第73章（2/2）

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“明天一早，把全公司管理层和销售骨干都叫到二楼会议室。咱们开个复盘会，不是批斗会，是一起想办法。”莫坤拍了拍她的肩膀，“你今天先回去休息，明天精神点。三百万不是终点，十万单才是咱们的小目标。”

王蕾蕾鼻子一酸，用力点了点头：“谢谢坤哥。”

第二天早上八点，二楼会议室坐得满满当当。二十多名销售精英、几位高管，加上财务、客服负责人，全都到齐了。李萱坐在角落，手里拿着笔记本，神色凝重。

莫坤走进来，手里没拿稿子，只带了一杯热豆浆。他往台上一站，环视一圈，开口就问：“昨天咱们后台数据多少单？”

“八万四千！”有人喊。

“离十万还差多少？”

“一万六！”

“差得不多嘛。”莫坤笑了笑，“但你们知道吗，我刚查了一下，隔壁市的那家‘飞毛腿’，昨天单量是十二万。人家比咱们多跑了三万多单，凭什么？就凭人家有个二十人的地推团队，天天在小区、写字楼、商场门口摆摊扫码，拉新返现，一个月能拉五千个新用户。”

台下开始窃窃私语。

莫坤敲了敲白板：“从今天起，咱们也组建地推小组。每个销售组抽两个人，专门负责线下拉新。公司出经费，印传单、做展架、买小礼品。拉一个新用户奖励五块钱，拉够一百个额外奖五百。这不是让大家去发传单，是去抢市场！”

他顿了顿，声音提高了些：“我知道有人觉得累，觉得丢人。但你们想想，咱们跑腿这行，拼的就是速度和覆盖率。用户手机里装了咱们的APP，下次点外卖、送文件、买东西，第一个想到的就是咱们。这叫什么？这叫抢占心智！”

台下有人鼓起掌来，王蕾蕾也跟着拍手，眼神里重新燃起了斗志。

“当然，光靠地推还不够。”莫坤继续道，“线上也得发力。今天下午，我让技术部把APP首页的优惠券弹窗调大一点，新用户首单立减十块。再让客服部把老用户回访做起来，满意度高的送代金券，让他们帮咱们口碑传播。”

他扫了一眼王蕾蕾：“蕾蕾，你带的小组，今天开始每天开个早会，把任务分解到每个人头上。完不成的，咱们不罚钱，但得在群里做个检讨，说说自己哪儿没做到位。咱们要的是进步，不是互相甩锅。”

王蕾蕾用力点头：“明白，坤哥！”

“好，散会！”莫坤一挥手，“地推小组中午十二点前把名单报给铁牛，下午一点准时出发。其他人该干嘛干嘛，明天这个时候，我要看到数据往上蹿！”

人群轰的一声散开，脚步声、讨论声、笑声混在一起，整个办公室像是被注入了一针强心剂。

李萱走到莫坤身边，低声说：“你昨天那招，比发火管用多了。”

莫坤笑了笑：“发脾气谁都会，但带团队靠的是脑子，不是嗓门。”

下午五点，莫坤正在办公室核对地推数据，铁牛推门进来了，脸上乐开了花：“坤哥，好消息！广群那小子回来了，我刚把生日宴的场地订好，黄河饭店最大的厅，够坐二十桌。我还让行政部买了个三层蛋糕，上面写着‘广群新婚快乐’。”

“行啊你，办事利索。”莫坤点点头，“四十万转过去了没？”

“转了，丈母娘那边已经松口了，说只要婚礼办得体面，彩礼可以商量。”铁牛压低声音，“那姑娘也挺感动，说广群跟对了老板。”

莫坤摆摆手：“别夸我，我就是看不得好兄弟因为钱耽误终身大事。对了，生日宴上你别光顾着乐，把咱们公司的跑腿业务给广群和他那些朋友讲讲，说不定能拉几个客户回来。”

铁牛嘿嘿一笑：“坤哥，你这生意头脑，真是绝了。”

晚上十点，莫坤走出写字楼，夜风一吹，脑子清醒了不少。他掏出手机，看了眼后台数据——九万七千单。距离十万大关，只差三千单了。

他嘴角扬起一抹笑意。明天，他要在全员大会上宣布这个数字，然后带着大家一起冲击新的目标。他相信，只要团队拧成一股绳，没有什么坎儿是过不去的。

至于那个曾经让他头疼的“三百万”，早就被抛到了九霄云外。因为真正的老板，从来不靠暴力解决问题，而是靠智慧和格局，带着所有人一起往前跑。