第31章 为衣品轩寻找模特（1/2）

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李薇提供的联系方式如同精准的坐标，为陈墨打开了通往音乐学院资源宝库的大门。添加音乐学院文艺部部长的过程异常顺利，对方在看到“省广电李薇姐推荐”的字样后，很快通过了验证。陈墨没有在线上过多寒暄，而是直接、诚恳地说明来意——为旗下成长迅速的电商品牌“衣品轩”寻找长期、稳定的平面模特合作伙伴，并表达了希望有机会当面沟通，详细阐述合作模式的意愿。

对方，一位名叫秦朗的大三学长，显然对这类商业合作邀约并不陌生，表现得很专业。在简单询问了衣品轩的基本情况（陈墨隐去了初创细节，侧重描述了目前的销量增长和品牌愿景）和拍摄预算后，爽快地约定了第二天下午在音乐学院附近的一家安静咖啡馆见面。

挂断QQ通话，陈墨没有丝毫松懈。他立刻打开电脑，开始为这次至关重要的面谈做准备。他深知，面对音乐学院这些见多识广、可能心高气傲的“天之骄子”，空口白话的画饼毫无意义，必须展现出足够的专业度和诚意。

首先，他整理了一份精简版的“衣品轩商业计划书”。重点突出了几点：一是店铺真实的后台销售数据截图（隐去关键信息，只展示增长曲线和稳定日单量），证明其并非空中楼阁；二是已有的成功案例——郑雅雯和孙小筱加盟后带来的销量提升对比图；三是对未来品牌发展的清晰构想，强调与模特共同成长、打造个人品牌的可能性，而不仅仅是简单的雇佣关系；最后，是明确且有竞争力的薪酬方案，他设计了“基础拍摄费+销量提成”的模式，既保障模特的底线收入，又用提成激励其表现力和粉丝效应。

接着，他挑选了几组由郑雅雯和孙小筱拍摄的、效果最好的商品图，精心排版，制作成一份视觉精美的作品集，用以展示衣品轩目前的图片水准和风格定位。

最后，他预演了面谈中可能遇到的各种问题：从对模特的具体要求、拍摄频率、版权归属，到对方可能提出的更高要价或特殊条件。他将自己的回答要点一一罗列，确保逻辑清晰，既能守住合作底线，又能展现灵活性和尊重。

做完这一切，已是深夜。陈墨揉了揉有些发胀的太阳穴，内心却充满了笃定。机会只青睐有准备的头脑，而他，已经做好了十足的准备。

第二天下午，陈墨提前十五分钟到达约定的咖啡馆。他选择了靠窗的位置，点了一杯美式，将准备好的资料整齐地放在手边。窗外，音乐学院颇具现代感的校门依稀可见，偶尔有气质出众的男女学生走过，印证着李薇“盘靓条顺”的评价。

不多时，一个身材高挑、穿着休闲西装、发型打理得一丝不苟的男生走了进来，目光在店内扫视一圈后，径直走向陈墨这桌。他脸上带着恰到好处的微笑，自信而从容。

“陈墨同学？我是秦朗。” 他伸出手，动作流畅。

“秦部长，你好，我是陈墨。感谢你百忙中抽空。”陈墨起身，与之握手，态度不卑不亢。

落座后，秦朗点了杯拿铁，没有过多寒暄，直接切入主题：“陈同学在线上说的合作，我很有兴趣。我们学院确实有很多条件非常好的同学，对平面拍摄、广告代言这类机会需求很大。不知道衣品轩对模特的具体要求是？”

陈墨将准备好的精简版计划书和作品集推到对方面前。“秦部长，这是我们店铺的一些基本情况和未来构想，还有目前我们合作的模特拍摄的一些样片，你可以先看一下。我们对模特的要求，首先是专业度和镜头表现力，这是基础。其次，我们希望模特风格能够多元化，不仅仅是现有的优雅和活泼两种，也可以尝试文艺、复古、街头、中性等不同风格，以适应我们产品线的拓展。最重要的是，需要有契约精神和时间观念。”

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