第96章 联盟与妥协（2/2）

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这个方案，基本符合林凡的预期。他并不奢望与锦荣堂化敌为友，暂时的利益平衡和互不侵犯，就是最好的结果。拿到更高的供货价格，并打开北方市场的潜在通道，对工坊有利。而限制对锦荣堂直接竞争对手的供货，虽然会得罪那两家，但权衡之下，并非不能接受——毕竟锦荣堂是地头蛇，得罪过深不利。

经过一番讨价还价，最终达成了协议：

林氏工坊每年向锦荣堂独家供应顶级玻璃艺术品二十件、顶级香皂礼盒一百套，价格在瑞丰号零售价基础上上浮一成五。

工坊不在江陵城内向“宝兴号”、“广利行”直接供应与上述同等级的玻璃艺术品和香皂（但可通过瑞丰号等其他渠道间接销售，且不限制中低端产品）。

锦荣堂承诺不再以任何形式刻意阻碍工坊货物在江陵及周边流通，并在工坊有意开拓北方市场时，优先提供渠道咨询和协助（具体合作另行商议）。

双方对过往纷争不再追究，对外保持“正常商业往来”关系。

协议以书面形式签订，并有杨文渊作为见证人签字用印。

一场险些升级为全面商战的风波，就这样在杨文渊的威望斡旋和双方现实的利益考量下，暂时平息，转化为一种脆弱但尚算平衡的“合作”关系。

离开听松草堂时，孙掌柜脸上带着公式化的笑容，与林凡拱手道别，眼底深处却依旧残留着商人的精明与一丝未消的忌惮。

林凡则神色平静。他知道，这所谓的“联盟”与“妥协”，不过是权宜之计，是力量对比暂时均衡下的产物。锦荣堂绝不会甘心只做一个“高级经销商”，一旦工坊发展出现波折，或者杨文渊的影响力减弱，他们随时可能再次露出獠牙。

但至少，眼下他赢得了一段宝贵的和平发展时间，化解了来自府城最大地头蛇的直接威胁，还意外获得了一条潜在的北方商路。

这就够了。

化敌为“合作者”，有时候比消灭敌人更加考验智慧，也更能赢得战略空间。

现实往往如此，没有永恒的敌人，只有永恒的利益。

暂时的平衡，也是前进道路上不可或缺的喘息之机。

林凡抬头看了看江陵城上方的天空，长出了一口气。

府城之行，至此，才算真正告一段落。

带着与锦荣堂的“和解”协议，带着杨文渊的赏识与庇护，带着沉甸甸的订单和更广阔的市场前景，也带着对府城更深的理解和警惕，林凡终于踏上了返回白龙溪的归途。

一场危机，以这样一种方式化解。

但未来的路，依然漫长，且充满未知。

只是这一次，他手中有了更多、也更坚实的筹码。