第107章 碎片里的兵法（1/2）

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白若曦走后第二天，工作室迎来一个合作方。合作方来得巧，恰在白若曦走后、苏软刚认完那团暗的轮廓。她坐到谈判桌前，状态跟从前大不同——从前这种局她靠摆烂糊弄，这回却带着刚从碎片里认回来的清醒。秦总进门叹气时，苏软没急着接话，先在心里把对方的底牌摆了一遍。那种先听人说完的定力，是傅云深教她的，如今已长成她自己的本能。

对方姓秦，做家居供应链的老油条，进门先叹气，说今年大环境差、自家流量下滑三成。所以原定的分成比例得调，否则这合作做不下去。条款写得苛刻——抽成往上翻，账期往长拖，违约责任全压在苏软这边。苏软以前遇到这种，要么摆烂跳过，要么让助理顶着。这回她把合同放下，没说话，先听秦总把苦水倒完。

倒完，她脑子里那块碎片忽然亮了一下。不是画面。是一种思路——傅云深当年处理类似局面的那种：先让对方把底牌亮尽，再点破他话里的缝。

秦总，苏软开口，您说流量下滑三成，是按哪个口径？站内的还是全渠道的？秦总顿了顿：全渠道。可您刚说站内复购涨了。全渠道下滑、站内复购涨，说明不是需求没了，是您前端获客结构偏了。苏软把合同推回去，这跟分成本来没关系。您拿流量说事，是想让我替您的获客失误买单。秦总笑不太出来：苏总，您这思路我有点跟不上了。我合伙人教我的。苏软面不改色，他说，谈判桌上先听人说完，是因为人话说到第三句，漏洞就出来了。

条款改回了公平线。秦总走时那声合作愉快说得干巴巴的，明显没占到便宜，又挑不出理。苏软把合同收进文件夹，指腹压着那几页纸，忽然觉得这双手今天特别稳。从前这种局她早甩给助理，自己躺平刷手机；今天她坐着。把对方的底牌一层层剥开，像拆一封写满套话的信。傅云深的思路不是凭空来的。是她身子里那个人，隔着几年光阴。替她把当年对付老油条的法子又递了一回。

秦总走的时候，握了手，力道比来时虚。那一握的虚，是没占着便宜的虚，也是被点破底牌后的心虚。苏软没回握多用力，只平平接了，像送一个不该来的客人出门。门合上，她靠着门后长出口气——这口气里，有傅云深教她的那点冷，也有她自己长出来的那点稳。从前这种局她早甩了，今天却觉得，亲手把人送走，比躲着强。

顾言琛从里间出来，手里端着杯茶：赢了？不是我赢的。苏软说实话。是它们教我的。傅那个思路，我脑子里一闪就来了，跟背过似的。顾言琛把茶递给她：那就学。学别人的脑子？你身上住着的人，又不是白住的。顾言琛说。它们留下的，你拿来用，不丢人。苏软想了想，去白板前，在傅云深、沈听雨那栏旁边，加了一行小字：借来的脑子。

写这行字时，她笔尖顿了顿。借来的脑子，听着像贬义，她却写得坦然。傅云深的克制、沈听雨的手腕，是借的，可怎么用、用到哪一步停，是她自己拿的主意。白板上这四个字，不是认输，是认账——承认身上住着别人，也承认自己正一点点把别人的，变成自己的。她写完吹了吹墨，觉得这行字比任何奖状都实在。

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