第17章 陆家账烂了（2/2）

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“项目规模多少？”

“首期三个亿，后续供应链全部打通，能过十亿。”

林言重新打开王海的项目档案，初步方案写的很厚，行业分析，价格优势，服务承诺样样齐全，真正对准客户经营难点的内容却不到两页。

“前几次为什么没谈成？”

“王海嫌方案空，宋星河的人跟他谈价格，他嫌没用，邓建业的人压成本，他骂我们拿次货糊弄人。”

“客户最近出了什么问题？”

顾思思翻开资料，“他的直营网点扩张太快，仓储周转慢，供应商又杂，去年亏了不少钱，可他从不承认经营有问题。”

“数据给我。”

“你要多少？”

“王海近三年直营网点变化，仓储周期，退货，供应商数量，运输成本，还有他砍掉的产品线。”

顾思思看了眼时间，“明天下午讨论会，你一个晚上看得完？”

“先拿来。”

“这他妈是八千块助理能干的活吗？”

“项目签下来，奖金给我。”

“成交奖给你一半！”

“不够。”

顾思思瞪大眼，“你还真敢要？！”

“整套方案我做，谈判我上，成交奖七成。”

“五成！”

“七成。”

“六成，不能再多了！”

“成交。”

顾思思反应过来，气的抄起文件夹便要砸人，“你给我下套呢？我连客户数据都没拿齐，先许出去六成奖金！”

林言伸手接住文件夹，重新放回桌上，“数据拿来，订单还你。”

“拿不下来呢？”

“我走人。”

顾思思骂人的话卡在嘴边，王海这个硬骨头折腾业务部两个月，方案做废八套，宋星河亲自上场都挨了骂，林言却拿自己的职位压上去了。

“行，你真能签王海，我亲自给你办转正！”

她抱起电脑冲回办公室，翻资料，找邮件，又把客户团队提交的内部记录全发了过来。

林言点开数据，一页页梳理。

王海的问题不在采购价格。

直营网点扩张过快，仓库分散，供应商交付周期乱，畅销品缺货，滞销品堆库，运输车辆空跑率高，利润全耗在供应链内斗里。

林言开出一份新文档，标题只写了四个字。

利润重构。

早上七点，方案完成一半。

八点，顾思思拎着早餐进门，看见满屏数据，人都傻了，“你一夜没睡？”

“还差运输线路。”

“先吃东西，王海下午三点才到，时间够。”

办公室外忽然乱了起来，赵成抱着电脑冲过走廊，几个业务主管也从电梯口跑回来。

顾思思拉开门，“干什么呢，着火了？！”

赵成跑的直喘，“王海…王海提前到了！”

“不是下午三点吗？！”

“人以经进会议室了，宋总拿旧方案接待，他看了两页便把文件扔了！”

顾思思抓起桌上的资料，“客户现在什么态度？”

赵成擦着额头，话都说不顺了。

“王海说再给十分钟，拿不出能看的方案，他马上走人，还要把林氏从供应商名单里彻底删掉！”