第16章 八千块破局（2/2）

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“具体紧在哪里？”

赵成翻着资料，“对方没说。”

顾思思气的拍桌，“谈了半个月，连客户的钱卡在哪儿都没摸清，你们天天聊什么呢？聊午饭吃面还是吃饭？！”

几个人全低下脑袋。

林言坐在靠门位置，手里翻着新禾近三年的订单记录，看到最后一页，抽出其中两张递给顾思思。

“降价不用谈。”

赵成憋了一上午，听见这话马上顶了回来，“你说不谈便不谈？客户明早就要答复，订单黄了你负责？”

林言抬手点住表格，“新禾要的不是降价。”

“客户自己说要降十五个点，你耳朵不好？”

“去年四季度，新禾从三家供应商采购，每家交付日期相差二十天，仓储成本涨了四成，今年一季度，他们把订单全压到月底，现金卡在库存里。”

赵成翻开记录，“这跟账期有什么关系？”

“货卖不掉，钱回不来，他只能压供应商账期。”

顾思思拿过表格细看，“新禾最近三个月退货率也涨了，老型号库存压的太多，新订单根本没地方放。”

林言调出产品目录，“给他换方案，新型号分批发货，老型号由我们渠道代销，价格不降，账期保持六十天，代销回款扣两个点服务费。”

会议室里有人忍不住问，“我们凭什么替他卖旧货？”

“新禾的旧型号面向下沉市场，跟分部现有渠道不冲突，拿过来能补低价产品空缺，客户清库存，我们挣渠道费。”

顾思思越听越带劲，“新订单按月分四批发，仓库压力降下去，客户不用压价，也不用拖账期。”

“对。”

赵成还不服，“这全是纸上谈兵，新禾愿意把销售渠道交给我们？”

“他们都准备亏十五个点了，给两个点便能解决库存，为什么不愿意？”

一句话堵的赵成面皮发红。

顾思思拿起手机，“联系新禾老板，我亲自谈！”

视频电话十分钟后接通。

顾思思按林言给出的数据，把库存，渠道，分批交付全摆上桌，对方起初还推脱，听到林氏愿意接手旧型号代销，态度马上变了。

“顾经理，旧货真能帮我们处理？”

“能，服务费两个点，回款周期三十天，新单价格不降，六十天正常结算。”

“你给我半小时，我跟股东商量！”

视频挂断，会议室里的人刚松口气，顾思思便把文件拍给赵成。

“去做新版方案，半小时内给我！”

赵成抱起电脑，临出门还瞪了林言一眼，“客户还没答应呢，少摆出赢定了的样子。”

二十七分钟后，新禾老板打回电话。

“顾经理，方案可以，合同按原价签，第一批货下周发！”

会议室内压着的那口气全吐了出来。

顾思思扭头瞅着林言，“这功劳算谁的？”

“你谈下来的，算你的。”

“少来，思路全是你出的。”

林言合上资料，“我是助理，你是经理，功劳落你头上，方案才推的动。”

顾思思听懂了，这男人不抢风头，只要项目权限，谁若真把他当八千块助理，迟早让他收拾的找不着北。

晚上九点，业务部只剩两盏灯。

林言调出近两年供应商名单，把兴达，远航，恒通，盛达四家公司并排放进筛选页，报价时间，推荐人，合同版本，一项项压进对照栏。

前两轮没异常。

第三轮筛选，光标卡住了。

四家公司提交的报价文件，作者名称全叫周伟，文件编号采用同一串规则，兴达与远航的合同修订记录里，还挂着同一个内部账号。

陆柏森名下项目经理，周伟。

林言继续点开验收资料，三家供应商的交货车辆换过车牌，发动机编号却完全重合。

同一批货。

换了三家公司。

报了三次高价。

最后一份咨询服务确认单上，收款方写着陆子轩咨询公司。