但这些用户大多在第三世界，付费能力极弱。对于欧美游戏巨头来说，iOS那几千万高端用户才是金矿，星云OS顶多算是个巨大的铜矿。
如果是二选一，商人的本能会让他们选择黄金。
林溯听着汇报，手指有节奏地敲击着桌面。
“二选一？”林溯笑了笑，拿起桌上的一颗橙子，“Pony，你知道为什么猎人能抓住猴子吗？因为猴子只盯着手里的那颗花生，却看不见整片森林。”
“乔布斯想用‘围墙’把开发者圈养起来，靠卖门票（付费下载）赚钱。这是PC时代的思维。”
“我们要换一种玩法。一种让那些一毛不拔的用户，也能让开发者赚得盆满钵满的玩法。”
林溯站起身，走到白板前，擦掉了之前的架构图，写下了三个字母：**F2P（Free to Py）**。
“免费？”马华腾愣了一下，“现在大部分手游都是付费下载，0.99美元或者4.99美元。如果免费，开发者吃什么？”
“吃‘人性’。”林溯的眼神变得深邃。
他在F2P旁边，又写下了两个词：**IAP（In-App Purchase，应用内购买）** 和 **StarAd（星云广告联盟）**。
“Pony，你做QQ秀，做钻皇，最懂这个道理。让用户花30块钱买个游戏，他们会犹豫半天。但如果让他们免费玩，然后在游戏里花1块钱买个复活币，花5块钱买把屠龙刀，他们会毫不犹豫。”
“我们要重新定义移动游戏的商业模式。”
林溯指着IAP：“星云OS 2.0将在这个月推送更新，核心功能就是系统级的应用内支付接口。我们要告诉Galoft，不要卖游戏，要卖‘爽感’。把《狂野飙车》做成免费下载，但是想要好车？想改颜色？想无限氮气？充值。”
“可是……”马华腾皱眉，“我们的主力用户在印度、非洲，还有中国的下沉市场。他们很多人甚至没有银行卡，想充值也充不了啊。”
“这就轮到它了。”林溯指向StarAd。
“对于那些没钱充值的用户，我们把他们的‘时间’卖掉。”
“我们把陈静团队开发的AI推荐算法，植入到广告系统里。当用户在游戏里死掉，没钱买复活币时，弹出一个窗口：‘观看30秒视频，免费复活一次’。”
“或者在关卡结束时，展示一个精准的、基于地理位置和用户画像的广告。”
林溯看着马华腾，目光灼灼：“想想看，我们在全球有几千万用户，哪怕每个人每天只看两个广告，那是多少曝光量？这背后的价值，不比卖几个0.99美元的游戏大得多？”
马华腾的眼睛慢慢亮了起来。作为中国最顶级的互联网产品经理，他瞬间嗅到了这种模式背后颠覆性的力量。这不仅仅是商业模式的改变，这是对乔布斯“精英主义”的降维打击。
苹果做的是精品店，进门先交钱。
星溯要做的是游乐场，大门敞开，进来玩。玩得开心了，买瓶水，买个气球。没钱买？没关系，看个广告牌也能抵门票。
“我明白了。”马华腾兴奋地站起来，“这样一来，我们的‘低端用户’就不再是负担，而是巨大的流量金矿。Galoft那些人如果不傻，他们会算这笔账的。”
“光让他们算账还不够。”林溯补充道，“我们要给他们一个无法拒绝的样板。”
“联系《愤怒的小鸟》那个芬兰团队。告诉他们，星溯愿意出资，帮他们开发一个‘星云特别版’。完全免费下载，内置全新的关卡，以及……我们的广告系统。”
“我要用这一款游戏，告诉全世界的开发者：在星云平台上，免费，才是最贵的。”
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