第70章 商路拓展（1/2）

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“明镜玉净套装”在江陵城引发的热潮，如同投入湖中的巨石，涟漪迅速向更远处扩散。

江陵作为州府，本就是商贾云集、消息灵通之地。那些嗅觉敏锐、背景深厚的行商坐贾们，很快注意到了这股风潮背后所代表的商机。

“悦来居”作为平昌县内最高档的酒楼，本就是信息交汇之所。掌柜周福早已和林凡建立了良好的合作关系，从最初的铁器供应到后来的玻璃镜、香皂的样品展示和试探性销售，周福都扮演了重要的桥梁角色。

如今，悦来居后院一处幽静的雅间，几乎成了林氏工坊的秘密会客室。

“林公子，这位是省城‘隆昌行’的陈大掌柜，专程从长沙府赶来。”周福引着一位身着锦缎、气度沉稳的中年商人，向林凡介绍。隆昌行是湖广乃至南方都颇有名气的大商号，生意遍布数省，主营绸缎、药材、南北货，资本雄厚，人脉极广。

“久仰林公子大名！今日得见，三生有幸！”陈掌柜拱手为礼，言辞客气，眼神中却带着商人的精明和审视。他早就通过各种渠道，打听清楚了“明镜玉净”套装的出处和这位年轻工坊主的不凡之处。

“陈掌柜客气，远道而来，辛苦了。”林凡回礼，态度不卑不亢。

双方落座，周福亲自奉茶后，识趣地退了出去，守在门外。

寒暄几句后，陈掌柜直奔主题：“林公子，实不相瞒，陈某此次前来，是受东家所托，专为贵工坊的‘明镜’与‘玉净皂’而来。这两样宝物，在江陵已是一物难求，风闻已传至省城，许多贵人雅士都翘首以盼。”

他顿了顿，观察着林凡的神色：“敝行在长沙、武昌、乃至金陵、杭州都有分号，渠道通畅。若能与公子合作，将这两样珍品铺向全国，其利何止百倍千倍？公子工坊产量，想必也能随之大增，彼此两利。”

林凡轻抿一口茶，缓缓道：“陈掌柜所言甚是。能与隆昌行这等大商号合作，自是好事。不过，我林氏工坊产品，制作不易，尤其‘明镜’，所需材料特殊，工艺繁复，产量短期内难以大幅提升。且物以稀为贵，若铺得太开太快，恐失其珍稀。”

陈掌柜心中一凛，暗道这年轻人不好对付，不仅懂技术，更懂市场，深谙饥饿营销之道。

“公子考虑周全。敝行也并非要求一次大量供货。只求能与公子建立长期稳定的合作关系，由敝行作为贵工坊在湖广乃至江南地区的总代销。价格好商量，出货节奏也尊重公子安排。而且，敝行可以提供更安全的运输渠道和更完善的店铺展示，甚至可以帮助斡旋沿途关节，确保货物安全无虞。”

总代销权，这是要将林氏工坊的奢侈品销售，与隆昌行深度绑定。林凡对此并不排斥，大树底下好乘凉，尤其是初期。但他必须掌握主动。

“陈掌柜的诚意，林某感受到了。”林凡放下茶杯，“合作可以谈。但具体条款，需仔细商议。比如，供货价格、最低采购量、销售区域划分、货款结算方式、仿冒品处理、以及……瑞丰号那边的关系如何协调？”

他提到了江陵的瑞丰号，既是展示自己对现有渠道的掌控，也是在提醒对方，自己并非只有他一个选择。

陈掌柜眼中精光一闪，知道遇到了真正的谈判对手。他打起十二分精神，开始就林凡提出的每一条，进行细致的磋商。

类似的会面，在接下来的一两个月里，在悦来居这间雅间里，接连上演。

有从襄阳府来的珠宝商，看中了玻璃镜，想定制更奢华的金边、宝石镶嵌款式，专供顶级豪门；

有从扬州来的胭脂水粉商，对香皂极感兴趣，想引进配方或合作建分坊，主打江南市场；

甚至还有从广州来的、与海外贸易有联系的“十三行”相关商人，试探性地询问是否有意将产品销往“外洋”，并暗示可以换取海外奇珍异货或白银。

林凡根据对方的实力、信誉、合作诚意以及可能带来的资源，区别对待。对于隆昌行这样实力雄厚、渠道成熟的全国性商号，他最终同意了在部分区域（主要是湖南、江西）授予其一定期限的独家代销权，但保留了核心的定价权和产量控制权。

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