第57章 服装的生意（2/2）

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“等等等等。”王文林听得一头雾水，摆手打断他，“你慢点说，我脑子转不过来。抽中再买一件，是付十二块拿一件？那跟正常买有什么区别？”

“区别在于，他付了十二块，还能再抽一次。”王文圣耐心解释，“再抽一次，有可能抽中免费，等于十二块拿两件；也有可能又抽中再买一件，再付十二块再抽。”

“但不管怎么抽，三张卡的概率是均等的。长期算下来，每卖出三件衣服，有一件是免费送出去的，两件是按十二块收钱的。”

王文林掰着手指头算，算了半天，眉头还是皱着。

“三件里头一件免费……那不是亏了吗？一件成本五块，三件成本十五块。两件收钱，二十四块。二十四减十五，赚九块？三件才赚九块？一件才赚三块？比正常卖七块少多了啊！”

“你算得没错，单件利润确实少了。”王文圣点点头，“但你想过没有，搞了抽奖，一晚上能卖多少件？”

“多少件？”

“你想想，人是不是都有赌性？”王文圣反问，“都想占便宜，都觉得自己手气好，能抽中免费。”

“阿公阿婆想抽件免费的给孙子，阿叔阿婶想试试手气，年轻人更不用说了，抽到免费的能吹半个月。”

“本来只想买一件的，抽中了再买一件，就多买一件。本来不打算买的，看见别人抽中免费，也忍不住来抽一把。”

“正常卖二十件，搞了活动，卖六十件都不稀奇。”

他在纸上写下数字：

“六十件，成本三百块。送出二十件免费，剩下四十件按十二块收钱，四百八十块。四百八减三百，净赚一百八十块。”

“比正常卖二十件赚一百四，还多四十块。”

“而且这还只是保守估计。要是一晚上卖八十件、一百件呢？”

王文林盯着纸上的数字，眼睛一点点亮起来。

他重新算了一遍，又算了一遍。

“等会儿……六十件赚一百八，八十件的话……”他扒着手指头，“八十件成本四百，送出二十七件免费，五十三件收钱，六百三十六，减四百，赚两百三十六？”

“对。”王文圣点头，“卖得越多，赚得越多。而且免费送出去的衣服，成本才五块，相当于花五块钱买了个顾客，还带了人气。”

“摊子前人一多，路过的就会凑过来看热闹，看热闹的就会忍不住抽一把，人越聚越多，形成良性循环。”