第203章 分号开业（2/2）

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“别动手。”初霜站在柜台后，赶紧拦住他们，“一动手，咱们就理亏了，正好中了他们的圈套。闹到官府去，有理也变没理。”

在县城时，她就见过本地商户排挤外来同行，用的都是这套路数：断货源、泼脏水、门口寻衅。

来府城之前，她特意跟大姐讨过主意，李初绾只跟她说了十六个字：“备足后手，占住道理，稳扎稳打，以静制动。”

她转头就吩咐二柱去办两件事。

吩咐完，她才整理了一下衣襟，款款往店门口走。

那几个泼皮还在喊，越喊越起劲，见她出来，喊得更凶了：“怎么？老板出来了？想动手打人啊？”

初霜站在台阶上，神色平静：“诸位要是真用了咱们家的香膏出了问题，拿药方、拿凭证来，该赔多少我们赔多少。要是空口白牙污蔑人，官府的人马上就到，咱们到衙门里对质。”

“李家商号做了快三年生意，在清河县有口皆碑，县令大人亲赐‘良善商户’牌匾。今天刚来府城，童叟无欺，货真价实。大家要是不信，门口有免费试用品，好不好用，一试便知。真有问题，我分文不取，还赔汤药钱。”

说着，她让伙计端出几个白瓷碟，每个碟子里都挑了一点不同品类的香膏，摆门口的长案上：“玫瑰、茉莉、桂花，还有男士用的皂角香膏，都有。大家随便试，觉得好再买。”

围观的人本来就好奇，一听有免费试的，就开始围了上来。

那几个泼皮见状，有点慌了，正想再撒泼，远处几个兵丁跟着二柱过来了，领头的巡检板着脸：“谁在这寻衅滋事？”

泼皮们瞬间就怂了，转身想跑，被兵丁上前几步就按住了。

“带回衙门审问！”巡检一挥手，兵丁押着人就要走。

围观的人哄然叫好，都在夸李家行事正派，有底气。

经这么一闹，反而更多人好奇，纷纷进店买东西试试。当天下午的流水，竟比开业第一天还高出一成。

可解决货源的事，才是根本。

当天夜里，南码头传来消息，清河县刘老板的货船到了。

都是初霜开业前就跟刘老板签的备用供货协议，价格比本地货还便宜两成，品质却只高不低。连夜卸货入仓，后院库房堆得满满当当，足够撑一个月的销量。

初霜又连夜写了封家信，让人快马送回县城，跟初月说明府城的情况，让家里加急发一批成品香膏和皂品过来，再调两个经验老的熬皂师傅过来备用。

做完这一切，已经半夜了。二柱打着哈欠说：“掌柜的，你真神了，你怎么知道他们会给我们断货源？还提前大半个月就订了外地的货。”

“都是大姐教我的。”初霜揉了揉酸胀的肩膀，望着窗外的弦月，“凡事预则立，不预则废。出门做生意，多留一手总没错。”

出发前，大姐曾拉着她的手说：“府城不比县城，水更深。别信什么本地商户的情面，利益面前，什么都做得出来。货源不能只靠一家，本地、外地都得有备用的。官府那边，手续办全，占住理，就不怕他们闹。”

果然，桩桩件件都让大姐说中了。