第38章 成本优势与反制（2/2）

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第二天，“林氏工坊”铺面焕然一新。门口贴上了醒目的“水利普惠，让利乡邻”的大幅宣传画，画着简易的水车、飞溅的铁花和旋转的纺锭。价格牌上，锄头、棉布的价格果然调整到了与“周记”等店相同的低位。

但更吸引眼球的是旁边两块新牌子：

“喜讯！林氏工坊以旧换新！旧农具折价五文，换购锋利新锄头、耐用新柴刀！（旧件回收，节约铁料，惠及乡亲）”

“好消息！买林氏棉布，赠清洁皂膏！买一赠一，多买多赠！让您家的衣裳更干净！”

与此同时，伙计们的声音也格外响亮起来：

“各位乡亲，咱们‘林记’降价，是因为用了老祖宗智慧加新法子，借水力干活，省了人力，成本低了，真心让利！跟某些店铺亏本瞎搞不一样！”

“来看看咱们用水力千锤百炼的新锄头，这刃口，这分量！”

“大娘，看看这布，又软又密，还送皂膏，洗衣服又省事又干净！”

“家里有旧家伙的别扔了，拿来换新的，能省五文钱呢！”

新颖的促销手段，配合着“水利让利”的正面宣传，效果立竿见影。

许多原本被低价吸引到“周记”等店的顾客，听到消息又转了回来。尤其是“以旧换新”和“赠皂”活动，对讲究实惠的农户和持家的妇人有着致命的吸引力。

“旧锄头还能换钱？这敢情好！我家里那把都快磨没了！”

“买布还送皂膏？正好家里皂角用完了，划算！”

“人家‘林记’说了，是用水力省了钱才便宜的，实在！”

“周记他们降是降了，可布看着就没‘林记’的密实，铁器也轻飘飘的……”

客流迅速回流，甚至比降价前更加拥挤。许多人是拿着旧农具来的，换了新农具，心满意足；妇人们则盘算着扯布做衣还能得皂膏，更是踊跃。

而钱谦私下与那两家铁匠铺东主的接触，也初见成效。面对“林氏工坊”抛出的批发合作橄榄枝和“周家补贴能长久吗”的疑问，本就对亏本销售肉痛不已的铁匠铺东主动摇了。其中一家，当天下午就悄悄撤下了降价招牌，恢复了原价，虽未明言，但态度已然暧昧。

“周记布行”等店铺门前，虽然依旧有人，但热度已明显下降。孙掌柜看着对面“林氏工坊”热闹非凡的景象，听着伙计禀报铁匠铺撤招牌的消息，脸色铁青。

他急匆匆再去周府禀报。

周文才听到林凡一系列的反制措施和初步成效，尤其是“以旧换新”、“赠皂”这些闻所未闻的促销手段，以及分化策略的苗头，又惊又怒。

他没想到，林凡的反应如此迅速，手段如此刁钻老辣，完全不像个初出茅庐的乡下少年！更可怕的是，对方那恐怖的成本优势，使得跟降之后依然有利可图，而自己的亏损倾销，却成了对方宣传的靶子和沉重的负担！

“不能停！价格必须守住！”周文才咬牙道，“告诉孙掌柜，亏损的部分，周家再补贴三成！一定要把客源抢回来！另外，让他找人，去‘林记’铺子附近，散播谣言，就说他们以旧换新的旧铁器是拿去以次充好，他们的皂膏用了会烂手！”

商业战进入白热化。周家意图用更猛烈的补贴和污蔑手段反击。

然而，林凡的反制组合拳已经打出，凭借水力带来的核心成本优势和现代营销思维的初试锋芒，“林氏工坊”不仅稳住了阵脚，更在舆论和策略上占据了主动。

青溪水车的转动，带来的不仅仅是生产力的提升，更是应对市场竞争的、坚实的底气。

第一轮经济交锋，“林氏工坊”小胜一局。但林凡知道，周家绝不会轻易罢休，更阴险的后招，恐怕还在后面。

他站在水力作坊外，听着里面规律的锤声，目光投向溪流上游的莽莽山林，又看了看工地上那些忙碌的、其中或许藏着异心的身影，眼神深邃。

商业战只是表象。真正的较量，从来都不只在明面的货架与价签之上。