第16章 双轨并行（2/2）

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“光手艺神有啥用？”陈默叹了口气，指了指墙角堆着的一些半成品和成品，“喏，你看看，咱们之前开发的‘南山竹影’系列茶具、‘故乡的云’木雕摆件，创意是好，做工也精细，在咱们清水县和周边几个市的旅游点，确实有人认，也吸引了些邻省过来的游客。但是……”

他顿了顿，语气有些无奈：“咱们这地方，有灵气的老手艺人就那几个，请不动也养不起。全靠我和两个学徒，产量根本上不去！稍微搞点创新，比如想用那块老榆木疙瘩做个大点的茶台，光买材料的本钱就吓人，更别说开模、打样的投入了。一不小心，货就压手里，资金转不动，愁得我头发都快掉光了！”

我走到那堆产品前，拿起一个竹编的灯罩，手感温润，光影效果极佳。“默哥，你说到点子上了。咱们‘山川文创’，现在就像这盏灯，有光，但照不远。”我放下灯罩，看着他，“我之前太忙，没精力深入。现在好了，晓信那边理顺了，我可以把重心转过来了。以后，产品设计和开发还是你说了算，所有的经营事务，跑市场、谈渠道、控制成本、算账管钱，都交给我。”

陈默眼睛一亮，用力拍了我一下：“就等你这句话！你是不知道，跟那些景区商店老板扯皮压价，算料工费，比让我雕个复杂花纹还头疼！”

“不过，问题也得面对。”我拉他坐下，掰着指头算，“人手少，咱们能不能搞个‘手艺传承人+本地闲散劳动力’的模式？你负责核心设计和关键工序，简单的打磨、组装分包出去，按件计酬？”

“这法子……或许能行！”陈默摸着下巴思考起来。

“投资不足，好创意难落地，”我继续分析，“咱们能不能改变思路？别总想着一步到位搞大制作。先集中资源，把小件的、实用的、有我们清水县特色的日用工艺品做精做透，比如你刚才给我的茶则，还有筷子、梳子、小摆件。这些本钱低，周转快，先活下来，积累资金和口碑。等实力强了，再慢慢上那些‘大件’。”

陈默听着，不住地点头：“对对对！是这么个理！我以前就是太理想化，总想搞个惊世骇俗的作品，反而把自己框死了。”

“另外，”我拿出手机，翻看着赵静兰之前帮我整理的一些资料，“静兰提过，现在线上平台对特色手工艺品很友好。咱们也不能光盯着线下旅游点，得试着把店开到网上去，直接面对全国甚至全世界的客户。”

“线上？”陈默有点懵，“那玩意儿……靠谱吗？”

“试试看嘛！”我笑道，“总比货堆在库里发霉强。这事我来琢磨。”

看着陈默重新燃起斗志的眼神，我知道，“山川文创”的二次创业，正式开始了。前路依然充满挑战，人手、资金、市场，每一个都是难关。但这一次，我有更清晰的方向，更充足的准备，还有一个能彼此信任、优势互补的搭档。我们有脚下这片土地的滋养，有流淌在血液里对家乡文化的热爱，我相信，总能闯出一条属于“山川”的路来。