第281章 巧破竞争创品牌，锦旗映路富乡邻（1/2）

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夏末的日头正盛，县供销社的王同志却带来了个让人揪心的消息：“柱子兄弟，地区外贸公司那边传来消息，邻县也办起了养殖合作社，他们的肉鸡价格比咱们的土鸡低三成，南方的订货商有些动摇了！”

这话像一盆冷水浇在合作社众人头上。自从联合李家坳搞起养殖基地，土鸡和绣品的销路一直顺风顺水，没想到突然遇到了竞争。李家坳的村支书急得直搓手：“这可咋整？咱们的土鸡养得久、成本高，跟人家比价格肯定吃亏啊！”

柱子蹲在院子里抽着旱烟，眉头紧锁。秀兰却忽然想起上次外国客商来的时候，特意打听能不能把卤鸡、熏鸡做成真空包装，方便运输和储存：“王哥，咱们的土鸡胜在肉质紧实、味道地道，不如咱们不跟他们拼价格，拼特色！把土鸡加工成卤鸡、熏鸡，再用干净的油纸包装好，印上咱们合作社的名号，做成‘山村特产’，说不定能打开新销路。”

桂英也跟着点头：“是啊！秀兰嫂子做的卤鸡、熏鸡味道一绝，上次城里来的游客都说比酱肉还香。咱们再把绣品做成礼盒，和卤鸡搭配着卖，既是特产又是体面的礼品，城里人和外贸公司肯定喜欢！”

众人一拍即合，说干就干。柱子去县城联系了印刷厂，定制了印着 “山村土鸡”“手工绣品” 字样的油纸和礼盒；秀兰则带着媳妇们改良卤制配方，用自家种的花椒、八角、桂皮慢火细炖，卤好的鸡色泽红亮、香气扑鼻；桂英则牵头把绣品分类整理，小帕子、荷包放进小礼盒，枕套、鞋垫做成大套装，个个精致耐看。

县供销社的王同志拿着包装好的卤鸡和绣品礼盒，直奔地区外贸公司。没过几天，他就喜滋滋地回来了：“成了！外贸公司的领导尝了咱们的卤鸡，又看了绣品礼盒，当场拍板定下了五百套特产礼盒，还说要把咱们的产品推荐给广交会的客商！”

消息传开，两个村的村民都振奋不已。大家加班加点加工卤鸡、缝制绣品，确保按时交货。桂英每天都要检查绣品的针脚，秀兰则盯着卤鸡的火候和卫生，柱子则带着壮劳力负责包装、装车，每个人都干劲十足。

第一批五百套特产礼盒运走后，很快就传来了好消息。广交会上，“山村特产” 凭借地道的味道和精致的手工，吸引了不少南方客商的关注，订单源源不断地寄到合作社。邻县的肉鸡合作社见拼价格赢不了，也主动来找他们合作，想跟着学卤鸡加工技术。

“咱们不能把路走死，要带着大家一起富。” 柱子和秀兰、桂英商量后，决定把卤鸡加工技术无偿教给邻县的合作社，“以后咱们分工合作，他们养肉鸡做卤味，咱们养土鸡做高端特产，互相照应，把地区的养殖产业做大。”

这事儿传到了县里，县领导特意来村里考察，对合作社的做法赞不绝口：“柱子、秀兰、桂英，你们不仅带动本村和邻村致富，还能打破地域竞争、抱团发展，这种精神值得全县学习！”

年底的时候，县里召开乡镇企业表彰大会，合作社被评为 “县级先进乡镇企业”，柱子、秀兰、桂英还被授予 “致富带头人” 的称号，奖了一面鲜红的锦旗，上面写着 “扎根乡土谋发展，携手共富显担当”。

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