第61章（2/2）

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记住，这是最后一次警告。”

这一记杀威棒下去，效果立竿见影。

连职位最高的总监都被当场撸掉，剩下那些原本准备看笑话的员工，瞬间收敛了心思，不敢再有丝毫异动。

“我不需要你们崇拜我，只需要你们服从我的指挥，把到手的钱揣进兜里。”

莫坤环视四周，语气平淡却透着不容置疑的威严，“不想干的，现在可以走。

我身后还有两百人的销售团队随时待命补缺。

但一分钟后还留在这里的，就必须认我这个总监，严格执行我的命令。”

话音落下，莫坤抬手看了一眼腕表，开始倒数。

会议室死一般的寂静，无人离开，包括瘫坐在角落的李萱在内，所有人最终都选择了留下。

“好，既然大家都有觉悟，废话不多说。”

莫坤收起笑容，进入正题，“散会后，立即通知旗下所有门店启动宣传方案。

核心策略很简单：来我们移动办理电话卡，充值一千元话费，直接赠送一部智能手机。”

他顿了顿，加重语气：“前一千名参与用户可参加抽奖，奖品涵盖洗衣机、电饭煲等高价值家电，其余奖励为十至一百元话费不等。

至于具体的营销套路，各位心里有数，不必我再细说。”

“总监，我有疑问。”

人群中，终于有人开口打破沉默。

会议室内的空气仿佛凝固了一瞬，直到角落里一只纤细的手臂缓缓举起。

那是一名女组长，面对总监莫坤投来的温和目光，她神色郑重，语气中带着几分探究：“总监，咱们做通讯生意，核心初衷是逐利，而非慈善。

若是搞出‘免费送手机’这种举动，跟直接发福利有什么区别？这不仅违背商业逻辑，更会让公司陷入亏损的泥潭。”

莫坤闻言，嘴角的笑意未减反增。

他微微颔首，眼中闪过一丝赞赏：“这位组长的质疑非常犀利，也很切中要害。”

他走到白板前，指尖轻轻敲击着桌面，开始拆解这道看似无解的商业题：“一部手机的硬件成本，我们压到了极致，仅为一百元。

但移动那边给我们的采购价是两百元。

而在终端市场，这部手机售价高达五百元。

也就是说，即便我们以两百元的底价出售，仅仅是打平成本，并无盈利可言。

但若强行维持五百元的高价，在当下消费力有限的市场中，销量必然惨淡。”

莫坤顿了顿，目光扫过在场众人，声音陡然拔高，带着一种蛊惑人心的力量：“既然卖手机难如登天，那我们换个思路。

将五百元的预存话费与手机捆绑。

手机零元购，但用户需预先缴纳等值的话费。

对于消费者而言，这不再是购买一个昂贵的电子产品，而是一次划算的消费投资。

谁不愿意白拿一部手机呢？”

“可是……”

有人面露迟疑。

“话费是什么？”

莫坤打断了他，眼神锐利如刀，“那是数据流，是虚拟符号，其边际成本几乎为零！我们的真正目的，从来都不是靠倒卖硬件或售卖话费本身来赚取差价，而是要通过‘噱头’极速抢占市场份额。

一旦用户基数庞大，后续的广告植入、特色铃声下载、增值业务开通，每一笔都是纯利润。

我们是商人，不是做善事的菩萨，这笔账，必须算长远。”

台下众人面面相觑，似懂非懂地点着头。

毕竟，这套超前时代的互联网思维模型，在这个年代无异于降维打击，难以被传统观念迅速消化。

为了彻底打通众人的认知壁垒，莫坤并没有停下脚步，而是换了一种更为直观的对比方式：“无论最终呈现形式是‘充话费送机’还是‘裸机销售’，终点只有一个：现金流最大化。

前者虽然前期投入巨大，看似‘搭进去’了五百元的话费额度，但这笔费用是虚的，只要用户持续使用，它就是沉没成本中的诱饵。

而后者的获客能力，将是前者的数倍乃至数十倍。”

他环视四周，语气铿锵有力：“试想一下，若常规销售只能带来两百万的营收，而这一套组合拳能撬动五百万甚至更多的客户沉淀，究竟孰优孰劣？答案不言而喻。”

此时，坐在前排的一名瘦高男子豁然起身。

他眼中精光闪烁，仿佛打通了任督二脉，快速分析道：“我明白了！总监的核心逻辑在于‘舍小利而谋大局’。

我们不纠结于单品的即时利润，甚至容忍前期的账面亏损，只为换取庞大的用户池。

一旦这些用户形成依赖，他们后续的充值行为，就是我们源源不断的纯利润来源。

这是一种典型的流量变现思维！”

“孺子可教。”