第103章 走纯高端路线（2/2）

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没过两天，布庄掌柜家的小姐也来了，她之前买了洗发皂，说：“我头发爱出油，天天洗麻烦，用你们家这个皂，三天都不油，还不痒，比皂角水方便多了。给我包四块，我给我表姐也带两块。”

顾客用得好，口碑传得就快。

大户人家的小姐少奶奶们，本来就舍得在脸上、身上花钱，听说李家出了专用的洗脸皂和沐浴皂，而且效果比城里卖的还好还便宜，都纷纷打发丫鬟来买。

有的甚至直接订上十几块，当作人情送亲戚朋友。

这么一来，新品虽贵，销量却节节攀升。算下来，一块二十文的专用皂，利润比三块普通洗衣皂还高，卖一块顶三块。加上原本的老品类，皂坊的月利润直接往三十两以上冲。

王荷花看着账本，天天笑得合不拢嘴：“以前总觉得贵了没人买，现在才知道，人家有钱人根本不在乎这几文钱，只要东西好。还是绾绾脑子活，分得这么细，反倒卖得更多了。”

初月也彻底服了，以前她总觉得，把皂做好、去污力强就行了，没想到还有这么多门道。细分用途、升级包装，看似麻烦，实则却把生意做活了。

李初绾倒是很平静，她知道，皂坊要想长久做下去，不能总靠模仿和低价竞争，得有自己的特色和高端产品线。

从通用皂到专用皂，从走量到走质，这是必经之路。

隔天，李初绾回到现代的时候，正好赶上驾校练侧方位停车。

六月的太阳已经很晒了，教练车里开着空调，也挡不住外面晒进来的热气。

林小夏一有空就会来陪她练车，她坐在后排，看着李初绾开车的样子心里比她还紧张，嘴里不时念叨：“初绾姐，慢点打方向，看右边后视镜，别压线。”

“知道了。”李初绾盯着后视镜，慢慢打了下方向盘。

这段时间练下来，她早已不是当初连雨刷都能拨错的新手了，起步、停车、直线行驶都稳得很，唯独侧方位停车总找不准点位，要么压线要么停歪。

“回正回正，晚了晚了。”陈教练在旁边喊。

李初绾连忙回了下方向，可还是晚了半步，右后又压了线。

“唉，又压了。”她叹了口气，解开安全带，下车时额角已经出了一层薄汗。

“没事，多练练就好了。”陈教练依旧耐心十足，“你悟性算好的了，才练了十几天，倒库都差不多了，侧方位再磨两天就行。”

李初绾点点头，走到树荫下休息。

林小夏递过来一瓶冰水，她刚接过来，口袋里的手机就“叮”地响了一声，是银行的到账短信。

她拿出来解锁，屏幕上清晰地显示着：“您尾号XXXX账户入账.00元，当前余额.52元。”