第27章 谈判（1/2）

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王磊继续说：“更重要的是留存。我们抽样调查了部分用户，次日留存超过60%，七日留存也有45%左右。这个数据，在休闲游戏里非常漂亮。”

江亦辰点点头，这些他都知道。

前世《保卫萝卜》上线后，靠的就是变态级别的留存，才能在没有推广的情况下慢慢滚到千万下载。

“所以，”王磊看着他，“你昨天在电话里说的那些，我们领导很认可。1200万这个数，不是不能谈。”

江亦辰放下咖啡杯，看着他。

王磊顿了顿，继续说：“但我们有几个条件。”

“请说。”

“第一，全版权买断，包括后续所有迭代版本的版权，以及海外发行权。”

江亦辰点头：“这个我昨天就说了，可以。”

“第二，源码和所有美术资源，必须完整交付，不能有任何保留。”

“可以。”

“第三，”王磊看着他，眼神里带着点试探，“你需要签一份竞业协议，三年内，不能开发同类型塔防游戏。”

“当然可以”毕竟这只是他积累原始资金的手段。

这个条件，他昨天就预料到了。

鹅厂不是傻子，花1200万买一款游戏，肯定要防止开发者转头再做一款竞品。

但后路还是要留的。

于是说，“但范围要明确仅限塔防类，不能扩大到所有休闲游戏。”

王磊想了想，点头：“这个可以商量。”

“还有吗？”

“还有最后一条。”王磊顿了顿，“1200万，我们需要分期支付。签约后付30%，交付源码和全部资源后付40%，上线稳定运行三个月后付剩下的30%。”

江亦辰皱眉。

分期支付，意味着他要承担对方中途变卦的风险。如果游戏上线后数据不达预期，剩下的钱可能就拿不到了。

“这个不行。”他说，语气平静但坚定，“1200万，必须一次性付清。”

王磊愣了一下：“江先生，这是行业惯例……”

“我理解是行业惯例。”江亦辰打断他，“但您也说了，这款游戏的留存很漂亮，增长曲线很漂亮，用户口碑很漂亮。我完全可以自己运营，慢慢变现。之所以选择卖断，是因为我不想把时间耗在运营上，想一次性解决后顾之忧。”

他顿了顿，看着王磊的眼睛：“如果分期，那我承担的风险太大了。万一你们上线后数据不达预期……虽然我觉得不可能……剩下的钱我找谁要去？”

王磊张了张嘴，想说什么，又咽了回去。

江亦辰继续说：“而且您想想，如果数据不达预期，你们亏了，我少拿钱，这是双输。但如果数据达预期，你们赚大了，我却因为分期少拿了几百万，这是我单方面亏。这个风险，我不能担。”

他端起咖啡喝了一口，给王磊消化的时间。

王磊沉默了好一会儿，才苦笑了一下：“江先生，你真的是高中生？”

江亦辰笑了：“如假包换。”

“你这个谈判风格……”王磊摇摇头，“比我见过的不少创业公司老板还老辣。”

“过奖。”江亦辰放下杯子，“所以，分期这个，能谈吗？”

王磊想了想：“我得上报，这个我做不了主。”

“可以。”江亦辰说，“我等您消息。”

王磊合上电脑，看着他，忽然问：“江先生，我冒昧问一句，你这游戏是怎么做出来的？”

江亦辰早就想好了说辞：“喜欢玩游戏，自己琢磨着学的编程。暑假的时候没事干，就试着做了一款。”

“一个人？”

“一个人。”

王磊看着他，眼神复杂。

良久，他叹了口气：“行，我回去跟领导汇报。分期的事，我尽量争取，但你也得有心理准备，可能最后还是要分期。”

江亦辰点点头：“我明白。但如果分期，我要在合同里加一条……如果你们单方面终止合作或者拖延付款，剩下的钱要全额赔付，再加20%违约金。”

王磊愣了一下，随即笑了：“江先生，真是一点亏都不肯吃。”

“穷人家的孩子，吃亏吃怕了。”江亦辰也笑。

两人站起身，握手告别。

“等消息吧。”王磊说，“不管成不成，我尽快给你答复。”

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